【中國建材家居網】衛浴行業不斷壯大擴展，經銷商數量劇增，經銷商在衛浴企業的一線戰場上仍舊是占有十分重要的地位，特別是渠道資源發展受阻的現在，經銷商在衛浴企業的經營過程中有著重要作用，衛浴經銷商與衛浴企業是兩個不可分割的團體，只有兩者相互協作，才能達到“雙贏”。

衛浴經銷商地位尷尬

經銷商作為商品的二傳手，上不是生產者，下沒有直接面對消費者，在渠道越來越“平”的大趨勢下，零售商在謀叛，廠家也想甩掉贅肉，輕裝上陣。

其實，經銷商兩頭不討好的尷尬并非今時今日才有。深度分銷的傳統模式下，由于物流欠發達、信息不暢通，終端布點分散，價格層層加碼，衛浴經銷商坐享地皮錢，不僅消費者成了為渠道買單的冤大頭，零售商、廠家同樣愛恨交織，既離不開他，又愛不起來。

到了衛浴潔具十大品牌行業競爭加劇，電商來勢兇猛的當下，對衛浴經銷商的不滿由暗戰逐漸演變為直接叫板，衛浴廠家開始選擇做直供，省去中間渠道成本。

經銷商意識到自身地位的尷尬，也在積極尋找出路，有的選擇“爭上游”，注冊品牌開發產品，做品牌運營商;有的選擇攻下盤：開零售店、當店老板;還有的選擇了跨渠道發展，多管齊下。就像不想當廚師的裁縫不是好司機，大有不想做品牌的經銷商，就不是個好店老板之勢。

跨界是好事，也是時尚，所以出現了很多演員里面最會唱歌、歌手里面最會演戲的跨界人才。但是，如果不是在當行出色之后尚有余勇可賈的順勢而為，而只是因為無力做好本行當的“出走”行為，則可能陷入唱歌只敢跟演員比，演戲只敢跟歌手比的雙重尷尬。轉型來轉型去，可能是經銷商中最會做品牌的，也可能是經銷商中最會開店的，唯獨做不好的，是做經銷商本身。

衛浴經銷商需拓寬市場

著眼當前業態來看，衛浴經銷商所面臨的困境主要有二：電商倒逼線下縮短供應鏈，衛浴經銷商原有存在價值被質疑，生存空間被壓縮。

在新一輪的市場環境下，諸多區域連鎖和品牌廠家紛紛醞釀做平臺式大連鎖，棄衛浴經銷商直供終端、整店輸出服務終端，對經銷商構成巨大威脅。

在線上電商沖擊、線下終端渠道傾軋的雙重壓力下，山雨欲來風滿樓，似乎衛浴經銷商大有被取代之勢。但是，個人認為，在中國這樣幅員遼闊的國度，一國能抵十國的巨大市場里，衛浴經銷商在未來仍然擁有不可替代的渠道價值，只是，坐收買路錢的時代已一去不返。

信息整理：中國十大建材品牌網