【中國建材家居網】衛浴行業經過一段持續爆發式增長期,現如今，正進入快速發展期，此時，大小企業在市場上正上演“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”激烈競爭模式，為了能夠在市場競爭中獲得優勢，拓展銷售渠道，提高銷量，讓數字說明一切，可萬事都不會盡隨人愿。

銷售形式多樣 租金壓力產品銷量難拓展

就國內著名衛浴潔具品牌行業而言，其銷售形式主要有三種：一種是由生產廠商租用場地銷售衛浴，也就是大型家居賣場，但也有經銷商租用場地銷售衛浴;二是經銷商租用或自建場地，采取采購自營方式經營;三是獨立品牌經營，也就是國內外大型衛浴品牌，還有一種是百貨公司自行開辟場地經營衛浴。

盡管從表面上來看，衛浴銷售形式是多種多樣的，但是由于受到租金壓力的影響，家居賣場的市場行情其實并不見好。其中租用場地銷售衛浴的方式面臨的租金壓力最為直接，而獨立品牌專賣店大多數是工廠品牌，由經銷商代理經營，通常處于被動，根據實際市場情況的反饋并不如想象中好。其中最主要的因素與房地產政策調控密不可分，因此有行業人士指出，“只要房地產調控沒有放松，家居行業就很難復蘇，商家在銷售上很難保證”。

電子商務崛起 或將彌補線下模式不足

伴隨互聯網時代的飛速發展，許多企業將目標轉移到了電子商務領域。根據國家工商總局網站信息顯示，目前全國網絡購物用戶規模已達2.1億，占5.38億網民的39%，網絡購物已成為居民生活的重要組成部分。隨著網購群體不斷擴大，傳統衛浴企業轉型電子商務已成大勢所趨。

傳統家居賣場開拓電商渠道，家居電商又開設線下實體店，綜合來看，電商與實體的結合或許將成為未來衛浴市場發展的趨勢。由于衛浴產品的特殊性，家居點上不僅局限于線上銷售，更注重線下體驗，因此，體驗營銷成為新寵。目前越來越多衛浴電商企業紛紛建立線下體驗店，目的是將網絡上消費者引向線下充分體驗衛浴細節。

在傳統銷售模式無法挽救衛浴行業困局的背景下，企業想要自救還需對傳統模式進行轉型升級，這就必須通過一定手段幫助企業安穩度過動蕩期。在電子商務發展異常迅猛的行業背景下，企業唯有找到發展的突破口，才能在未來的市場競爭中不被淘汰。

信息整理：中國十大建材品牌網