2019年已進(jìn)入尾聲，回首這一年，有驚喜也有意外，但更多的是一片哀嚎。有人坦言，2019年是燈飾照明行業(yè)最難熬的一年;也有不少?gòu)臉I(yè)者苦稱“我太南了!”...

　　正如華為任正非所說(shuō)的，企業(yè)的最高經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是活下來(lái)。但傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷受多重因素影響已難以得到企業(yè)和經(jīng)銷商的滿足，創(chuàng)新營(yíng)銷被上升到前所未有的高度，為了活下來(lái)，業(yè)內(nèi)各大企業(yè)都使出渾身解數(shù)，“營(yíng)銷千萬(wàn)條，學(xué)習(xí)第一條”，為此，小編對(duì)2019年企業(yè)營(yíng)銷方向進(jìn)行盤點(diǎn)，以供大家思考：2020如何繼續(xù)好好活下來(lái)?

　　展會(huì)營(yíng)銷仍吃香

　　每年國(guó)內(nèi)外展會(huì)都是燈飾照明企業(yè)展示新品、推廣品牌、了解行業(yè)前沿信息的重要平臺(tái)，古鎮(zhèn)燈博會(huì)、香港照明展、法蘭克福照明展、廣州國(guó)際照明展、廣交會(huì)等都是業(yè)內(nèi)人士耳熟能詳?shù)恼箷?huì)，此外在北京、上海、深圳、成都等也有規(guī)模大小不一的照明展相繼舉辦，然而今年的展會(huì)營(yíng)銷似乎比往年更加火熱些，尤其是一線品牌，如三雄極光、佛山照明、歐普照明等企業(yè)，都馬不停蹄地參加各類型展會(huì)。

　　第24屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)

　　小編整理發(fā)現(xiàn)，除了國(guó)內(nèi)外的照明展外，燈飾照明企業(yè)已開始往中國(guó)國(guó)際教育展、中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)、西北教育裝備博覽會(huì)、中國(guó)零售業(yè)博覽會(huì)等非專業(yè)照明展會(huì)發(fā)力，深挖國(guó)內(nèi)外渠道。

　　盡管如今行業(yè)信息日漸透明化，買家參展和商家采購(gòu)也變得更加的理性，但展會(huì)營(yíng)銷的功能并沒有因此過(guò)大程度的被弱化。甚至，有的企業(yè)還能在展會(huì)上大放異彩，如連續(xù)參加三屆中國(guó)燈都原創(chuàng)設(shè)計(jì)展并蟬聯(lián)銷量冠軍的聯(lián)浩照明，不僅得到了極高的曝光率，還贏得了經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)可。而近幾年一線品牌更加注重在細(xì)分領(lǐng)域的展會(huì)營(yíng)銷，也不乏是寒冬之下尋求出路的一大路徑。

　　新場(chǎng)景式營(yíng)銷大勢(shì)所趨

　　現(xiàn)如今，要想精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，僅僅依靠傳統(tǒng)高成本、低轉(zhuǎn)化率的門店及電商獲客方式已很難得到滿足。而縱觀近年行業(yè)發(fā)展，數(shù)字化營(yíng)銷、場(chǎng)景式體驗(yàn)等新式營(yíng)銷內(nèi)容正在不斷拉近品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，線上線下場(chǎng)景間的相互轉(zhuǎn)化，更是撬動(dòng)了新流量紅利，讓不少企業(yè)都積極布局，其中雷士、歐普是最早進(jìn)入新場(chǎng)景式營(yíng)銷的，今年陽(yáng)光照明、五光十色、星光歐特朗、佛山照明通過(guò)不同的形式相繼宣布進(jìn)入這個(gè)賽道，深化在照明設(shè)計(jì)解決方案上的布局。

　　隨著消費(fèi)觀念的不斷革新，提供“一站式設(shè)計(jì)解決方案”也成為了不少消費(fèi)者的消費(fèi)的考慮因素之一。但燈飾照明企業(yè)若要自己塑造團(tuán)隊(duì)，大多是吃力不討好的，這也為一些提供設(shè)計(jì)師對(duì)接平臺(tái)，和一站式設(shè)計(jì)解決方案的供應(yīng)商提供了商機(jī)。

　　小編整理發(fā)現(xiàn)，試水的企業(yè)還真不少，但實(shí)際成效就不可而知了。五光十色照明總經(jīng)理章厚定表示，五光十色以產(chǎn)品為橋梁，以體驗(yàn)為契機(jī)，為線下創(chuàng)造新的流量入口的同時(shí)，可有效提高轉(zhuǎn)化率。最終，用戶的體驗(yàn)成本、消費(fèi)成本都大大減低，但能為用戶提供更好的服務(wù)。

