【中國建材家居網】用兵之道，存乎一心。營銷的策略與招術，本為“無法之法”。愚意以為，創新突圍，可以從以下幾個方面入手：

一是渠道合作的模式創新：比如廠商一體化模式，股份制模式，互助模式，聯營公司模式等。

二是渠道延伸層面的創新：LED渠道，并不意味著在傳統渠道內銷售，其實，超市、五金、鄉鎮市場、相關行業的工程代理渠道等都可以銷售。

三是合作模式的創新：很多建材家居企業之所以做不起來，關鍵是沒有合適的人才，之所以沒有合適的人才，相對而言，本行業內確實與家電或者快銷行業內的人才有差距。但行業外的人才也不了解LED照明市場，這也是他們的局限。因此，如何與那些有能力，又了解行業的職業經理人合作，就不能單純采取收錢打工的模式了。

四是渠道開發模式的創新：本次參展的企業，要么以傳統的“集中作業”開發市場，要么保守的“守株待兔”，前者事倍功半，后者保守有余進取不足。其實，數字化時代，精準營銷模式是開發市場的有力武器。

五是贏利模式的創新：如何幫扶經銷商?如何為經銷商導入更加科學的“掙錢”方法。其實是整個行業都存在的問題。

當然，創新的方法很多，不僅限于上述五個層面。本文權當拋磚引玉，在后續的文章里，筆者就LED營銷創新的話題，將分門別類與讀者諸君詳細探討。