2020年開年以來，公牛集團成功上市，從2月6日到2月14日，七個交易日以七個漲停板火爆開局，股價已經高達151.68元/股，市值高達910億元。公牛集團的驚艷表現，讓業界興奮不已，同時也大家創造了另一個熱點話題：未來幾年，照明應用產品領域雙龍戲珠的格局會不會被改寫?歐普、雷士的江湖地位會不會被公牛取而代之?

　　歐普照明：整體家居照明王者

　　在創始人王耀海和馬秀慧夫婦的帶領下，短短20年時間，歐普照明便從一個8人的小作坊，發展成年營業收入80億元的上市公司。歐普照明的傳奇也是照明行業的傳奇。

　　歐普照明創辦1996年，是一家集研發、生產、銷售、服務于一體的綜合型照明企業。歐普照明于2016年8月19日成功登陸上海證券交易所主板,正式掛牌上市。目前定位于綠色節能智慧照明企業，主要從事家居照明燈具、商用照明燈具、光源及控制類產品的研發、生產和銷售，并逐步轉型為照明系統及集成家居綜合解決方案服務商。

　　從經營模式上看，歐普照明采用經銷為主、直銷為輔的銷售模式，以渠道下沉拓展銷售觸角，以整體方案體現增值服務，以多元渠道打通線上線下，以海外拓展擴大品牌影響。公司基于豐富的產品類型，選擇了“自制+OEM”相結合的方式，緊跟市場動向、嚴抓生產控制、加強研發投入，滿足市場多元化、高品質的需求。

　　經過 20 余年在照明行業的深耕細作，歐普照明逐步在品牌、渠道、研發技術、生產運營、人才及管理等方面建立了核心競爭優勢。

　　1、品牌優勢

　　作為照明行業率先研發節能產品的企業之一，歐普照明 2007 年被認定為“中國馳名商標”，從 2008 年國家推動節能照明以來，連續中標“綠色高效照明工程”項目。2009 年歐普照明成為2010 年上海(中國)世博會民企聯合館參展企業，為世博會民企聯合館提供了整體照明應用解決方案。此外，歐普照明成為 2015 年米蘭世博會萬科館在照明領域的合作伙伴;2016 年 3 月成功參展德國法蘭克福照明展，成為入駐國際館的中國照明自主品牌;

　　同時，公司連續獲得多項殊榮，分別于 2016 年 6 月被中國輕工業聯合會評選為“2015 年度輕工業百強企業”，2016 年 12 月榮獲中國建筑裝飾協會建筑電器委員會頒發的“2016 年中國照明行業領軍品牌”，2017 年 6 月入圍世界品牌實驗室組織評選的 2017 年“中國 500 最具價值品牌”榜單，2018 年相繼榮獲“中國百強企業”、“最具長期投資價值上市公司”等獎項，全面彰顯歐普照明在行業及資本市場的品牌影響力。

　　2、渠道優勢

　　在家居照明零售渠道，歐普照明憑借強大的營銷團隊和渠道網絡資源，布局各地燈飾城、五金店、商超等網點，在全國省、直轄市、州、地、市、盟市場實現了較高覆蓋，在縣、旗、鄉鎮市場，歐普照明也實現了一定程度的網絡覆蓋。同時，歐普照明不僅重視渠道網點數量的擴張，更重視網點經銷商經營能力及網點運營質量的提升。

　　為此，歐普照明持續優化、升級零售門店運營以及銷售管理行為的標準。首先，歐普照明為培養經銷商的運營管理能力，自主設計了經銷商評估體系和數據庫，定期對經銷商進行評價和考核。同時，歐普照明還積極建設銷售管理信息系統，加強相關方的信息共享，在流程化的管理基礎上確保各方責權利的協調一致，對各階段的銷售活動進行有效的監控和管理。其次，在銷售終端，公司協助終端打造場景化的展示方式、標準化的服務體驗、個性化的燈光設計，為消費者提供整體家居照明解決方案。

