進退失據的傳統套房

　　據2016年數據推測，2017年將有數個企業營業額體量突破25個億。在這些上市企業中，除了古典套房品牌和軟體品牌之外，剩下的五家均與“全屋定制”相關，全屋定制跨越百億可謂指日可待。而借助有著定制屬性的“你+生活館”、“B8定制”，曲美這樣的傳統套房產品也獲得了新生。可以說“全屋定制”是市場收割機，也是套房企業(特別是板式套房)的救命稻草。

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圖1：2016年部分上市公司營收情況

　　過去五年，春季展會上的板式套房參展商比重從2013年的8%衰減至2017年的1.7%，山不轉水轉，與之形成鮮明對比的是廣州三月和七月兩個與定制、建材相關的展會，“全屋定制”品牌不僅吃掉了原有板式套房的份額，還在配套寢具、客餐廳、護墻板等長尾產品不斷發力，儼然一個家居領域的貪吃蛇。一起衰減的不僅有板式套房，更有實木、板木等泛實木套房產品。

圖2：2013-2017年度各家具品類變化情況

　　套房企業被逼開發新產品

　　套房企業轉全屋定制并非輕易之事，要求企業重新審視自身產品結構、生產能力、研發能力、服務能力、經銷商水平，可以說正是因為對企業綜合能力要求高、升級難，套房企業才被逼通過研發新品的方式，來回避產能過剩、服務運營能力低下的短板。三月展后用不了一個季度，更具性價比的同年新品就會被各地中小企業模仿出來推向市場，站在潮流趨勢風口浪尖的企業風光不了多少時日就會被后浪推向沙灘。即將到來的2018年春季展會，將會呈現新中式、意式實木、時尚輕奢集體扎堆的現象——試問，這些華麗風格背后是多少企業的主動意愿，又是多少企業的被逼無奈呢?

　　如何回歸，如何破局

　　攘外必先安內，套房家具的第一步：應圍繞自身優勢建立防火墻。如果原有活動家具不沉淀下來，開發再多的新品也沒用。從品質、功能、價格、涂裝、獨特價值等綜合維度重塑原有活動家具，只有在這一細分領域獲得相對優勢，才能保住現有產品的市場份額。

　　第二步：在現有活動家具基礎上探索定制家具，但此時的定制家具也并非“歐索尚好”等全屋標桿品牌的做法，而是圍繞現有活動家具的風格把丟失的柜類產品撿回來。

　　第三步：產品走穩走好的同時，從產品之外的能力進行重塑建設。

　　在這次市場的全新洗牌中，留給套房企業轉型升級的時間不多了，只有擁有強大戰略定力、且具有較強執行能力的套房企業才能重回巔峰。

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