【中國建材家居網】隨著城鎮化政策的不斷推進，在一線市場逐漸飽和的情況下，不少衛浴企業開始積極向二三線市場轉移，二三線城市或將成為未來衛浴企業競爭的主戰場。盡管如此，不少業內人士仍表示擔憂，因為成功占據這片市場任重道遠。

二三線市場成衛浴企業掘金地

伴隨城鎮化建設的開展，以臟、亂、差為主要特征的傳統建材店鋪模式成為了二三級城市改造的重點。新的、大規模、標準化、統一運營、統一管理的新的建材家居市場相繼誕生，為大品牌衛浴產品的進入和銷售提供了物質和市場的基礎。正是這種成熟的消費基礎和市場基礎，加上一級市場的競爭壓力，二三級市場理所當然成為衛浴品牌的必爭之地。

然而，共性是偶然的，差異是必然的。不同市場層級，不同消費群體，在消費行為和客觀營銷環境方面與一級市場差距甚大，衛浴企業不能以一級市場的眼光去看待二三級市場，更不能輕易的將一級市場的成功模式復制到二三級市場。例如，在整個二三級市場，新富階層在新一輪經濟增長中不斷涌現，他們具備有一級市場消費者的消費能力。對于衛浴產品，他們追求的不再是價廉物美，而是潮流時尚。

扎根二三線市場需開拓新渠道

盡管房地產和相關行業投資可能開始降溫，但考慮到中央政府將努力實現保障型住房目標以及地方政府著手部署“十二五”規劃的新項目，政府投資增長可能再次加速。

同時，隨著政府在經濟工作會議上提出了加快城鎮建設和節能下鄉的要求，房地產行業也在積極開發二、三線城市建設，為衛浴行業帶來了更大的商機。著名潔具品牌行業人士都認為今年更多的市場機遇在農村市場。農村市場將呈現出前所未有的銷售暢旺勢頭，然而面對這塊大蛋糕，衛浴企業如何開拓新的渠道模式，贏取更大的市場份額，更值得企業好好研究。