　　此外，歐普照明不斷提升商用、電子商務、海外渠道的滲透力，實現全渠道的立體覆蓋。在商用照明渠道領域，公司持續打造四大能力，即專屬 ETO (Engineering To Order)定制能力、專業照明設計能力、領先研發制造能力、完善的售后服務能力，為客戶提供高標準的照明解決方案。在電子商務領域，公司順應趨勢加大電商渠道建設，布局新品類、新行業，為消費者提供更全面、更優質、更便捷的產品和服務。

　　3、研發技術優勢

　　歐普照明研發中心圍繞“以用戶需求為導向，以深度挖掘 LED 前沿技術創新為動力，以智能照明趨勢為前瞻”的研發戰略，持續創造光的價值，設置了以營銷事業部為引導，以預研研究部和平臺為支撐的矩陣式研發管理模式。公司以自主研發為主，同時與國內外專業的科研院校與研究機構合作進行創新研究。

　　歐普照明的研發部門設立平臺和預研研究部、家居照明研發部、專業照明研發部、照明電子研發部、光源研發部、項目管理部、標準與實驗室中心等，這一集成式研發流程能使市場、研發、制造、供應鏈等功能部門緊密銜接，打通與用戶的連接，高效可靠地完成大量新產品開發項目。

　　在多年的打造、積累中，研發中心在光學、電子、材料、機械設計等方面形成了強大的核心競爭力領域。同時，歐普照明研發建立了先進的技術管理平臺，如照明應用平臺，可以從客戶角度深入理解照明的根本需求，以此定義更貼近客戶的基礎照明產品。在產品及研發創新的同時，公司進一步優化產品和平臺模組化及標準的快速接口，在提升消費者體驗的同時，保持行業的成本優勢，為未來定制化產品，制造及轉型服務做好準備。

　　近幾年，歐普照明在物聯網、傳感器、近距離通訊平臺、云計算、大數據處理等方面也逐步建立了核心技術優勢，如基于歐普照明云平臺的物聯網系統，可以對接各類合作伙伴，進一步升級照明產品，并優化客戶對產品的體驗度。

　　4、生產運營優勢

　　隨著 LED 照明時代的到來和行業競爭日漸加劇，公司策略性地走出“規模化批量生產+高端定制化柔性化生產”的道路，一方面整合資源擴大成本優勢，另一方面靈活滿足部分客戶的高端定制化需求。從 2013 年起，在產品模塊化設計與開發、零部件標準化及通用化應用的基礎上，歐普照明陸續投產多條自動化生產線，大量引入工業機器人及各種自動與半自動設備，并同時得到自主開發、具有知識產權的信息化軟件系統的有力支持。工廠不僅降低了對人工的依賴，更是大大提升了產品的質量和生產效率，直接降低了產品的單位成本。

　　基于全球工業 4.0 趨勢及國家 2025 戰略，歐普照明進一步推進自動化的投資建設，在取得降本增效、合理擴充產能結果的同時，優化了整體的供應鏈體系，提升了產品交付的穩定性。另外，面對日益增多的定制化需求，公司在吳江工業園已經打造出具備快速打樣、快速實現定制化生產的工廠，該工廠在信息化系統的管理下，通過引進國外的先進設備和加工中心，大大縮短了產品的加工周期(樣品打樣一般 1-3 天，小批量訂單一般 20 天即可)。相比以往“先設計產品-投資制作模具-再生產-測市場”的模式，歐普照明的定制化工廠能夠在快速實現產品的同時，大大降低模具成本的投入。

　　歐普照明建立并完善了一整套運營流程與體系，有力地保證了公司運營體系的順利推行和管理的精細化發展。歐普照明有嚴格的供應商評估與控制體系、生產管理體系和品質控制體系，確保了原材料采購、產品生產、銷售等環節的規范操作，并保證了產品品質滿足客戶的要求。在采購環節，歐普照明針對不同原材料制定了分類評價制度，并采用與之對應的采購供方評定流程，包括供方選擇、初審、送樣檢驗、綜合評審、合格供方建檔、確定采購環節;歐普照明還建立了供應商淘汰機制，根據供應商供應原料在質量、交期、成本等方面的情況綜合打分，淘汰末位。在生產環節，歐普照明持續加大對于產品品質控制的自動化、信息化投入，確保實時監控每個環節，從而保障生產要求得到有效實施，產品質量得到可靠保障。

