【中國建材家居網(wǎng)】下，一二線市場日趨飽和，渠道下沉至農(nóng)村市場已成越來越多衣柜企業(yè)重點發(fā)展的方向。的確，國際對農(nóng)村的政策支持在很大程度上刺激了農(nóng)村消費潛力，不過，企業(yè)在進軍這片新的“風水寶地”過程中，需從當?shù)叵�費者需求出發(fā)。

農(nóng)村衣柜市場逐漸普及

眾所周知，一、二線城市中的衣柜裝修越來越普及，而城鎮(zhèn)化腳步的加快以及城鎮(zhèn)居民消費能力的提升使得農(nóng)村消費者成了諸多衣柜品牌的新目標。中國農(nóng)村中普遍有著建新房、娶媳婦的習俗，當下年輕人大都是出來“見過世面”的，在家居裝修上要求也越來越高，由此，當下農(nóng)村市場中衣柜也漸漸變得普及。

農(nóng)村消費需求與眾不同

很多衣柜商家都瞄準了農(nóng)村這塊蛋糕，其潛在的用戶還是非常可觀的，衣柜十大品牌企業(yè)應該盡快研發(fā)出適合在農(nóng)村環(huán)境下使用的衣柜，滿足農(nóng)村市場的需要，才能分得一杯羹。不過，在農(nóng)村，農(nóng)民人均消費水平偏低以及農(nóng)民的消費習慣和消費觀念與城鎮(zhèn)居民有較大不同，導致農(nóng)村消費市場難以啟動。高檔衣柜產(chǎn)品短期內(nèi)在農(nóng)村還顯得奢侈，相比之下，中低端衣柜市場將會在農(nóng)村迎來勃勃生機。

差異化營銷是必須

差異化營銷，其核心思想就是通過細分市場，針對目標消費群進行定位，樹立形象。差異化營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據(jù)，是市場消費需求的多樣化特性。由于農(nóng)村市場高度分散，因此不僅文化差異大，各地生活習慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同。

針對這種情況，衣柜企業(yè)必須研究他們的生活習性，研究他們的心理需求，并根據(jù)他們的特點，開發(fā)出適應他們的產(chǎn)品。由于使用環(huán)境的差異，對衣柜各個模塊的功能及其他特點都會有特殊的要求，只有去了解他們，并專門設計他們所喜愛的產(chǎn)品，才會受到農(nóng)村市場的歡迎。

相關(guān)資訊：歐雅特衣柜誠邀衣柜經(jīng)銷商共商財富大計