【中國建材家居網】今年來，全國各地樓市政策陸續放開，但由于往年樓市庫存壓力，帶動的消費仍在消耗往年庫存，對于壁掛爐行業的利好有限，加上原材料、人力成本的不斷上漲，不少壁掛爐賣場面臨嚴峻的生存發展危機。在壁掛爐賣場面臨的夾縫生存環境里，單純將希望寄托于房市的回暖是不理性的做法，壁掛爐賣場要另辟蹊徑，先發制人，才能在市場中贏得一席之地。

壁掛爐旺季“爆冷”

每年的9、10月被稱為金九銀十，壁掛爐賣場從9月初開始促銷，期間會經歷中秋節假期和國慶黃金周，特別是國慶長假，讓壁掛爐賣場的促銷達到高潮。此后，“金九銀十”的余溫會持續到10月底。一直以來，國慶黃金周的銷售情況都被商家視作家居市場行情的風向標，可直接反映出整個市場的景氣程度。按照一般的行業慣例，國慶黃金周7天的銷售業績相當于一個家居企業全年銷售額的10%—15%。因此，很多壁掛爐企業將這段時間作為沖刺完成全年任務的關鍵時期。

然而今年壁掛爐旺季卻爆了冷，不管是中秋或國慶都未出現應有的火爆熱銷場面，一方面是壁掛爐賣場活動多，另一方面卻是少人問津的局面，很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。

壁掛爐市場正變革

有業界人士認為，著名壁掛爐品牌賣場銷量下滑的原因是多方面的，除了受整體經濟環境的影響外，還受房地產市場低迷的影響。壁掛爐行業作為樓市的下游產業，樓市不景氣自然會影響到家居產品的銷售，從而導致即便在傳統消費旺季，壁掛爐賣場依然銷售冷淡。

除此之外，電商的崛起是影響壁掛爐賣場銷售業績的另一個重要原因。如今，壁掛爐產品的消費主力軍已從70后人群轉移到了80后甚至90后人群，他們的網購習慣已從服裝、日用品、食品等延伸至家居建材產品領域。同時，與70后人群相比，他們有著更強的消費能力和更前衛的消費理念。壁掛爐電商則抓住了這一特點，在今年的“金九銀十”旺季推出了各色活動，這在一定程度上搶奪了線下家居賣場的市場份額。

網友們在羅列裝修清單時會明確列出各類家居產品的購買途徑、價格及感受。其中，很多網友從淘寶、京東等電商平臺中購買壁掛爐產品的比例已大幅提高。由此可見，消費者似乎對壁掛爐賣場千篇一律的促銷活動失去了興趣，于是他們在消費方面變得更加冷靜和挑剔。“很多顧客都是平時來選款式，等到過節時再來看是否有促銷活動。”一位銷售人員告訴記者，賣場內能夠當場下單購買的大多是這類消費者，而第一次看了就買的顧客已越來越少。

壁掛爐賣場另辟蹊徑

面對多重壓力，各大家居賣場開始尋找出路和突破口，以求扭轉局面。其中，有的壁掛爐賣場開設了自己的電商平臺，有的面向城市郊區開設賣場，同時縮小城市賣場的規模，有的尋求與裝飾公司合作。

在城市郊區開店是線下家居賣場差異化競爭的一種重要方式。各大家居賣場之所以看好城郊區域，是因為這些地方蘊藏著規模龐大的潛在消費群體。近兩年，城郊等地樓盤的成交量較為穩定，使得該地區的家居建材產品消費需求一直都很旺盛。此外，壁掛爐賣場在郊區建設網點不僅成本較低，而且由于周邊道路寬闊且通暢，消費者來購物不用擔心堵車和停車問題，所以有利于吸引消費者前往。

除此之外，還有一些壁掛爐賣場開始嘗試與裝飾公司合作，吸引他們入駐。這樣做有兩點好處，一是可以緩解賣場的招租壓力;二是能為賣場帶來人氣。裝飾公司向來以終端營銷見長，他們吸引來的客源最終很有可能轉化為家居賣場的潛在客戶。

在創新方面，地處珠三角地區的許多商家做出了很多有益嘗試。例如在廣州、深圳、東莞等地，一些壁掛爐賣場嘗試打造生活購物主題公園或新社會空間，將選購壁掛爐產品與購物、餐飲、休閑、社交等業態融為一體，將原本單一的家居賣場變為復合型的消費場所，從而吸引更多客流。

在創新方面，各個壁掛爐賣場都有不同的思路。但需要注意的是，無論經營形式如何變化，壁掛爐賣場要想獲得發展，都必須緊跟消費者不斷變化的需求，并且堅持誠信經營，為消費者營造一個健康的購物環境，否則就會被消費者所遺棄。

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