3月2日晚，為期五天的亮信集團(tuán)2019年經(jīng)營(yíng)峰會(huì)暨春季訂貨會(huì)在亮信集團(tuán)總部圓滿結(jié)束。亮信集團(tuán)董事長(zhǎng)章厚定、營(yíng)銷副總經(jīng)理余偉鋒、終端運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘家友等集團(tuán)高層，與全國(guó)分公司負(fù)責(zé)人出席本次盛會(huì)。

　　會(huì)上，章厚定在全面總結(jié)2018年市場(chǎng)工作的同時(shí)，對(duì)亮信未來(lái)“布局智能，提升品質(zhì)，強(qiáng)化設(shè)計(jì)，做行業(yè)新的領(lǐng)頭羊”的發(fā)展方向做出了明確指示和規(guī)劃。

亮信集團(tuán)董事長(zhǎng)章厚定

　　2019年春季訂貨會(huì)也是此次會(huì)議的重要環(huán)節(jié)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，集團(tuán)2019年新品全線亮相，“顏值高、品質(zhì)好、智能化，消費(fèi)者一定會(huì)很喜歡。”一位在場(chǎng)的參會(huì)人士在近距離感受新品后稱贊道。

　　同時(shí)，這次峰會(huì)上集團(tuán)對(duì)2018年業(yè)績(jī)突出的優(yōu)秀分公司進(jìn)行了隆重表彰，多位營(yíng)銷精英在現(xiàn)場(chǎng)分享了自身的成功經(jīng)驗(yàn)，并表示：新的一年，一定會(huì)緊跟集團(tuán)規(guī)劃，再創(chuàng)新高。

　　聚勢(shì)創(chuàng)變，多維提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　過(guò)去一年，受房地產(chǎn)政策的影響，家居照明市場(chǎng)增長(zhǎng)失速，競(jìng)爭(zhēng)加劇;另一方面，新消費(fèi)人群引發(fā)的消費(fèi)升級(jí)對(duì)全行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。盡管市場(chǎng)進(jìn)入殘酷的洗牌格局，但是亮信集團(tuán)去年整體業(yè)績(jī)?nèi)匀豢扇�可點(diǎn)，營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)均保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，更有不少分公司在去年迎來(lái)了自己的豐收年。

　　會(huì)上，章厚定發(fā)表了重要致辭，針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展態(tài)勢(shì)和未來(lái)走勢(shì)進(jìn)行了深入分析。他表示：照明與生活品質(zhì)和幸福感息息相關(guān)，亮信始終堅(jiān)定“優(yōu)品優(yōu)價(jià)，照亮萬(wàn)家”的理念，從設(shè)計(jì)、原料、服務(wù)等方面不斷提升，為用戶帶來(lái)更有價(jià)值的產(chǎn)品。

亮信集團(tuán)董事長(zhǎng)章厚定

　　“回歸用戶，回歸產(chǎn)品，這就是亮信去年穩(wěn)步增長(zhǎng)的關(guān)鍵。”章厚定深刻地總結(jié)道。

　　提及新一年的規(guī)劃，章厚定在會(huì)上進(jìn)行了詳細(xì)部署。他指出：2019年全體亮信人要堅(jiān)定信念，擁抱變化，迎難而上，再創(chuàng)輝煌。同時(shí)，他向全體與會(huì)人員傳達(dá)了集團(tuán)2019年的“四維”戰(zhàn)略：加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、加快品牌升級(jí)、加速運(yùn)營(yíng)變革、深化人才戰(zhàn)略，通過(guò)從內(nèi)到外的綜合發(fā)力，最終形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)更大的市場(chǎng)空間。

　　打造核心品類

　　風(fēng)格多變、追求個(gè)性和自我表達(dá)，是80后、90后這批消費(fèi)生力軍的主要特點(diǎn)，在這場(chǎng)消費(fèi)需求的引領(lǐng)下，原先家居照明市場(chǎng)存在著“多而不精”的問題，在2018年進(jìn)一步凸顯。

　　針對(duì)這一市場(chǎng)弊端，營(yíng)銷副總經(jīng)理余偉鋒在會(huì)上進(jìn)行了全面的分析和總結(jié)，他表示：下一階段的消費(fèi)核心是“高性價(jià)比”，亮信在未來(lái)會(huì)不斷擴(kuò)大和深化“優(yōu)品優(yōu)價(jià)，照亮萬(wàn)家”的品牌理念落地，爭(zhēng)取到更多消費(fèi)者的認(rèn)同。

營(yíng)銷副總經(jīng)理余偉鋒

　　2019年亮信集團(tuán)將著力現(xiàn)代家居、燈飾類、流通品類的發(fā)展，細(xì)分領(lǐng)域，打造核心品類，專業(yè)且專注地精研用戶的需求，加快自主創(chuàng)新，進(jìn)而打造一個(gè)具備行業(yè)優(yōu)勢(shì)的品類，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)。

