【中國建材家居網】在現代廚房中，各大功能都要依靠廚房電器來實現，廚電的重要性不言而喻。而隨著生活水平的提高，消費群體的變遷，廚電市場從渠道、消費群體、產品需求上產生了新的需求、新的變化。唯有牢牢把握市場方向，方能在激烈的角逐中搶占先機。在廚電行業摸爬滾打了19余年，好太太電器對廚電市場動態的緊緊跟隨與突破創新，使其成為近年來廚電市場的一匹黑馬。 在現代廚房中，各大功能都要依靠廚房電器來實現，廚電的重要性不言而喻。而隨著生活水平的提高，消費群體的變遷，廚電市場從渠道、消費群體、產品需求上產生了新的需求、新的變化。唯有牢牢把握市場方向，方能在激烈的角逐中搶占先機。在廚電行業摸爬滾打了19余年，好太太電器對廚電市場動態的緊緊跟隨與突破創新，使其成為近年來廚電市場的一匹黑馬。

渠道下沉，好太太廚衛深扎三四級市場

時下，一線城市市場的飽和以及城鎮化建設腳步的加快，令廚電企業紛紛將發展目標瞄準了三四線市場。而好太太電器早已發現了這片“藍海”，在三四線城市中有著良好的知名度和成熟的渠道網絡。好太太電器從不好高騖遠，在深入分析市場后，好太太發現：在以縣、鎮為主體的三四級市場，市場容量非常可觀，而一線品牌難以下沉和消費者品牌意識的提高給了好太太電器更大的生存空間和更多的發展空間。因此，好太太電器提出“做三四級市場第一品牌”的戰略。清晰而明確的市場定位成為好太太在近年來市場疲軟的狀態下仍能逆勢增長的驅動力之一，所以好太太繼續保持超越行業平均水平的市場增幅，成為行業中逆勢上揚的典范。

圖：好太太廚衛研發時尚新品，韓式風格贏得年輕女性消費者喜愛

消費群體年輕化，好太太廚衛瞄準85后女性

對于廚電企業來說，找準了目標消費群體，就等于抓住了“消費趨勢”。80、90后消費群體逐漸崛起，給廚電市場帶來新的變化和挑戰的同時，也帶來了新的機遇，好太太電器就抓住了這一次的機遇。好太太電器直接將目光瞄準了85后年輕女性，率先定位“女性廚衛”，并提出“做女性廚衛領導者”又一品牌戰略。在戰略落地上，好太太電器從產品設計、品牌代言人、VI形象、電視廣告、終端店面、品牌推廣全面“開花”，牢牢緊扣女性消費者“健康”、“時尚”、“高效”的心理訴求，傳達出溫柔、貼心、時尚、充滿魅力的好太太特征。舉例來說：關注好太太電器的消費者從好太太全新推出的“曲悅”、“圓典”等產品中，都可以驚喜發現好太太電器風格的轉變，全新的產品設計更接近于女性消費者偏愛的韓國時尚;另外，好太太還與中怡康聯合調研，對女性廚房健康進行深入調研;而好太太“愛家，愛自己”全新廣告語的輸出，也成為85后新時代女性心聲的吶喊。

圖：好太太廚衛借助《中國好聲音》，打響一場漂亮市場營銷戰

新的營銷戰略，好太太廚衛打響市場動銷戰

消費者群體的更迭也帶來了營銷上的變化，面對這一群伴隨著信息時代成長起來的新人類，廚電電器企業也應朝著他們的特征，展開新的營銷策略。今年7月，好太太斥巨資投放《中國好聲音》廣告，借勢好聲音開展“中國好太太 愛的好聲音”+“927 就愛妻”兩波全國統一主題促銷活動，取得了強烈的反響，被業內稱為“一場漂亮的市場動銷戰”，還奪下了2015磐石獎“家電行業營銷創新獎”。據好太太相關負責人介紹，“我們不僅把《中國好聲音》當作廣告展示的平臺，借助電視媒體和節目效應覆蓋全國，更多的是看中此欄目一直堅守‘年輕’、‘求真’、‘有主張’等元素及其所吸引的年輕受眾，為好太太聚攏核心消費群體85后新女性，能讓更多的消費者知道、了解并喜愛好太太電器，將兩大品牌的聯動效應進一步擴大。”

新型產品概念推廣，好太太廚衛研發新型廚電

除此之外，新型廚電的發展也給廚電企業帶來了新的機遇。當前，我國廚房設備中洗碗機、凈水設備等的新型廚房電器普及率較低，但隨著生活品質的提高，未來將會有更多種類的新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭，廚電生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣。好太太深入洞悉消費需求，近年來，從傳統廚電不斷延伸，持續向市場輸出洗碗機、凈水機等新型廚房電器。針對中國家庭推出的洗碗機和以服務緊抓消費者痛點的凈水機，都讓好太太在市場上迅速站穩了腳跟。目前中國凈水行業最大的短板就是服務，好太太抓住這一未被滿足的深度需求，推出了更專業、更具競爭力的服務模式，把服務變成了一種產品來經營，并投入大量資金開發了好太太“365凈水管家”用戶服務系統，被譽為是一場服務突圍戰，得到了消費者的一致點贊。

在當下廚電市場上，伴隨市場格局的改變，廚電企業之間的競爭局勢也發生著改變。為了順應廚電市場的趨勢，企業也必須要做出相應的調整，唯有做好對市場的深調研，有針對性地發展，中國十大廚衛電器品牌企業才能在進軍新市場的過程中取得較為理想的效果。好太太電器緊貼市場脈搏，成功在競爭激烈的廚電市場中突圍，是近年來廚電市場不可多得的成功“案例”。