【中國建材家居網】經銷商銷售業績的好壞直接決定企業發展的好壞。隨著涂料行業的競爭日益激烈，對于涂料企業而言，經銷商若不按照企業的想法來，獨自執行打折扣、做市場講條件、斤斤計較、只顧眼前，這樣，斷然做不好市場，更不能使市場長期健康快速的發展。因此，涂料企業還要處處為經銷商的利益著想，多為經銷商做些實事，讓經銷商心甘情愿信服你。

一、比經銷商更熟悉市場

企業在準備開發一個新市場的經銷商的時候，就要對這個市場的經濟狀況、市場需求、消費者購買行為、模式及未來潛力等進行市場調研，然后進行更專業的分析。因為，每個區域市場環境都有所差別，要對當地能影響到該行業的因素做到心里有數，要弄清楚當地的專業市場、涂料市場等等。了解到底有多少家經銷商，每家的實力規模、信譽度、主要經營的品牌、主要的銷售渠道和經銷商的經營思路。

企業深入市場，站在市場的角度來進行思考，比經銷商更熟悉當地的市場、更專業地幫助經銷商，洞察經銷商的需求，急市場之所急，急經銷商之所急，滿市場之所需，滿經銷商之所需。

二、注重承諾，做到心口一致

企業招商，是為了找到優質的經銷商，延伸品牌的經銷網點，拓展品牌的影響力。所以，為了搶奪優質的經銷商資源，許多品牌企業都會制定一系列的扶持政策，推出一個比一個更誘人的招商口號。

在這些誘惑的吸引之下，確實，許多經銷商如期而至。但是呢，有許多的企業在招商之后就不理人了，優惠政策也遲遲不落實，甚至反口，這樣經銷商會信服你嗎？當然不會，所以，企業必須注重承諾，把政策支持落實到位。

三、后續扶持到位 擴大經銷商盈利空間

利益是聯系經銷商與廠家的紐帶，如果經銷商不能賺到錢或賺錢太少，經銷商就不會“聽你的”了，甚至離企業而去。所以著名涂料品牌企業要管理好經銷商，讓經銷商信服，就要確保經銷商賺到錢。讓經銷商賺錢，但并不是所有的企業都能做到這一點。

讓經銷商賺錢，不只是取決于企業的品牌留給經銷商的差價有多大，而更重要的是取決于企業的市場開發與市場管理能力。比如企業給經銷商提供一整套的市場操作方法，告訴經銷商選擇什么樣的產品作為主打產品、產品如何鋪市進店、進店后如何做陳列與促銷、如何管理庫存、如何管理產品日期等等，讓經銷商感覺到只要信服你，賺大錢就會成為事實。

四、培訓導購人員 提高經銷商終端銷售量

另外，一般消費者對所需要的商品都不是內行，對產品的質量及售后服務或是使用方法，他們更喜歡向導購打聽，導購促銷人員對你的產品介紹的好壞是影響直接成交的關鍵。所以說企業對終端賣場導購、促銷人員的培訓是非常重要的。培訓更能讓商家與廠家形成統一口徑，傳播產品的核心價值，是產品提高競爭力的一條主要因素，是廠家和商家品牌共贏、利潤共享的合作最高境界。

企業幫助經銷商出謀劃策，幫助經銷商理清經營思路，指導經銷商如何做市場，為產品營造一個暢銷的局面、為銷售創造一個良好的秩序，是讓經銷商賺錢所必不有可少的條件。

五、溝通到位 經銷商更樂意信服你

作為企業而言，應根據業務性質和部門職能劃分，擬定一份簡要可行的業務銜接流程指導，上面注明從訂單、核款、物流、支持到監督投訴等全部流程環節，同時附上相關責任人的通聯信息。經銷商一旦遇到問題，就知道應該找誰解決。確立好業務銜接流程后，就要嚴格的按照此去執行，這樣，既能及時有效地解決經銷商遇到的問題，廠商雙方都有利，同時經銷商會強烈的意識到為他服務的是整個公司，而更愿意信服你了。

很多企業每年都會提供很多與經銷商面對面交流的平臺，比如經銷商大會、經銷商年會、經銷商聯誼會，經銷商培訓會等等。但也有不少涂料企業對舉行這種交流會并不熱衷，認為這種交流會除了花錢，還起不到什么效果，更怕把交流會開成經銷商的訴苦會。而實際上，這些擔心和疑慮是完全沒有必要的。相反，這些交流形式會讓經銷商感知企業廠家的真誠和執著，看到企業的成績和進步，理解企業的欠缺和失誤，學習同行的成果和經驗，堅定自己的選擇沒錯。

因此，涂料企業要以經銷商的利益為主。深入市場，做到比經銷商更熟悉市場，并對經銷商心口一致，兌現自己做出的承諾，重視后續支持和與經銷商的及時溝通。

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