　　基于上述發(fā)展策略，余偉鋒對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)人員詳細(xì)講解了2019年的營(yíng)銷規(guī)劃，同時(shí)對(duì)全年?duì)I銷任務(wù)進(jìn)行了分配。他強(qiáng)調(diào)：營(yíng)銷人員必須無(wú)懼變化，才能跟上集團(tuán)發(fā)展的步伐，進(jìn)而有效完成市場(chǎng)開拓的工作。

　　品牌戰(zhàn)略全面升級(jí)

　　作為照明行業(yè)的知名品牌，亮信集團(tuán)一直不遺余力地推廣品牌。在章厚定看來(lái)，強(qiáng)大的品牌形象對(duì)消費(fèi)者有著強(qiáng)烈的品牌號(hào)召力。2018年，亮信集團(tuán)與中央電視臺(tái)繼續(xù)達(dá)成戰(zhàn)略合作，立足全國(guó)市場(chǎng)，讓集團(tuán)旗下品牌覆蓋更廣闊的潛在用戶群。

　　今年初，亮信與高鐵“復(fù)興號(hào)”建立了為期2年的全線廣告投放合作。對(duì)此，章厚定表示：“復(fù)興號(hào)”線路貫穿東南西北，月覆蓋客流量高達(dá)百萬(wàn)人次，可謂是流量聚集高地，通過(guò)“復(fù)興號(hào)”，傳遞出全新的高端專業(yè)品牌形象，使品牌達(dá)到最大化的曝光。

　　在百度、門戶網(wǎng)站、微信、抖音等新媒體方面，亮信形成了全方位、多元化的宣傳渠道矩陣，有力地提升了亮信集團(tuán)的知名度和影響力。“發(fā)力新媒體，與年輕消費(fèi)群體對(duì)話，把握消費(fèi)趨向。”章厚定自信地說(shuō)。

　　亮信集團(tuán)持續(xù)不間斷的品牌升級(jí)，大手筆的品牌投入，帶來(lái)了品牌力的持續(xù)提升，提高了品牌的滲透率和市場(chǎng)知名度。

　　賦能終端 場(chǎng)景式體驗(yàn)成獲客利器

　　眾所周知，上一年的行業(yè)市場(chǎng)普遍增速放緩，在終端銷售方面，業(yè)內(nèi)明顯感覺到獲客的成本在不斷增加，客源轉(zhuǎn)化率有所降低。針對(duì)這一現(xiàn)狀，章厚定表示：在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品供應(yīng)充裕的市場(chǎng)環(huán)境下，終端的運(yùn)營(yíng)是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，終端場(chǎng)景化，推動(dòng)消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)，讓門店經(jīng)營(yíng)更有成效。

　　“終端運(yùn)營(yíng)，精細(xì)化管理，從店面、渠道、銷售服務(wù)等多個(gè)運(yùn)營(yíng)模塊進(jìn)行優(yōu)化與完善，以場(chǎng)景化的體驗(yàn)，進(jìn)一步喚醒消費(fèi)者的需求，推動(dòng)企業(yè)更快速發(fā)展。”亮信終端運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘家友補(bǔ)充道。

終端運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘家友

　　店面是品牌的最直觀形象，從門店陳列、場(chǎng)景、軟裝配置等方面優(yōu)化品牌門店設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)品牌形象在終端門店的標(biāo)準(zhǔn)化，打造出強(qiáng)大的形象識(shí)別力，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，同時(shí)通過(guò)場(chǎng)景的塑造，強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)，激發(fā)購(gòu)買欲望。

　　對(duì)于終端銷售服務(wù)，通過(guò)線上培訓(xùn)和落地指導(dǎo)，務(wù)求銷售知識(shí)、技巧切實(shí)掌握，靈活運(yùn)用，帶給消費(fèi)者專業(yè)的服務(wù)體驗(yàn)，形成良好的品牌口碑。消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，品牌走向?qū)�業(yè)化，產(chǎn)品走向差異化，亮信集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化的終端運(yùn)營(yíng)，多渠道整合，以場(chǎng)景化提升消費(fèi)體驗(yàn)，推動(dòng)著品牌長(zhǎng)足有序地發(fā)展。

　　表彰卓越 發(fā)揮模范帶頭作用

　　在本次峰會(huì)中，集團(tuán)對(duì)2018年業(yè)績(jī)突出的分公司進(jìn)行了隆重的頒獎(jiǎng)，肯定了他們的辛勤付出。會(huì)上，獲獎(jiǎng)代表與全體參會(huì)人員分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)，與會(huì)人士均表示：未來(lái)有信心把這些成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到全國(guó)市場(chǎng)。

　　2019年新征程已經(jīng)開啟，亮信全體蓄勢(shì)待發(fā)，勇攀高峰，共筑更燦爛更輝煌的明天。