【中國建材家居網】今年房產樓市的調整已經延伸到了家居建材行業的發展，衛浴行業作為家居建材行業的重要組成部分，其也承擔著部分“憂患”，在這一低迷時期，部分衛浴經銷商也是怨聲載道，一些衛浴經銷商開始與衛浴廠商合作，廠商一體化，優化了渠道也減少了成本，共創了雙贏局面。

衛浴營銷渠道在變革

衛浴渠道正發生著翻天覆地的變化。隨著企業營銷理念的升級和十大衛浴潔具品牌市場競爭和信息技術的雙重驅動，衛浴企業的營銷渠道正在悄悄地發生變革，體現出更為明顯的關系化、扁平化、個性化和互動化渠道等變革趨勢。在這種浪潮下，商品和服務經過渠道的增值變得更具吸引力和可用性，能更好地滿足消費者的需求，使得消費者得以滿意地接收。

渠道隨著衛浴企業和產品的發展而不斷變化的，一是渠道下沉，代理渠道扁平力度加大，三四線市場成為市場重點;二是優化二線市場，幫助更多的二線市場經銷商搭建平臺，廠商攜手共渡難關;三是一線城市戰略調整，更多趨于直營;四是項目代理與自營渠道的建設;五是電子商務的開發。

渠道變革給中小企業帶來機會

此外，衛浴渠道商自身的形象越來越鮮明突出，強勢渠道已經逐漸成為一種質量和信譽的象征。對于很多衛浴產品而言，未來品牌的影響已經退居其次。所以衛浴渠道商OEM的產品便在無形中成為了各品牌廠家強勢的競爭對手，這樣，消費者在終端渠道那里感受的幾乎完全是來自渠道的形象沖擊。

因為渠道已經越來越強，只要是依靠中間渠道進行商品流通的企業，品牌的發展必然要面臨著來自渠道商越來越大的壓力，中小衛浴品牌遭遇的影響較之大品牌更甚。中小衛浴品牌想迅速擴張做大，一般都喜歡選擇強勢渠道商進行合作，但往往通常又因為實力不足受制于渠道商，留下許多不穩定的因素。因此，中小衛浴品牌往往還需謹慎行事，避免一著不慎而滿盤皆輸，一不小心便被扼殺在成長的搖籃里的后果。

信息整理：中國十大建材品牌網