【中國建材家居網(wǎng)】涂料廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系有合作，也會有沖突，而沖突產(chǎn)生的原因在于二者的關(guān)注點不一樣。廠家更關(guān)注大局、品牌的長遠利益，而經(jīng)銷商更注重直接結(jié)果能帶來的效益；對此可以理解為廠家更注重“營”（運營），而經(jīng)銷商更注重“銷”（銷售），二者沒有誰更有遠見之分，都是處于各自的角度去看待實際操作中的利益得失。

但為了共同的事業(yè)，十大涂料品牌企業(yè)和經(jīng)銷商還需要相互體諒，通力合作，才能將彼此的事業(yè)推向新的高峰!

營銷與生意的落腳點有所沖突

涂料營銷人員通常以生意的好、壞、差不多等用詞無意的回答口頭無意的提問，以此來度量自己的工作收入和滿意度以及所負責區(qū)域的品牌銷售狀態(tài)。作為營銷人，把工作的某種外延作為生意，不論是潛意識還是工作準則，都是極其危險的，這樣就會以生意的狹隘和欲望的貪婪而使營銷工作動作走形，很難達到營銷工作的目的，從而在營銷效率上產(chǎn)生缺失。

營銷于產(chǎn)品和服務(wù)來說是手段和工具由此對照的是品牌美譽度的提升和成交量的增加以及營銷費效比的提高，生意活動對照的結(jié)果是利潤。營銷人員作為營銷工作的實施者和創(chuàng)造者，談何利潤?又如何計算利潤?如果把工資混淆于利潤，把營銷的工作當為個人的生意去運營，那營銷的維度也就是生意的層次了。如果站在生意的層次，營銷費用作為營銷工作的基本經(jīng)費，也會變向成為收入的一部分而縮水，因此產(chǎn)生營銷機構(gòu)人員的腐 敗!

涂料廠商合作尤其要相互體諒

尤其在涂料廠商合作中，經(jīng)常的分歧點就是生意維度與營銷維度的分歧。作為代理商，與廠家合作作為區(qū)域支撐點，他就是從生意角度來衡量相應(yīng)的營銷活動。而品牌的營銷實踐活動，是以市場占有率和銷量的提升以及品牌的推廣等活動為目的。二者有相同的地方，但也有分歧。比如，銷量的提升必然帶來生意利潤的增加。但是，特價促銷活動實施時，代理商從生意角度利潤率的降低必然會帶來抵觸情緒。

當分歧產(chǎn)生時，涂料營銷人員就不要站在營銷層面來溝通，應(yīng)該分解相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，站在生意角度來溝通營銷活動短期或者長期給經(jīng)銷商生意所帶來的利潤為核心點來達到共識而得到經(jīng)銷商的支持。而作為涂料經(jīng)銷商，核心點就是做好自己的生意，當然這也需要通過涂料品牌商相應(yīng)的營銷活動支持來提升利潤為焦點，生意的經(jīng)營也才能持續(xù)下去。

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