專業展會已經成為整體衣柜企業招商、展示實力、樹立良好形象、提高影響力與認知度、搜集有價值的市場信息的有效渠道，同時也是經銷商選擇品牌最直接、有效的平臺，是廠商找“對象”的最佳場所。但在展會上的促銷應是整個展會最重要的環節，比如去年有些衣柜展會上注重促銷手法創新的企業，展位每天都是人頭攢動，索取資料、拍照者絡繹不絕，賺足人氣。

而那些促銷手段缺少新意的企業境況卻不盡如人意。其原因并非這些企業的產品缺少亮點，工作人員不夠努力，而是輸在現場的促銷手段毫無創意。其實企業展會上的促銷目的是在展示企業形象和實力，以及自己的優勢產品，通過這些來吸引經銷商加盟以及與更多合作客戶進行業務往來。

隨著中國經濟的騰飛，現在很多衣柜意向代理商都不缺乏資金，缺的是有特色的項目，雖然中國十大衣柜品牌企業的產品及企業各項支持也很重要，但他們更看重懂營銷、有創意的衣柜企業，衣柜企業通過展會有創意的展示方式或有創新的產品，往往能得到懂經營的代理商的青睞，在他們看來，未來的經營更需要有創意的營銷。

其實衣柜展會是將眾多企業集中在同一平臺“秀肌肉，展身段”，優勢與缺點被臺下觀眾——經銷商一覽無余，只有那些做足功課，有備而來的衣柜企業，才能征服“觀眾”，收獲豐收的果實，達到展會招商的目的。企業參展，不僅拼實力，更拼智慧。