　　5、人才及管理優勢

　　歐普照明利用上海地區的人才聚集優勢，加大團隊建設力度，從飛利浦、歐司朗、華為、海爾等公司引進了多名研發、銷售、管理等中高端優秀人才，為公司發展提供了強有力的智力支持。同時，公司始終重視人才培育與人文關懷，通過建立歐普大學、提供系統的培訓計劃，如 Mini-MBA 培訓，建立了從主管到經理、到總監的階梯式培訓體系，搭建公司人才梯隊;并將這套系統逐步延伸到公司的經銷商和供應商，實現經驗分享、共同進步。

　　同時，歐普照明不斷完善內部管理制度建設，以國際化標準打造并優化信息系統、管理制度及流程等，進一步提高管理水平和管理效率。

　　雷士照明：商業照明江湖霸主

　　雷士國際控股有限公司創立于1998年底。是照明行業專賣店模式和運營中心模式的開創者。20多年來，雷士照明始終堅持產品研發的自主創新，致力于為建筑、交通、城市亮化、商超、酒店、辦公、家居、工業等領域提供高效節能、健康舒適的照明解決方案。2010年5月20日，雷士照明在香港聯交所主板上市。

　　2017年NVC雷士照明品牌價值206.85億元，連續6年照明行業第一;同時，榮獲“2016中國LED照明燈飾行業100強”第一。目前，雷士照明在國內擁有4大制造基地、2個國際標準化研發中心和國家認可實驗室、38家運營中心、3800多家品牌專賣店;在海外，建有符合歐洲標準的產品開發中心，并在40多個國家和地區設立了經營機構。雷士曾作為國際泳聯(FINA)、亞奧理事會、中國香港奧委會、中國澳門奧委會、中華臺北奧委會的合作伙伴，并為里約奧運會、杭州G20峰會、米蘭世博會、廣州亞運會、上海世博會、北京奧運會等著名工程提供照明產品及解決方案。

　　據上市公司財報數據顯示，2010-2018年，雷士的營業總收入分別為：31.24億元，37.13億元，35.46億元，37.74億元，34.71億元，38.46億元，38.06億元，40.63億元，49.05億元。

　　2019年8月11日，雷士照明宣布出售中國區照明業務(雷士中國)給KKR，作價55.6億元。同年12月12日，雷士照明宣布交割完成，KKR持有雷士中國70%的股權，雷士照明持有剩余30%股權。

　　目前，雷士已成為全球化照明產業生態集團，擁有照明行業中豐富的全產業鏈的生態資源。在這個生態上，雷士連接到很多外部資源，通過各種有效的措施提升品牌藝術附加值。在產品研發上,雷士連接全球優秀的設計大師、超級IP，賦予產品新的故事和情感生命力;雷士連接設計師平臺大數據，把C(消費者)、D(設計師)、B(品牌商)放在同一平臺，分析潮流趨勢，研究并實現符合照明燈飾行業特性的C2B。在這個生態下，不是雷士照明，而是雷士集團。

　　雷士集團擁有兩家上市公司：一家是德豪潤達，一家是雷士照明。全球8個研發中心包括在美國、英國各設有一個海外研發中心;8個制造基地，2個國際標準化研發中心和國家認可實驗室，遍布全球的5萬+的全球銷售終端。雷士生態，既是閉環的，也是開放的。

　　在互聯共生的雷士生態平臺戰略下，雷士“NVC”也被賦予了新的寓意：N代表“Nexus(開放互聯”，V是“Vigor(生生不息)”，C意味著“Change(引領變革)”，雷士希望通過開放互聯的平臺，用生態圈來滋養企業生生不息，創新創造，引領行業變革。雷士平臺化發展戰略雷士致力于為建筑、交通、城市亮化、商超、酒店、辦公、家居、工業等領域提供專業、高效節能、健康舒適的照明解決方案。