　　社交營(yíng)銷值得探索

　　社交營(yíng)銷可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)新突圍點(diǎn)，不難發(fā)現(xiàn)，如今借助社交媒介(微博、微信、抖音等)的傳播途徑輔助商品的購(gòu)買已成各行各業(yè)的大勢(shì)，同時(shí)將關(guān)注、分享、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于交易過(guò)程之中，更容易煽動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

　　雖然社交營(yíng)銷持續(xù)火熱，但在燈飾照明行業(yè)的反應(yīng)依然不溫不火，當(dāng)然也不乏有在積極探索這一模式的企業(yè)，如歐普照明在今年雙十一期間，特設(shè)網(wǎng)紅直播間;佛山照明天貓旗艦店2.0、淘寶直播、語(yǔ)音購(gòu)物等新消費(fèi)場(chǎng)景大量應(yīng)用，把社會(huì)化大協(xié)同的效能推向新高度;三雄極光今年官宣與中央人民廣播電臺(tái)聯(lián)手，加深立體化傳播等。

　　除了企業(yè)的試探，小編還發(fā)現(xiàn)有不少商家也靠社交營(yíng)銷“出名”，比如一名湖北的女燈商，依靠在燈飾店里出色的舞蹈，吸引粉絲數(shù)萬(wàn)，更是吸引了不少客戶找過(guò)來(lái)買燈。當(dāng)然，運(yùn)用最多的營(yíng)銷場(chǎng)所還是微信端，無(wú)法否認(rèn)社交營(yíng)銷的潛力是無(wú)限的，無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都可以零成本打造出自己獨(dú)特的IP，贏得關(guān)注甚至銷量，但也并非一朝一夕的事，還需有明確的定位與長(zhǎng)期的堅(jiān)持。

　　體育營(yíng)銷量力而行

　　說(shuō)起體育營(yíng)銷，在燈飾照明行業(yè)中表現(xiàn)最為突出的不得不提三雄極光，從贊助CBA中國(guó)男籃職業(yè)聯(lián)賽，冠名CBA籃球隊(duì)，到與曼徹斯特城足球俱樂部簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為曼城在中國(guó)區(qū)的首個(gè)官方合作伙伴，再到今年再度續(xù)簽曼城，共享宣傳資源，三雄極光在國(guó)內(nèi)外都收獲了一大批關(guān)注，并收割了不少體育相關(guān)場(chǎng)地的照明項(xiàng)目;除了三雄極光之外，陽(yáng)光照明協(xié)辦了“陽(yáng)光照明”杯2019年全國(guó)春季游泳錦標(biāo)賽，并聘請(qǐng)何峻毅、吳卿風(fēng)為本次大賽的形象代言人，為游泳館室內(nèi)外照明建設(shè)項(xiàng)目提供了專業(yè)的照明燈具產(chǎn)品;此外TCL照明攜手中國(guó)男籃，永怡御風(fēng)也聘請(qǐng)了中國(guó)擊劍隊(duì)選手孫一文為形象代言人等。

　　以體育活動(dòng)為載體來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和品牌的營(yíng)銷手段在燈飾照明行業(yè)已有多年，常見的贊助方式有：體育明星代言、體育廣告、冠名、贊助體育訓(xùn)練經(jīng)費(fèi)或物品、贊助體育競(jìng)賽活動(dòng)、設(shè)立體育競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目等。

　　但近幾年，也有不少企業(yè)減少了對(duì)體育營(yíng)銷的投入，畢竟體育營(yíng)銷的投入也并非小數(shù)，且社會(huì)收益時(shí)間長(zhǎng)。因此，企業(yè)在考慮體育營(yíng)銷的時(shí)候，對(duì)企業(yè)文化精神、體育賽事的發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群眾等方面都需全方位研究。

　　當(dāng)然除了以上提及的營(yíng)銷方向外，近幾年不少企業(yè)都在深化品牌上加大營(yíng)銷，經(jīng)過(guò)幾年的醞釀，品牌化理念已深入人心，品牌和品質(zhì)也直接影響消費(fèi)者的選擇。但說(shuō)到底，沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品支撐，還談什么營(yíng)銷。2020年在絞盡腦汁搞營(yíng)銷的同時(shí)，不要忘了回歸光的本質(zhì)，回歸初心，把產(chǎn)品做好才是王道。（轉(zhuǎn)自：古鎮(zhèn)燈飾報(bào)）