【中國建材家居網】近日，應俄羅斯聯邦總統邀請，國家主席于5月中旬出席在莫斯科舉行的紀念衛國戰爭勝利70周年慶典并訪問俄羅斯。在訪問過程中，主席在俄媒撰文呼吁“合則強，孤則弱”，強調合作共贏應該成為各國處理國際事務的基本政策取向。合作才能發展，合作才能進步。在門窗行業來說，也是同樣道理，樓市新政的出臺，帶動了裝修熱潮，促進了門窗行業的繁榮，但一定程度上也給市場帶來了強烈的競爭，面對這種變化，專家呼吁企業和經銷商應互相合作，形成聯盟，共同應對發展新形勢，贏取更大的利潤。

近段時間，走訪建材市場發現，不少建材企業和經銷商已經意識到“合則強，孤則弱”這個理念，并深以為然。其中，新銳精英型企業代表，德國鋁合金門窗品牌駐中國唯一運營商——意博門窗更是將“合則強，孤則弱”滲透到企業招商理念中，因此成為眾多經銷商意向加盟的首選品牌。對此，相關人員對意博門窗進行了走訪，了解其招商理念。

企業用心扶持，讓雙方變強

“之前企業去做中國十大門業品牌市場調研的時候就發現，不少經銷商會因扶持政策落實不到位、企業不重視不溝通等問題而對企業失去信心。企業的不用心，會讓經銷商看不到合作的誠意，而沒有動力經營，最終影響銷售業績，同時也不利于企業的提升發展，容易造成‘孤則弱’的局面。”意博門窗的負責人高建房先生解釋，為避免出現“孤則弱”現象，意博門窗一直用百分百的誠意跟經銷商合作。

在扶持政策方面，意博免費提供店面設計裝修方案，裝修補助；另外，企業定期為經銷商制定個性化市場推廣策略和營銷方案，提高經銷商的營銷能力，幫助經銷商開拓市場。在溝通方面，意博總部派人定期上門培訓，并跟經銷商溝通了解店面銷售情況和遇到的問題，將經銷商遇到的問題反饋到公司總部，及時解決和總結。

一位楊姓的意博經銷商告訴記者，企業意識到“合則強，孤則弱”的重要性是一件值得慶幸的事，對企業和經銷商來說獲益匪淺。“加入意博是三年前的事了，當時并沒有什么經驗，很擔心會做不好。幸好總部提供了很多扶持，也會派專人進行培訓,因此我的經驗也越來越豐富。公司對‘合則強’理念的重視讓我們雙方的發展都越來越好。”楊先生如此說道。

經銷商用心配合，不做弱者

企業雖然有一系列的扶持政策，但如果經銷商不配合不上進，也得不到‘合則強’的效果。”高先生解釋，現在門窗行業因經銷商過于依賴企業，沒有對其加盟的品牌進行仔細了解，加盟后也沒進行明確的銷售目標規劃，即使企業為其提供開店裝修支持、培訓扶持、經營扶持等政策，也很難獲得良好的銷售業績。

對于這樣態度不認真的經銷商，大部分企業也不愿與其保持長久的合作關系，假若雙方合作不愉快，無疑浪費各自的精力和財力。”專家解釋，優秀的經銷商不僅積極配合總部的安排，還會對品牌作深入的了解，目標十分堅定，在銷售上也更得心應手，使雙方達到“合則強”的良好效果。

有著五年經銷商經驗的王先生告訴記者，經銷商對“合則強，孤則弱”其實更重視。企業對經銷商進行扶持旨在讓經銷商更快地步入正常的銷售軌道，同樣，經銷商要想獲得長久的發展，就要配合總部的發展理念，積極將市場的最新情況反饋給總部，總部才能做出更好地做好發展規劃。

強強聯合打造“合則強”效果

專家主張企業與經銷商要認識雙方的重要性，特別是在新機遇或新困難出現時更要互相幫助，任何一方選擇單打獨斗，很難在競爭的跑道上勝過別人。專家還指出，選擇合作伙伴也很重要。優秀的經銷商執行能力強，對提高企業效率有很大幫助。對經銷商需求比較重視的企業，可以幫助經銷商快速融入市場中。良好的團隊合作關系可以調動企業和經銷商的智慧和動力，產生“合則強”效應，為雙方帶來意想不到的收獲。

專家指出，合作是一種趨勢，是越來越多企業和經銷商的選擇，但企業與經銷商在選擇合作伙伴前，也要謹慎選擇，選擇好的合作伙伴可以為發展帶來助力，否則，只會浪費時間和金錢，達不到“合則強”的效果。

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