【中國建材家居網】在我國，農村人口占比大，隨著我國對農村地區推出越來越多的優惠扶持政策，當下我國的農村消費市場呈現飛速增長之態。對于目前一二線城市市場逐漸飽和的家具企業來說，這無疑是一大利好。然而，在看到發展機遇的同時，家具企業也應看到其中存在的挑戰。

中低端產品更受歡迎

隨著一二線城市家具市場的逐漸飽和，城鎮化腳步的加快以及城鎮居民消費能力的提升，當下農村消費者成了諸多家具企業爭取的新目標。在農村，農民人均消費水平偏低以及農民的消費習慣和消費觀念與城鎮居民還是有差異的，導致農村消費市場難以啟動。針對這種情況，家具企業必須研究他們的生活習性，研究他們的心理需求，并根據他們的特點，開發出適應他們的產品。

的確，由于使用環境的差異，對家具產品的功能及其他特點都會有特殊的要求，只有去了解他們，并專門設計他們所喜愛的產品，才會受到農村市場的歡迎。十大家具品牌業內人士表示，從目前市場情況來看，高端家具產品短期內在農村市場反應還是會比較淡，相比之下，中低端家具市場將會在農村迎來勃勃生機。

搶占新市場 差異化營銷必不可少

一般而言，差異化營銷，其核心思想就是通過細分市場，針對目標消費群進行定位，樹立形象，是在市場細分的基礎上，針對目標市場的個性化需求，通過目標定位賦予品牌獨特的價值，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。

家具企業差異化營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發產品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據，是市場消費需求的多樣化特性。由于農村市場高度分散，因此不僅文化差異大，各地生活習慣及自然環境迥然不同，因此他們對于家具的要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉村之間也不同。因此，在這種背景下，家具企業需妥善落實差異化營銷策略。

總之，隨著農村居民收入水平的不斷提高，農村市場家具消費潛力將愈發凸顯，家具企業在渠道下沉的過程中，應積極踐行差異化營銷策略，搶占這塊“黃金地”。

信息整理：中國十大建材品牌網