【中國建材家居網】隨著空氣能行業的逐漸成熟，各大空氣能企業的發展已進入一個新的階段，對于品牌建設以及渠道打造，各大空氣能企業應有一個新的發展方向。

為了能在市場上增加自身的份額，很多空氣能企業都在擴大渠道，作為新能源產業的空氣能來說，網絡時代的發展，如果不搭上“網絡”這趟順風車仿佛是一個遺憾。因此，諸多空氣能企業紛紛跨入電商平臺。擴大渠道固然是好事，但過分追求渠道的多而廣，而忽略自身的情況和渠道的質量很容易導致資源的浪費。

筆者要說的是，空氣能企業建立渠道和吃東西一樣，要想達到“養生”的效果，不在多而在精。選擇好的渠道，進而發揮到極致，這才是充分利用。目前，行業存在的渠道大致有三：

傳統自營渠道：傳統營銷以大量的人力和宣傳投入來爭奪市場，不僅費時費力而且成本高。

運營商渠道：與運營商合作體系讓空氣能企業此前在國內空氣能市場的份額較為穩定，而隨著市場競爭更加充分，市場的短板或使企業在今后的競爭中面臨生存壓力。

電商渠道：在網絡時代，國際互聯網廣泛普及，空氣能電商可以利用國際性的網絡將商務活動的范圍擴大至全球。電子商務使空氣能買賣雙方在網絡上形成簡單易行的良好界面，使供需雙方遠在千里之外，通過網絡迅速完成交易。網絡平臺的“隔空相望”也給消費者造成了一些心理作用，因此，線下情景體驗開始走俏。如此循環。因此，空氣能企業一定要端正自己的態度，不可做最風箏的人。

隨著國內空氣能熱水器十大品牌市場的日漸成熟，空氣能企業也開始在市場上備受壓迫，無論是本土同行的價格轟炸，還是外來洋品牌的入侵，國內空氣能市場這塊必爭之地恐怕會陷入疲憊。如何減壓成為空氣能企業的當務之急。那么，如何建立自己的渠道模式，緩解這個當務之急呢？

空氣能企業選擇渠道時應該有一定的標準：如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數量以及發展潛力等等。比如在選擇運營商這一渠道的時候，不能過分強調經銷商的實力，而忽視了很多容易發生的問題，比如實力大的經銷商同時也會經營競爭品牌，并以此作為討價還價的籌碼;實力大的經銷商不會花很大精力去銷售一個小品牌，廠家可能會失去對產品銷售的控制權等等。空氣能廠商關系應該與企業發展戰略匹配，不同的廠家應該對應不同的經銷商。

信息整理：建材品牌網