疫情來臨，舉國抗疫。沒有人能夠想到2020年的開端竟是以這樣的方式。兵馬尚未出征，就能預判到未來市場之路，必然比以往更難行走。這個時候，你是否會重新定義2019年呢?

　　回顧盤點2019年的江蘇照明市場，整體情況不樂觀，在許多的評價中，可以用差強人意來形容，銷量減少近三五成的商家比比皆是，有的商家銷量甚至只有高峰期的三分之一。

　　01、出多進少商家叫苦連天

　　在市場表現方面，省內各地市場，基本上都呈現出多進少的態勢，燈具經營區有一半關門的也并非孤例，還有的賣場有高達八成的關店率或商家干脆轉做別的品類;勉強還開著的商店，多數是門庭冷落，商家和店員大多沒精打采地“坐店”。

　　與之對應的是，各地燈城鋪租大多存在不同程度的下調或優惠，市場方服務心態自是更好，新的燈具市場項目則不敢啟動了。最憂心的是，目前尚未出現觸底反彈的明顯跡象，還得繼續熬。

　　受大環境影響，廠家開經銷商會議更謹慎了，無論頻次還是規模，都比往年明顯縮水，派到市場上來的業務員亦大幅縮減;經銷商也由于生意不好，進貨環節很難把控，稍有不慎便滯銷積壓，望著堆積如山的死貨，郁悶之情可想而知。某商家年中退出行業時清空倉庫，百萬庫存僅得七千，觸目驚心。

　　江蘇市場夾在常州和臨沂兩大燈具批發市場之間，受其影響，臨近地市區縣的消費者，直接到這兩大集散地購燈，當地生意被沖得慘不忍睹，商家叫苦連天。

　　在產品品類層面，并沒有那款產品特別暢銷，輕奢系列盡管炒得火熱，卻也叫好不叫座;此外，水晶燈和歐式燈銷量則持續萎縮。相對而言，做戶外照明、照明工程、燈帶、風扇燈、應急燈、磁吸燈等品類的商家日子稍微好過點。

　　實體店和電商平臺之間，似乎已形成此消彼長的態勢。網紅示范，直播帶貨，儼然成了一種流行趨勢。且網銷平臺不斷地完善升級，提升其可信度、好感度和體驗度，勢必會有越來越多的消費者被其吸引和鎖定。

　　像常州鄒區，燈城周邊有著大量的商戶做網銷，影響還小些，畢竟“堤內損失堤外補”。其余地區燈具市場，商家非一手貨源，價格缺乏競爭力，無法做電商，就只有眼睜睜地看著當地客源被打劫，徒喚奈何。而網銷平臺對實體店的影響，更大程度來自心理層面的沖擊。

　　02、兩大展會具規模，聚焦戶外彰特色

　　經過多年的培育和發展，常州市鄒區鎮和高郵市湖西地區都形成了規模可觀、極具影響的燈具產業。北京勵展北方展覽有限公司審時度勢，依托揚州下轄高郵市的路燈資源優勢，在揚州國際展覽中心連續舉辦了八屆中國(揚州)戶外照明展覽會。該展會已固定在3月下旬舉行，在行業內已廣為人知，有了一定的規模和影響力，據悉其第九屆展覽亦招商順利。

　　有意思的是，今年的展會，來自常州的參展商超過半數。

　　9月20-22日，2019中國(鄒區)照明博覽會，在常州市鄒區燈具城成功舉辦。展會主題為“展燈具制造，創品牌特色”，重點展示當地的戶外照明產品。展會閉幕后，超過一半的參展商又預訂了下一屆展覽的展位。

　　通過兩大照明展的連續舉辦和造勢加持，江蘇已牢牢守住并鞏固了國內戶外照明市場第一方陣的地位。

　　03、淡市之下見真章，用心務實方可期

　　市場很冷，賺錢很難，從業者很拼。許多商家老板都時常感嘆，面對現在的新形勢、新局面，過去用慣了的老套路明顯已不好使了。要想繼續玩下去，更或基業常青，就需要突破，且得不斷地尋求新的突破。面壁只為圖破壁，難酬韜海亦英雄。好在，在市場的摸爬滾打中，一些商家們已摸索出了不少得宜之法和成功經驗。

　　南京創一佳深耕隱形渠道二十載，拿下一個又一個標志性照明工程，銷量高達十億;興化徐炳才成功經營當地高端社交圈，銷量有保證，利潤也不錯;江蘇鉑庭連鎖配送，憑借八大分公司，渠道下沉、深度分銷，滲透到鄉鎮市場，令同行望塵莫及;南京建正照明在其傳統強項之外，積極擁抱互聯網，利用天貓、抖音、微信等平臺推廣產品，過得既風光又滋潤;泰州中嘉燈飾和高氏照明都跨界經營，通過家具或定制衣柜業務的助力，帶來大量人氣，促進燈飾照明品類的銷售。

　　凡此種種，不勝枚舉。八仙過海，各顯神通。

　　毫無疑問，2020年，競爭更激烈，洗牌將加速。真正用心做好產品、用心去運營者，才有可能活下來，乃至活得瀟灑。