衣柜促銷為何會變成“促而不銷”？如今市場上衣柜促銷活動都是大同小異，不管是節日還是平常促銷對于消費者都沒有太大的吸引力，這是為什么？是消費者沒有需求？是經銷商價格太高？是產品本身沒有吸引力？帶著疑問我們一起來看看究竟原因何在。

<<< 頻頻促銷

衣柜十大品牌行業頻頻舉辦促銷活動已不再一件好事。促銷本身作為正常的市場活動，對拉動品牌市場銷售業績有明顯作用。但頻繁舉辦的促銷活動讓消費者產生市場審美疲勞，降低了衣柜品牌檔次，更是不利于衣柜品牌長遠發展。

針對衣柜十大品牌市場頻頻促銷活動，行業之中有不同意見。有的認為衣柜促銷是宣傳品牌的最直接、明顯的市場形式，把握消費者需求才是衣柜品牌舉辦促銷的出發點，而不是單純的為了拉動銷售業績。也有認為頻頻舉辦的衣柜促銷活動是一種透支市場、品牌市場影響力的行為，而低價形式的促銷活動對衣柜品牌來說，更是污染 物。

究竟誰對誰錯？如今很多人把促銷當成是衣柜品牌營銷的關鍵了，當促銷成為一種常態后，促銷也失去了最初的意義。促銷宛如一劑慢性污染 物，在侵蝕著消費者剛剛建立起來的還顯脆弱的消費認知，消磨著商家應有的利潤、耐心和信心，甚至破壞著正日漸成熟的市場秩序。

<<< 正確促銷

把握消費者需求，是衣柜品牌舉辦促銷活動的出發點。那么又如何準確把握消費者的需求呢？在目前市場，衣柜促銷活動頻繁盡管反映出行業發展潛力，但也要講究“可持續發展”。任何有責任的衣柜品牌在舉辦促銷活動之時，都會避免“竭澤而漁”式促銷。立足消費需求只是基本出發點，如何尋求消費者需求（譬如對整體衣柜和定制衣柜價格、款式等）則需要通過嚴謹的市場調查之后，才能得出的結果。

促銷沒有錯，泛濫促銷則是洪水猛獸。置身促銷的洪流中，商家只有理性應對，做到既實現促銷目的，又平衡好品牌、企業、經銷商和消費者的多方利益，這才是成功促銷的關鍵，也是商家走出當下銷售困境的出路所在。

沒有做足功課的促銷不要做，沒有實效的促銷不要做，周期長的促銷也不要做，要掌握好促銷的頻率。一旦出現“促而不銷”的情況，那無疑是一件非常尷尬的事，對品牌來說甚至是一種傷害。所以企業在進行促銷前一定要三思。促銷是必須的，但適度促銷才是業績提升的助推器。

總結：事物之間本來就是相互矛盾的，但又是相互依存的。只有合理的處理好兩者之間的關系，把握好它們之間的"度"，這樣才能相互獲利。