“讓每個來到宜家的人至少買些什么，哪怕僅僅是個冰淇淋。”

　　風(fēng)云檔案：

　　宜家家居亞太區(qū)總裁

　　終于，宜家來了！

　　沒有像最初業(yè)界的擔(dān)心那樣，對廣州的家居業(yè)帶來太大的沖擊。似乎宜家從一開始就在廣州市場找到了一個空位，安靜地坐了下來。據(jù)宜家相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，廣州宜家從選址到開業(yè)的時間特別短，只用了半年時間，這在宜家歷史上是少有的。而加速這個過程的人，就是杜福延。

　　宜家的標(biāo)準(zhǔn)店一定是自己選址買地，按照宜家標(biāo)準(zhǔn)起樓造房。可為了早些進(jìn)入廣州市場，杜福延果斷放棄了原有的堅(jiān)持。在他看來，廣州這個市場晚進(jìn)入一天都是損失。價格的控制是杜福延在中國市場的重大成功之一，在廣州他更成功地做到了這一點(diǎn)。在賣場里，杜福延專門設(shè)立了售賣冰淇淋的柜臺，而且冰淇淋只賣1元。“讓每個來到宜家的人至少買些什么，哪怕僅僅是個冰淇淋。”杜福延如此解釋他的做法。

　　事實(shí)上，廣州宜家在開業(yè)后提供的銷售數(shù)據(jù)證明，他成功地做到了這一點(diǎn)：宜家的東西，大多數(shù)都喜歡，也買得起。

　　風(fēng)云魅力：據(jù)宜家員工介紹，在宜家的賣場，即使你不認(rèn)識杜福延，也能很快找到他。那個會下意識撿起地上的紙屑，扶正物價牌的老外肯定就是他。完全的北歐性格，直率、開朗，請他吃飯，他會坦言什么菜“Rubbish（垃圾）”。