【中國建材家居網】又是一年歲末時，轉眼間，春節即將到來。家家戶戶男女老少全體出動，只為年終大采購，如此良辰美景怎少得了促銷活動的參與呢?各大空氣凈化器企業為年終清倉，也為博得來年好彩頭，紛紛加入了促銷大潮。如今的促銷活動消費者和企業最忌諱的無疑是價格戰，因而，空氣凈化器企業要想促銷活動圓滿成功，就必須摒棄價格戰，并掌握適當的促銷技巧。

首先、設定明確具體的促銷內容

很多空氣凈化器品牌在年終促銷活動過程中設計的促銷內容很繁瑣，導購員不容易掌握，顧客也很難去明白，代理商以為這樣的促銷內容才有新穎。其實這樣會適得其反，導購員如果都很難搞清楚促銷內容，在講解推銷的時候，效率一定會打折扣，顧客如果你跟他講解完了之后還有疑慮，購買的信心和決心是會受到影響的，因此在設計促銷信息的時候要顧全大局，同時還做到活動方案的簡單易懂。

其次、加強導購員專業技巧的培訓

導購員要想能達到快速成交，對于快速成交需要掌握快速成交的一些方法，如：顧客購買動機的了解、快速成交需要注意的事項、快速成交的時機、快速成交的方法等，只有具備好的銷售技巧和方法才能很好的控制和把握好客戶。快速成交銷售技巧只是一個方面，當然導購員對空氣凈化器促銷內容的熟悉程度也是非常重要的，如果導購員對空氣凈化器促銷內容不是很熟練，在講解的過程中，導購的信心和底氣是不足的，這樣很容易給顧客產生一種不敢信任的感覺，最終要達成銷售難度是非常大的。

再次、“我用心”根植“客戶心”

顧客在買東西的時候，往往是帶著很多顧慮的，因為對產品不熟悉，對推薦給他的人不熟悉，所以要想讓顧客能馬上成交，就必須取得顧客的信任，了解顧客的顧慮，通過一些措施去打消顧客顧慮的問題，顧客的顧慮解決了，離成交就不遠了。再者就是顧客能在如此多的空氣凈化器品牌和促銷活動中能下定決心訂購，一定是促銷的力度達到了顧客期望值，因此一定要設計好促銷的力度，這個力度并不是越大越好，跟平時的促銷相差10個點左右為佳，關鍵在于對促銷內容的包裝讓顧客感覺很有力度，才是最關鍵的，如果真是通過實實在在的價格優惠觸動消費者感覺非常有力度，相對而言這樣的促銷活動不算是成功的，因為價格太低，利潤太薄，控制不好，還會出現虧損的局面。因此活動力度一定是對促銷內容的包裝，包裝的看上去非常有力度，能吸引到顧客的眼球，加上導購員專業的講解，最后達成銷售。

空氣凈化器銷售活動中的快速成交非常關鍵，如果做的不好，前期的廣告宣傳、促銷內容的設計、促銷活動的讓利都是白做，因此一定要重視促銷活動中的現場快速抓單的能力，做好一切能促進抓單的工作，相信促銷活動一定能取得很好的業績。

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