照明企業渠道建設中的問題與解決建議。在照明行業發展過程中，難免會有磕磕碰碰的問題，如何正確的去面對和認識是非常關鍵的。下面我們就一起來看看，企業在渠道建設中遇到主要問題和業內人士給出的支招渠道建設建議。

無論是跨國企業、傳統照明企業、LED技術型企業，還是外銷企業，都開始著手大規模的渠道建設，各種“招商”、“產品推廣會”、“大講堂”紛至沓來，有“亂花漸欲迷人眼”的態勢，讓人應接不暇，正如業內人士所說，LED照明渠道建設“羊群”效應顯現，所有的企業都在前赴后繼的布局渠道，但具體效果卻不得而知。

照明行業正在發生著巨大的變革這種變革不僅來自于LED帶來的技術革新，也來自于由此帶來的競爭者變化，還來自于IT時代消費者習慣的變化。無論是傳統照明企業、LED企業，還是渠道鏈上涉及到的代理商、經銷商以及設計機構等不同的參與者，其生存的商業環境已經和以往截然不同，挑戰也已迫在眉睫。

企業在渠道建設中遇到主要問題

1、認知度低：很多消費者沒有真正的了解LED燈具，總的來說LED行業認知度不高，這就直接導致很多經銷商缺乏信心;賣場對LED產品并未完全認可和接受，現在開設的LED專賣店，展廳展示功能大于渠道建設功能。

2、經驗欠缺：LED照明是新興行業，其行業特性較強，可借鑒的經驗少，目前沒有可行的渠道招商章程可遵循。

3、產品價格普遍偏高：這是LED渠道招商的瓶頸問題，受高價格制約，導致很多消費者對LED燈具“敬而遠之”，所以企業要降低門檻，要貼合消費者能接受的價位。

4、產品種類偏少：現階段LED照明產品種類比較少，還不足以撐起店面，消費者購買的時候沒有太多的選擇，這也是很多LED品牌遲遲沒有專買店的主要原因。

業內人士支招渠道建設

1、多渠道拓展銷售網絡。賣場渠道建設企業要特別重視，不僅可以進駐家居建材賣場，還可以進駐家電、商超渠道，擴大市場份額，加快產品的宣傳、普及和推廣。

2、細分市場。提高產品附加值，現階段的LED照明，不僅在普通照明市場，還有娛樂照明、農業照明、體育照明、商業照明、醫用照明等，企業不能追求’大而全’，而要在擅長和熟悉的領域做深做細，’長袖善舞’才能引來看客的喝彩。除了在細分市場領域方面拓展業務，更遠努力增加產品的附加值，滿足客戶的需求，創造品牌，從而提高美譽度和行業競爭力。

　3、從賣產品到賣理念。我們看到國內企業還是在展示產品，為了賣產品而賣產品，可是國際大廠賣的是’理念’，是一種體驗和享受，比如本屆展會中飛利浦的展館，展示的是智能化、藝術化的整體解決方案。

我們只有正確認識和面對所遇到的問題，才能夠真正走出困惑，找出正確的出路。相信只要我們堅持，就一定能夠見到美好的明天。

資源整理：中國十大品牌