【中國建材家居網】家居建材市場發展越來越迅速，跨行業合作與競爭、綠色環保潮流、定制需求等一系列因素在催促著各行業向前發展。燈飾走過了第一個十年后，未來將會面臨全新的挑戰和機遇，在市場環境快速交替的情況下，企業對業內形勢的分析和對未來方向的把握便顯得尤為重要。那么多下燈飾行業內的形勢是什么樣的，未來發展又將走向何方？

微利時代來臨

隨著市場競爭的越來越激烈，以及營銷市場的不斷規范，市場進入了一個微利時代。微利時代尤如一場寒流，它使那些管理不善，成本較高，只有暴利之下才有生存空間的企業面臨被淘汰的危險，在饑寒交迫中被清除出局。

而生存下來的企業，必須依靠完善內部管理，提高質量、降低成本去重新獲得發展的機會;必須依靠生產、營銷等方面的進一步調整而注入新的動力。

市場爭奪更加激烈

市場爭奪的加劇，主要表現在三個方面：

1、各種檔次燈飾產品的生產營銷都出現了“巨頭”

為了更好地適應市場的變化，越來越多的企業市場定位更加明確，他們或者憑借自己超群的實力，在高檔燈飾行列獨占鰲頭，或者以薄利多銷占領中、低檔燈飾市場。這樣，便于發揮自己所長，集中優勢力量，攻擊對手，發展自己。

2、專業分工更加細致，獨領風騷

燈飾生產正由大而全向專業化發展，有的生產酒店燈飾，有的專做家居房型。分工更加明確，使得各領域的競爭加劇，他們賽品質、爭價格、比服務，越來越白熱化。

3、諸侯割據，各霸一方

哪里有市場，哪里就有戰場，因此對于每一個企業要想占據領地，必須首先打敗競爭者，而各地的企業，都會首先拼命保住自己的地盤，趕走“來犯者”。因此，便形成了諸侯割據，各霸一方。這期間，爭奪幾乎是你死我活的，因此會更加殘酷、更加激烈、更加需要勇氣和智慧，沒有硝煙的戰場比有硝煙的占場更難精彩。

差異化經營是企業生存發展的主要前提

由于燈飾行業科技含量和投資規模的局限性，造成行業的“門檻比較低”，門外漢很容易成為“門內漢”。又由于燈飾的種類和款式非常多，專利保護比較難，也給模仿者提供了機會。每年的國際展會和國內展會成了模仿者的課堂。企業斥巨資開發的新產品只要被市場承認就會迅速地行業化、規模化生產，好產品往往曇花一現。以前，一個暢銷產品的生命周期是2~3年，而現在卻縮短到不到半年，市場的同質化讓許多大企業苦不堪言。

燈飾設計將從產品設計走向企業設計

燈飾作為走進家庭，貼近生活的特殊商品，必然在現代生活潮流中扮演個性化角色。個性化的塑造和情感化的培育離不開“設計”。各類設計師紛紛走上燈飾舞臺，燈飾企業紛紛向國外和設計專業院校的人才招手。產品設計，燈飾展廳設計，燈飾擺場設計，產品形象和企業形象設計方面的人才都將成為燈飾行業的短缺人才。燈飾行業正緩慢地從設計產品、設計賣場逐步走向設計生活的更高境界。

綠色燈飾產品將成為合格燈飾的必要條件

明天“綠色燈飾”將是你進入市場的入場券。中國十大燈飾品牌企業開始用質優和綠色環保為賣點進行市場的重新洗牌。加入WTO加快了中國燈飾綠色發展的步伐，出口繞不開綠色壁壘，國內逃不過環保的眼睛，中國燈飾與國外燈飾巨頭正進行面對面的交鋒。但是，國外燈飾的綠色壁壘卻已高高砌起。隨著生活質量的提高，中國的燈飾消費者會把綠色燈飾作為“合格”燈飾的必要前提。

燈飾的消費周期在縮短，燈飾產品的文化含量在增加

燈飾市場的發展帶動了消費心理的變化。隨著房地產業的發展和現代生活質量的迅速提升，時尚把歐美風格帶進了中國市場，歐洲的古典，北歐的簡約......豐富的燈飾產品極大地增加了消費者的選擇范圍，時尚的變遷帶動了消費者的心態變化，人們開始注重燈飾的流行，燈飾的消費周期正悄悄地縮短，燈飾的文化含量逐步增加，中國人的消費觀正悄悄地發生變化。

燈飾的定制化和個性化服務將更為流行

近幾年燈飾產品的迅速變化反襯出燈飾售后服務的單一性，燈飾市場供求關系的轉變要求企業在服務技術上迅速改變。

近幾年來，迎合消費者主體與權益的體現越來越明顯，消費者從后臺走向前臺。燈飾的生產廠家就必須從被動的售后服務階段，走向主動吸引消費者的產前設計階段，融合消費者意見于產品設計中，為消費者定制產品，使產品個性化。這里有一個突出趨勢是：經銷商變成了服務商，銷售產品變成提供服務，并通過提供服務創造更高的利潤。這種個性化的服務將通過電腦網絡和由消費者直接參與的共同設計來完成。燈飾市場的服務競爭已經從服務意識上升到服務技術的競爭。

價格戰、品質戰、品牌戰的歷史更替

市場發展規律往往都要經歷價格戰、品質戰、品牌戰。價格戰在燈飾營銷領域一直是中低檔燈飾產品銷售中所樂于采用的一種手段，依靠價格戰可以有力地擊敗對手，給對手以致命的打擊，但是價格戰是一種短視行為，打敗別人的同時，也擊傷自己，正所謂“殺敵三千，自損八百”。

采取價格也有一定的局限性，要求自身具備一定的條件：

1、產量大，效率高;

2、設備先進，管理先進;

3、采購成本比對手低;

4、有雄厚的獎金做支撐;

5、有順暢直銷渠道，減少中間環節。

但是，以上條件，在競爭的過程中，對手都有可以快速復制。他們也同樣可以去購買先進的設備，可能會去尋找更為廉價的材料，可能降低自己的利潤目標，追求薄利多銷，因此，打價格戰的空間是有限的，最終，只能使自己產品的品質越來越不受重視、工藝越來越簡陋、材料越來越差、自己把自己趕進一個死胡同。采用價格戰其實是廠家互相殘殺的過程，這是自我毀滅的惡性竟爭。當然在市場不完善的初期中國人往往都是用這種方式取勝的。

品質戰，是一種依靠良好的產品品質、良好的服務來占領市場、贏得客戶的一種營銷手段，在品質戰過程中，企業必將投入更大的成本，而如果將這一負擔轉嫁給客戶，必然造成客人心理上的抵觸，這是品質戰的致命傷。

基于這兩種營銷手段的失敗，今后取而代之的將是品牌戰。品牌戰有以下有利的條件：

品牌效應使得客戶愿意接受其較高的定價。就品牌燈飾的市場定位而言，有更廣闊的利潤空間。隨著人民物質生活條件的不斷改善，品牌產品比廉價產品有更廣闊的市場。因此，在未來的燈飾營銷領域，價格戰、品質戰將被品牌戰所替代，這也是市場發展進步完善的必然趨勢。

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