現在負離子瓷磚在行業內已經成為潮流產品之一，但是對當前多數陶瓷企業來說象征意義大于實際意義，從“潮流”到“主流”還有很長的路要走!

　　負離子瓷磚在當前的現狀是：第一，行業內還缺乏關于負離子瓷磚的行業標準，各個廠家的產品是良莠不齊;第二，不少廠家抱著試一試的心態在生產、經銷商抱著試一試的心態在賣，僅僅是為了解決“人有我有”的問題，并沒有在負離子瓷磚的營銷上下功夫;第三，終端消費者對負離子瓷磚缺乏體驗感，而且不少經銷商自身對負離子瓷磚都缺乏認知，不知道怎么向消費者闡述。

　　多數終端店面負離子瓷磚的展示效果跟普通瓷磚并無二致

　　8月11日，為了解負離子瓷磚在終端的實際銷售狀況，筆者到成都雙流區華陽裝飾城和萬家居精品裝飾廣場的瓷磚門店進行了走訪調查。負離子瓷磚在華陽兩個市場的上板率非常不錯，但是很多商家只是將其作為一種普通的新產品進行銷售，大部分商家自身都將負離子瓷磚的特點、功效解釋不清楚。

　　根據筆者對東鵬、新南悅等12家瓷磚店的走訪情況來看，其中有9家店面在銷售負離子瓷磚，在9家銷售負離子瓷磚的店面中有7家將負離子瓷磚上板并擺放在了比較顯眼的位置，但是有4家表示對負離子瓷磚的功效不清楚，有3家表示負離子瓷磚對凈化空氣有一定的作用，只有2家店面的銷售員明確肯定負離子瓷磚在凈化空氣方面的作用，只有新南悅陶瓷1家店內有負離子瓷磚的檢測報告。

圖為新南悅陶瓷的負離子瓷磚專賣區

　　華陽裝飾城經銷商張林(化名)向筆者坦誠地講道，究竟什么是負離子瓷磚、有多大的效果他自己沒有搞太明白、也沒有研究過，只是聽廠家的業務員大概講過負離子瓷磚具有凈化空氣的功效，如果消費者不問起什么是負離子他自己就不主動介紹。

　　張林繼續講道，他自己是在今年5月份開始賣負離子瓷磚的，主要原因有兩個，一是廠家業務員不斷地推銷、其他商家也都在賣，所以就跟著賣;而是常規瓷磚的利潤空間越來越小，負離子瓷磚的利潤要高一些。以800×800(mm)拋釉磚為例，普通瓷磚每片賣4、50元，負離子瓷磚每片可以賣到6、70元。不過，現在市場上負離子瓷磚的銷量并不大，很多消費者對負離子瓷磚的效果還是持懷疑態度。

　　和張林一樣，在被調查的商家中，大部分對負離子瓷磚的概念并不了解。當問及負離子瓷磚和其他拋釉磚有什么不同，有2位商家給出了高度相似的回答，“負離子瓷磚是最新的產品，坯體都是通體的，表面工藝跟普通瓷磚不同用的是下陷釉，跟石材的紋理是一樣的，所以負離子瓷磚的成本比普通瓷磚要高得多。”

　　據了解，負離子瓷磚正逐漸成為華陽多數經銷商的標配產品

　　如果是要“忽悠”對于瓷磚陌生的部分消費者，上述2位商家的解釋可能具有一定的道理，但是并不能讓消費者為“負離子”買單。“通體、下陷釉……”，這些跟負離子瓷磚都沒有直接的關系。

　　終端經銷商是鏈接廠家與消費者的重要橋梁，如果經銷商不清楚負離子瓷磚的特點，不知道怎么銷售，消費者“看”不到負離子瓷磚的效果、心存疑慮，負離子瓷磚的終端銷售就無從談起。

　　因此，陶瓷企業只是將負離子瓷磚生產出來、賣到經銷商的倉庫，終端沒有培訓、沒有檢測儀、沒有檢測報告、沒有體驗感......要實現量產無疑是紙上談兵。

　　在筆者看來，哪些缺乏營銷能力、終端店面支撐的陶瓷廠，與其為了跟風挖空心思，不如下決心將常規的產品做好，對負離子瓷磚保持關注即可。