連鎖直營與加盟是家具品牌銷售的兩種常見經(jīng)營形式，但是目前行業(yè)整體現(xiàn)狀是直營虧損嚴重，看似不如加盟。理論上，由家具品牌工廠直接經(jīng)營的家具直營店好處多多，但是在實際的市場運營中，直營店的經(jīng)營令不少實力雄厚的家具品牌工廠損失慘重，有的竟然因此而破產(chǎn)倒閉。下面一起來看看家具直營店利潤的黑洞有哪些吧?

　　1、被寄予巨大希望的“直營店”

　　在家具品牌企業(yè)的發(fā)展初期，由于資金不足，大多以“加盟店”為主，依靠渠道商快速擴張。而等到企業(yè)加盟商逐漸增加的時候，家具品牌企業(yè)對經(jīng)銷商管理難度較大，經(jīng)銷商配合公司戰(zhàn)略和政策的執(zhí)行力難以得到保證，不少加盟商“掛羊頭賣狗肉”，最終影響家具品牌企業(yè)的整體品牌形象，正所謂“前期容易后期難”。 家具加盟模式的弊端，恰恰是“直營店”的優(yōu)勢：便于管理，能夠突出品牌優(yōu)勢;直接面向消費者，便于隨時了解市場變化;有利于總結(jié)店面盈利經(jīng)驗，進而改善企業(yè)經(jīng)營狀況。家具“直營店”一度被企業(yè)視作彌補加盟店不足的稻草。

　　2、直營店，還能做嗎?

　　受大環(huán)境不明朗的影響，不少家具品牌企業(yè)關(guān)閉了一定數(shù)量的直營店，直營店被指拖累了企業(yè)的凈利潤，開設(shè)直營店的老板很“受傷”。家居企業(yè)開設(shè)直營店，大多面臨以下瓶頸：首先，直營店需要持續(xù)投入費用，運營成本高，開一家店的投入至少在百萬元以上，對企業(yè)資金鏈的穩(wěn)定性要求高;其次，直營店對廠家的管理能力、店面控制能力以及人力資源素質(zhì)也有更高的要求，既懂銷售技巧又懂家具風(fēng)格搭配等綜合技能的導(dǎo)購很少，而既具有豐富的業(yè)務(wù)能力、又具有超高管理能力，還能對公司的產(chǎn)品理念了然于心的店長更加難覓;再次，直營店的標準難以復(fù)制，很多都需要結(jié)合當?shù)靥厣�打造，很�?ldquo;成功”的經(jīng)驗往往面臨“水土不服”，尤其是團隊能力良莠不齊、難以復(fù)制;最后，直營店擴張速度慢，面對加盟店的“圍攻”，往往是敗下陣來。

　　3、直營店做好了，比加盟店更賺錢

　　在鹵水食品行業(yè)，“周黑鴨”與“絕味鴨脖”分別代表了家具品牌“直營店”與“加盟店”兩種模式之爭。率先采用加盟模式的絕味鴨脖在起初短期內(nèi)，勢力范圍與銷量一舉超過了周黑鴨。然而，隨著各加盟店相繼曝出質(zhì)量問題，絕味發(fā)展乏力。周黑鴨意識到加盟店質(zhì)量難以控制的問題型只做直營，并且改散裝為真空包裝和德國引進的MAP包裝，讓全國各地的消費者可在網(wǎng)上買到新鹵制品。2015年兩家企業(yè)在提交上市申請時的兩份招股書：2015年周黑鴨凈利潤為5.5億元;絕味的凈利潤為3億元。而周黑鴨門店數(shù)僅約絕味鴨脖的十分之一。在精耕細作的年代，牢牢把控住產(chǎn)品質(zhì)量的“周黑鴨”，其發(fā)展之路，已比“絕味鴨脖”更加寬廣。可見周黑鴨的發(fā)展經(jīng)歷恰恰是說明了開直營店是“先苦后甜”，家具品牌直營店也是如此，前期需要大量的投入，但是只要打好了根基，各方面規(guī)范以后，純利潤就會比加盟店高。

　　4、家具行業(yè)或有不同的特質(zhì)

　　家具品牌直營與加盟之爭由來以久，不少企業(yè)也以血的代價，交付了高昂的學(xué)費，為直營與加盟之爭提供了寶貴的前車之鑒。總體來看，目前自營店不占上風(fēng)，加盟店仍然有著強大的市場生存力。這或許跟家具品牌的特殊性密切相關(guān)。首先家具是大件耐用消費品，一次銷售金額巨大，而各地消費者對于家具品牌的選購，有著更多的文化心理因素的影響。這樣的產(chǎn)品，由當?shù)鼐�明的�?jīng)銷商經(jīng)營，更容易把握消費者的心理;其次，對于低頻消費的產(chǎn)品，消費者的相互傳播的影響，可能更優(yōu)于廣告的影響;第三，家具品牌消費者的品牌忠誠度低，消費者很難記住某個家具品牌。這跟家具品牌生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小有關(guān)，利潤不足以支撐龐大的廣告投入開支。

　　市場經(jīng)營總以實事求是為上，先進與落后都不可一概而論。事實上，很多家具品牌企業(yè)現(xiàn)在實行的就是一種混合經(jīng)營的模式：既有自營店，也有加盟商。誰經(jīng)營得好，就將政策傾向于誰。這倒也不失為一個市場導(dǎo)向型的選擇。