【中國建材家居網】終端是指商品從生產廠家制造出來后真正到達消費者手中的最后一個環節。終端展示與品牌形象及產品銷量都息息相關，近年來，不少熱水器代理商都意識到了終端建設的重要性，于是，一家又一家動輒上千平米的大店紛紛破土而出，然，是否大店就意味著大品牌，就意味著好的銷量?

各大熱水器廠家為何對建大店樂此不疲呢?其實在消費者的認知里，大店等于大品牌。試想，一個面積不大的凈水器品牌專賣店導購說自己經銷的品牌是大品牌，消費者會將信將疑，但是，一個一千平米的店導購不用介紹自己是大品牌，消費者都會篤信不疑。大店給消費者傳達的信息是這個經銷商投資很大，投資越大，經銷商就不會輕易放棄經營，消費者就沒有后顧之憂。給消費者更多的信賴感和安全感。

熱水器專賣店是公司品牌、形象、文化的窗口，有利于公司品牌的進一步提升;熱水器公司統一專賣店的建立，無論對產品銷量的提升、品牌形象的塑造、消費者的吸引，還是對企業文化的宣傳，產品陳列和推廣等方面發揮至關重要的作用。

事物都要有辯證性的看兩面，大的專賣店給消費者經銷商實力的信任，但是同樣，店大，意味著更多的租金成本，而這些成本最終都會通過終端價格轉嫁到消費者的身上!目前，在十大熱水器品牌行業，消費者更多的關注更多的是熱水器產品帶來的供熱情況，關注的更多的是產品所帶來的利益，至于品牌凈水器專賣店的大小，只是作為決策中一個因子而已。

確實，現在家居建材的終端已經進入了體驗營銷的時代，廠家要讓消費者很好地體驗品牌，必須有很好的舞臺——那就是大店。只有在大店里，品牌的文化區、樣板間區、設計區、洽淡區、休閑區、體驗區等才有展示的空間。很難想象在一個一百多平的小店里，能把廠家想展示的東西都充分地展示給消費者。往往是店有多大，體驗就有多好。

目前消費者通過直接進入品牌專賣店購買熱水器產品的比例還是偏小的，大多數集中在建材市場(國安居、樂安居);或者直接到家電連鎖商超(國美、蘇寧)賣場進行選購，加之互聯網零售的沖擊，真正到體驗店中購買的比例非常之少。

大專賣店不等于大品牌，為什么有時候同樣的品牌，同樣的產品，在兩個不同的店，銷量有數倍乃至數十倍的差距。有差距不能完全歸咎于店面的大小，跟品牌、產品及終端推廣等等因素掛鉤，有時候，即使在同一家店，廠家的產品銷量在不同的階段也不一樣。作為熱水器經銷商，依靠廣告來吸引消費者，只是“軟件”。要提高銷量，最有效的方式是提升“硬件”——與競爭對手比團隊作戰能力，學會搶奪終端客流量，這才是店面生存的唯一法則!

信息整理：建材品牌網