　　商業空間：圍繞地產、商超、店鋪、酒店、辦公空間提供專業的解決方案;

　　戶外空間：圍繞軌道機場、景觀亮化、道路照明、體育場館空間提供專業的解決方案;

　　家居空間：圍繞客廳、臥室、書房、餐廳空間提供專業的解決方案

　　;廚衛空間：圍繞廚房、衛浴、陽臺空間提供專業的解決方案。

　　盡管雷士照明已經易主，而且已經更名改姓，但憑借其穩固的渠道根基、強大的品牌影響力以及穩定的運營團隊，雷士國際的發展前景依然被業界看好。

　　公牛集團：照明行業初生牛犢

　　公牛集團成立于1995年，以轉換器擴展至墻壁開關、照明和數碼配件，2018年收入和凈利潤分為90億和16億元，其中轉換器和墻開均為市占率第一名。集團經銷和直營收入占比86%和12%(直營電商占比8.16%)，通過2273家經銷商建立近73 萬個五金網點、近 10 萬個建材/燈飾網點及 12 萬+數碼配件網點。2020年2月6日，公牛集團成功上市。

　　2014年，公牛集團進入LED照明領域，推出了多款具有防頻閃、防藍光等功能的LED照明產品，產品品類包括球泡、筒燈、燈帶、燈貼、吸頂燈等照明產品，銷售收入也實現了快速增長。作為LED照明領域的新成員，公牛集團2016年至2018年在LED照明部分，分別實現營業收入1.57億元、4.16億元、7.41億元，2016-2018年銷售收入復合增長率116.98%。從日前披露的信息來看，2019年，公牛集團LED照明業務板塊的銷售收入同比2018年增長90%。

　　新老對陣，格局依舊

　　盡管公牛集團的股票連日飆升，市值將近1000億元，已經將歐普照明和雷士照明遠遠甩在身后，但由于公牛集團才剛涉足照明領域，在照明領域的耕耘才五六年時間，照明產品組合、照明營業收入、照明行業影響力遠不如歐普照明和雷士照明。

　　從照明產品層面來看，照明業務板塊的產品線還遠不如歐普照明、雷士照明豐滿。歐普照明和雷士照明的產品線已經覆蓋了家居照明、工程照明、商業照明、光源、電工插座、戶外景觀照明等，而公牛集團目前的LED照明產品線比較單一，集中于適合于傳統五金批零渠道的光源產品，如LED球泡、筒燈、燈帶、吸頂燈等。

　　從營業收入來看，公牛集團LED照明業務板塊2018年的營業收入是7.4億元，2019年營業收入也不到15億元。歐普照明照明2018年的營業照明就已經超過80個億;雷士照明2018年的營業收入為49億元。由此可見，在照明領域，公牛集團和歐普、雷士還完全不是一個等量級的。

　　從行業影響力來看，在LED照明領域，歐普照明和雷士照明的影響力絕對是數一數二的，在行業主流媒體的年度品牌評選活動中，歐普照明和雷士照明已經多年蟬聯“行業領袖品牌”稱號。盡管公牛在開關插座領域也是影響力超群的“一哥”，但在照明領域，公牛還是新兵蛋子，連躋身前十都有難度。

　　此外，從發展前景來看，公牛集團發展LED照明業務，其實也面臨著重重困難和挑戰。畢竟LED照明市場已經被歐普照明、雷士照明、陽光照明、三雄極光、佛山照明和昕諾飛等行業大佬所占領，要從這些專業照明品牌虎口奪食，難度可想而知。

　　另外值得一提的是，曾經跨界而來的家電大牌品牌，剛開始進入照明領域時也是來勢兇猛，但三五年后就遇到了發展瓶頸，甚至出現了業績大滑坡，最終照明業務板塊成了這些品牌大鱷的雞肋板塊，食之無味，棄之可惜。

　　在筆者看來，不出意外的話，短時間內，公牛集團還是難以撼動歐普和雷士的江湖地位。