【中國建材家居網】近日，為了進一步提高一線營銷人員的業務水平，協助客戶有效開拓終端市場，改良現有家具漆銷售渠道，嘉寶莉家具漆“贏在終端”系列營銷戰于長沙打響，這是今年家具漆營銷活動的首站，僅僅兩天時間，營銷人員就碩果累累。

吹響營銷“集結號”

7月18日，來自于湖南長沙嘉翔建材嘉寶莉集團美麗門漆優秀作戰團隊和中南地區“中南林業科技大學”13名優秀大學生集結于潭陽嘉寶大酒店，接受嘉寶莉集團科樂尼公司優秀管理團隊的培訓。

在培訓會議開幕式上，嘉寶莉家具漆綜合辦副總經理史國成號召大家，嘉寶莉要打造一支專業化的營銷團隊，提升公司的核心競爭力，就必須在學習和實踐中不斷充實、不斷成長，希望大家通過這次實戰PK的集訓，能夠協助客戶有效開拓終端市場，對改良現有家具漆銷售渠道起到促進作用。

培訓課堂上，工作人員精心設置培訓課程，通過專題課程將產品策略及銷售技巧等理論知識灌輸給每一位學員。課程上還配置室內實戰模擬和室內拓展團隊訓練，以增強學員的實戰能力。現場學員們積極投入課堂，互動不斷，氣氛活躍！“理論的價值需要實踐體現出來。系統的理論知識培訓為學員們接下來投入十大涂料品牌市場打下了扎實的基礎。對新招來的新人，要經過系統的訓練，讓他們盡快進入角色，提高競爭力。對老員工，也要不間斷的培訓，及時更新知識，增強競爭力。只有這樣，才能讓他們在殘酷的商戰中，立于不敗之地。”負責培訓的郭志偉說。

寶刀初試已露鋒

7月19日，炎炎酷暑卻阻擋不了嘉寶莉人的前進步伐。嘉寶莉人準確掌握長沙市場的消費特點，對潭陽、邊山、候照、瀏陽、東湖、寧鄉等市場進行拉網式拜訪開發，尋找出意向客戶后交給當地經銷商后期跟進開發。通過銷售人員零距離拜訪客戶、與客戶進行面對面的溝通交流等方式有效地傳播了嘉寶莉漆品牌。在拜訪的過程中，嘉寶莉人不怕苦、不怕累的精神感動了每一個客戶，獲得客戶的一致好評。

據了解，此次PK大賽以小組為單位，每組4~5人，每組即為一個銷售團隊，分別對長沙不同市場進行4天集中拜訪，最終根據團隊展示、商務禮儀、表達能力、項目內容的完整性（戰果匯總、競爭形勢分析、市場分析、目標客戶分析及跟進計劃）和可操作性及現場問題的答問來評判和評分，表現優秀的團隊和個人將得到表彰和激勵。

經過一天的實戰走訪，銷售團隊共拜訪客戶200家，成功邀約客戶134家，達成打樣客戶3家，試漆客戶2家……每一份的收獲都離不開辛勤的付出和不懈的努力，銷售團隊的努力為7月25日在長沙韋爾斯利大酒店舉行主題為“破繭•騰飛----如何應對長沙家具產業新格局的發展之路”的家具行業峰會、及美麗門凈味家具漆和水性家具漆產品發布會奠定了良好的基礎。

未來三天，此次參賽的嘉寶莉人將繼續行走于長沙各市場，迎接新一輪的挑戰，敬請期待更多后續報道。

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