【中國建材家居網】經銷商負責市場渠道的鋪展，是壁掛爐產品和消費者之間的聯系點。多渠道不一定能成就大品牌，但是大品牌一定有一個大的渠道網絡。在競爭激烈的市場環境中，壁掛爐企業要想做大、做強，就需要依賴于經銷商的力量。

尤其是在2014年壁掛爐市場形勢較為冷淡的當下，壁掛爐經銷商的選擇和培養對壁掛爐企業更為重要。

壁掛爐企業和經銷商合作要求同存異。壁掛爐十大品牌企業在和經銷商合作時需以協議為框架、統一思想、達成求同存異的原則。為了避免合作過程中矛盾的發生，雙方都須重視并履行這個基本的行為規范。壁掛爐企業每年召開的經銷商會議，就是為了了解經銷商們的需求，和他們一起交流共享成功的經驗，并要向他們傳達廠家的真誠和執著，看到廠家的成績和進步。更要聽到經銷商的心聲，了解他們存在的問題，才能更好地改進廠家的工作。

壁掛爐企業需經營者要樹立全心全意為經銷商服務的經營宗旨，因為維護壁掛爐經銷商的利益也是維護自己的利益。給壁掛爐經銷商的產品質量好、品種多是必須的，壁掛爐經銷商的需求要最大限度地滿足，從而不斷提高壁掛爐經銷商的滿意度。

同時壁掛爐廠家一定要提供經銷商們真實準確的信息，保持信息溝通順暢。如果沒有真心實意為經銷商們考慮、確保信息準確，那么很可能會導致壁掛爐經銷商們不滿意，而退出不做你的產品。那么好不容易培養的經銷商就這樣流失了，壁掛爐廠家的產品如何銷售到終端？

其實壁掛爐廠家和他們的經銷商們的關系如同魚和水的關系，魚兒離開水怎么生存呢。除了提供給有競爭力的產品和價格給壁掛爐經銷商們，穩定的客戶關系也更為重要。

信息整理：中國十大建材品牌網