【中國建材家居網】隨著科技的進步，社會文明的不斷提高，消費者審美觀念也相繼提升，企業的品牌化運作也在不斷增強，較之以前，終端形象上有所改善、原創設計也在大力推廣，然而縱觀建材行業的品牌終端形象，感受到中國的精品品牌之路還需奔跑一程。

終端形象統一：品牌一以貫之的態度和標準的VI系統是關鍵

8年前，初次進入建材行業,當時佛山的陶瓷品牌并不多見，屬于“爭創名牌”的時期，企業在全國專賣中極力推行統一的門頭、廣告等標識，但因潔具十大品牌行業整體趨勢還處于創名牌階段，品牌形象包裝和設計的成熟度并不高，時至今日，家居建材行業的發展水平已經達到一個新高度，在佛山這片陶瓷衛浴品牌林立的熱土上，品牌趨于成熟，但在專賣店建設方面卻普遍出現幾種現象，第一、終端店面同時出現一代、二代、乃至更多并存的現象；第二、門頭標志的比例不統一；第三、主材質不統一。綜合分析導致以上現象的原因可以概括為，企業在制定VI系統時對大、中、小店的面積比例沒有做細節規范，后期貫徹執行專賣店標準時也缺乏一以貫之的態度。在品牌發展過程中，企業通常會要求展示陳列標準要適應不同級別的店鋪，一些新裝修的專賣店積極遵守公司制度及裝修規范，但也有一部分經銷商很難跟上品牌形象升級的步伐，所以在終端就呈現出“花開百朵各自美”的現象。雖然各地區的經銷商都非常專注于自己店面的形象設計，但對于品牌而言，全國范圍內整體形象卻不統一，整體視覺稍顯混亂。在主流建材市場中，陶瓷品牌有“東鵬、諾貝爾、馬可波羅、簡一”，衛浴品牌有“玫瑰島、阿洛尼“等品牌的終端整體視覺就比較統一。

營造主題空間，告別“千店一面”

全國范圍內的專賣店在空間布局上相對傳統，不論大小品牌，大店、小店在空間規劃上都是簡單的樣板間加選材區，缺乏體現品牌氣質的產品主題營造體驗空間。主題是空間的靈魂，若以“產品作為設計原點”創意一個主題，充分表現品牌性格，也是告別全品牌“千店一面”的方法 。科勒長春店、青島簡一店和亞細亞專賣店在設計理念和空間規劃上都匠心獨運：科勒長春專賣店在空間規劃上更像是講一個動人的故事，依據主角、配角的不同性格和戲份塑造不同的主題風格，例如“紐英倫套間”、“雅琦套間”、“夏宮套間”等，精準的傳達產品的不同的文化以及向消費者進行風格導向索引，也使專賣店的氣質更符合科勒簡約時尚的產品定位和“優雅生活”的消費理念；“簡一”青島專賣店在市場中也因為主題空間的成功塑造而脫引而出，“藍色”和“綠色”等個性化產品在運用水刀切割的工藝后，再經過主題空間的渲染，整個空間就好像自然的存在，簡單而又豐富、平常而又特殊，在專賣店中靜謐又不張揚，色彩不受任何限制的在空間中發揮，表達著產品的“我個性、但我不張揚”的情感和精神；“亞細亞瓷磚”以“自然”題材創作的主題空間在行業中也是一種新概念，通過從自然界中攝取靈感，營造出趣味盎然、生動活潑的空間氛圍，而且把精致的手工藝產品運用到空間布置當中，極具藝術感染力和美學傳播價值。

軟裝搭配背后的文化

在市場中見到某品牌有一款產品叫“景泰藍”，我想象現在市場上的三種展示方法，第一，把它直接放在選材區；第二，有一個獨立空間做樣板間展示，根據產品的風格搭配匹配的軟裝；第三，在獨立空間搭配與產品文化相融合的軟裝，比如銅線掐絲的金屬材質加鈷藍色做點綴，再經過導購的專業推薦，產品在消費者面前會慢慢蘇醒，煥發它盎然的生命力，因而可以喚醒整個空間，用專業的知識開啟消費者的心智，最終提高成交率。

原創產品的設計之路需要終端推廣方案助力

市場中產品的原創設計越來越多，但從市場反饋的信息來看，消費者對極具風格的產品表現得并不熱衷，受消費者青睞的產品存在大眾化和普遍性的特點，原創產品成不了市場中的“香餑餑”。那我們該思考些什么？第一，廠家在產品研發前沒有做足夠的市場調研，以至于出現“藝術品”在“孤獨求偶”；第二，“待字閨中的女子缺少一個好媒人”，也就是一整套完善的產品推廣方案。雖有話說“好的產品自己會說話”，但在琳瑯滿目的商品中，如果我們的產品還是只想做個“安靜的美女子”，實則很難引起客戶的關注和購買欲，所以廠商在推廣原創產品時，應該從產品導讀、展示方法、導購培訓等幾個方面來著手。產品系列應該分節奏來陳列展示，軟裝搭配不僅要在視覺的美感上找到平衡，還需要和產品文化相融合，也就是美學中畢達哥拉斯學派提到的“空間的內外和諧”。導購在向消費者介紹產品前需要對產品有科學的、系統的學習和深入的理解，理解產品背后的文化、理解產品點線面構成的原理、了解產品在工藝上的技術難點突破、了解產品適合的家裝風格和搭配的家居。

活化終端形象需要“形神”兼備

對于品牌形象而言， “形“是視覺導視系統，能夠最直觀的傳達品牌定位，也是整個終端視覺傳播的主旋律，所以運用充分視覺導視系統是活化終端形象的首要條件；“神”是品牌文化，專賣店的“神韻”就好像一個人的精氣神，它綜合的表達著品牌的經營理念和文化。企業文化除了運用內部管理當中，也可以提煉出獨具企業屬性和文化符號用于專賣店的元素運用當中，把創新精神內化于心，把精湛工藝外化于形、把服務實化于行，在細節中潤物細無聲的傳遞出品牌的神韻。例如衛浴品牌“心海伽藍”。

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