【中國建材家居網】涂料行業內已經衍生出很多優秀的品牌企業，但是更多的主體企業在規模上仍屬于中小型，在行業轉型升級的大潮流下，兩極化趨勢越來越明顯，大企業實力更大，小企業生存環境變得越來越艱難。未來面對同級企業之間的競爭和大企業的壓力，中小涂料企業在生存中還需要認清自身和對手的短板在哪。

中小涂料企業營銷不給力

很多中小涂料企業面臨的困難不是在生產層面，而是如何賣出去的問題，也就是市場營銷方面。的確，規模相對較大的涂料企業，它們可以用參與大公益項目、制作微電影、贊助電視節目、展開大路演、投放電視廣告等方式結合來全面化地呈現品牌形象，達到廣而告之的結果，促進市場銷售額。然而，對于中小涂料企業來說，在原材料成本持續上升、國家環保政策步步緊逼的重壓之下，陷入產品賣不出去的惡性循環，只能降低在廣告宣傳方面的資金，最后呈現出中小涂料企業營銷不“給力”的局面。  

營銷抵抗不力，難道中小涂料企業就只能在大型企業夾擊下的夾縫里茍延殘喘嗎?有句老話叫做“置之死地而后生”，處于營銷困境中的中小涂料企業，只要有想法，也能絕處逢生。的確，在營銷史上中小企業上演“屌絲逆襲”的神話時有可見�；氐浆F實，雖然能夠實現逆轉的的中小涂料企業不多，但往往都有過人之處，值得借鑒學習。

認清自己的劣勢 攻克大企業的短板

首先，中小涂料企業要認清自身的優劣。很多中小涂料企業在十大涂料品牌市場的沖擊下不免有迷茫，不知如何應對的時候，假如能夠通過測試或者咨詢來熟知整個市場情況、行業情況、營銷狀況，便能有的放矢、揚長避短，在市場營銷中規避自身的劣勢、短板，發揮自身的市場優勢，爭取更多更好的營銷突圍機會。  

其次，在被大型企業產品和營銷緊密包圍的環境中，中小涂料企業要想取得突圍，就必須在大型企業的軟弱之處開始攻克。消費者的需求永遠在提升，中小企業的機會便在于此。企業需要抓住消費者對大型企業不滿意的地方，進行產品改善、升級，或者研發換代產品，這是營銷取得突圍逆轉的基礎。  

最后，大型企業有再龐大的營銷系統，也很難做到覆蓋和占領全部區域的市場份額，而其薄弱的區域正是中小型涂料企業突圍的營銷區域，就像現在越來越多的涂料開始重視農村市場，但這一切都剛開始布局盤點，中小企業有的是機會來絕地反擊，在這方面，中小企業要先做好這些區域，建立穩固的營銷根據地，再向外圍延伸營銷區域。當然揚長避短也是必要的，中小企業在營銷區域選擇上，盡量不要跟大型企業短兵相接，避免面對面的實力對抗，否則很有可能被“秒成渣”。  

總的來說，在涂料市場較不景氣的背景下，中小涂料企業更要有危機意識，需通過對癥下藥來完善自身的產品和服務、突破大型企業的營銷重圍。

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