【中國建材家居網】淋浴房企業要推出新的產品除了要在前期市場探索環境中洞察消費者未滿足的需求、價值觀、生活方式等，還要動態地審視其變化趨勢，引領消費者的需求，推出前瞻性的產品，這些都是需要概念營銷，那概念營銷要如何推進呢?筆者認為，企業需理論和實踐同時推進。

良好的理論奠定堅實基礎

產品概念就是從目標人群的需求或潛在需求入手，描述新產品能帶給他們的核心利益和差異化利益，并提供可以信服的支持理由。而以人為中心要求企業注重每個用戶的體驗，并盡量站在用戶的角度把產品和服務做到極致，更快、更好、更方便、更舒適、更人性化等等，并可讓這些極致的服務和產品產生增值的效果;互動交流則要求企業不再是以高高在上的姿態面對消費者，而是以平等的、朋友的姿態去了解用戶，并及時和恰當地去問候、交流和溝通。

同樣，“互聯網思維”在這個電商的時代也不失為一個好的方式方法為新時代概念營銷提供豐富的營銷前期數據。這種思維更是在大數據、云計算等科技的不斷推動下，開始被許多從事傳統產業的企業所接受。

概念營銷的實現途徑

展會一直以來都是著名淋浴房品牌企業營銷的重要部分，也是概念營銷最直接的表現方式，除了對外顯示自身的生產實力和宣傳自身的品牌價值以外，還可以擴展自身的知名度并吸引潛在的客戶。小小的展位空間里，能夠施展拳腳的地方非常之多，像展位的位置選擇、展廳的設計搭建、展品的陳列擺放、現場的活動內容安排以及后勤的接待保障與活動人員的分工配合等，都是企業需要考慮的內容。

依照不同的展會，企業所選擇的營銷方式也不一樣。像在今年的陶博會上，大多數企業的營銷就趨于低調沉穩，以展示產品為主，而不再如往年一般選擇使用美女等方式來吸引眼球，也有企業推出“意大利之夜”的活動，以異國情調來答謝客戶，另外，還有對信息管理、空間設計軟件的展示上，展商多依靠交互體驗的方式，也吸引了不少人氣。在產品展示的別出心裁上，有西陶展上簡一大理石用瓷磚拼接而成的旗袍與漢服，以及廣州國際設計周期間中國陶瓷城總部攜手百余家陶企，將各種類型的瓷磚做成“藏書”的形式呈現給觀眾，兩者都獲得了非常高的關注度。這種方式很好的把淋浴房企業新的產品概念第一時間傳達出去。

營銷方式的推出皆是淋浴房企業在為其行業發展計深遠，因此，概念營銷作為非常重要一部分也越來越得到企業的重視。

信息整理:中國十大建材品牌網