【中國建材家居網】2016年1月8日的廣州，午后的最高氣溫飆升到25°，下午2點，主題為“柜在堅持 猴住2016”的佛山浴室柜聯(lián)盟年會在廣州番禺賓尼游艇俱樂部引爆。34家會員單位與佛山浴室柜聯(lián)盟會長、伽藍集團董事長張愛民，佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長劉文貴，佛山浴室柜聯(lián)盟秘書長、中潔網副總經理李天燕等百余位聯(lián)盟領導匯聚于此，一場屬于佛山浴室柜產業(yè)人的游艇趴體年會拉開序幕……

大會的精華部分當然是知名營銷策劃專家林津分享了他對于浴室柜內、外銷市場的調研分析與應對策略，《柜在何方》主題演講中他表示，好的商業(yè)模式無外乎三個指標：網點、客流量、客單價、網點數(shù)如何實現(xiàn)？浴室柜企業(yè)為了達到足夠網點，工廠會出現(xiàn)多品牌，量的增加要大量鋪網點，要么貼牌，要么發(fā)展電商，做品牌背書，或者是增加產品線;而客流量，如果是通過活動形式增加客流量要考慮，產品是否與市場需求匹配，當?shù)厥袌鍪欠裼斜蝗送钢А⒂袥]有客戶群、有沒有系統(tǒng)流程，從而預計出客單量，一定要考慮產品是否匹配，賣了能否帶動，產品組合。而提高客單價是整體品牌所需考慮的，主要通過開發(fā)新產品替代原有產品，改變產品周期。

針對外銷市場，林津通過對德國與意大利浴室柜日均產量對比分析表示，佛山產區(qū)未來浴室柜產品可考慮形成標準件，縮短交期。此外，歐洲的浴柜基本都是墻排，以懸掛式居多，強調實用功能，他們的浴室柜既可以是洗漱柜也可以是美容柜，而中國的浴室柜需要配套邊柜，未來的柜子可以考慮增加功能與適用性。佛山浴室柜企業(yè)想開拓國際市場，不必局限于參展的形式，還可以借助自己的電商平臺引流或跨界與馬桶龍頭客戶合作，買數(shù)據(jù)等等。“不要想著一走出去就走品牌，要有系統(tǒng)的研究當?shù)厥袌觥⒏偁帉κ郑�布局定位是否為獨家、有適合的客戶群，做想想調研分析從而制定方案。”

作為一年一度的佛山浴室柜聯(lián)盟年會，已經走到了現(xiàn)如今的第四個年頭，2015年雖然沒有舉辦太多大活動，但每項工作的落實反而是更細化了。佛山浴室柜聯(lián)盟會長張愛民在致辭中表示，在寒冬環(huán)境下聯(lián)盟也組織觀摩了多家浴室柜企業(yè)，同時也聘請了各個領域的專家授課，不但邀請企業(yè)領導人參加，企業(yè)核心骨干也能積極參與其中，讓更多人感覺到聯(lián)盟這個大家庭的溫暖。

浴室柜企業(yè)全國如今已達到兩千多家，主要產區(qū)在佛山、成都、蕭山，2015年整個行業(yè)銷量有增長，但單品類的今年是持平，目前大的整體衛(wèi)浴品牌已把重心放在浴室柜上，開始侵蝕到專業(yè)品牌的市場份額。”佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長劉文貴在年會上致辭強調，未來5到10年可能不存在這么多品牌，每個品牌都有自己的特色，當品牌定位確立好后應拿出自身的核心實力，專注于把客戶服務好。

作為佛山浴室柜聯(lián)盟的秘書長，李天燕也發(fā)表了她對聯(lián)盟的寄望：從2012年的“一柜一世界”到如今的“柜在堅持 猴住2016”，浴室柜聯(lián)盟在行業(yè)的變遷下前行了4年之久，看到很多企業(yè)舉步維艱，也看到企業(yè)依然笑傲江湖，能活下來的都是英雄，除了為今天到了的英雄鼓掌外，也希望未來會有越來越多的新力量加入浴室柜聯(lián)盟這個大家庭，共同進退。

隨后，富蘭克衛(wèi)浴董事長丁衛(wèi)上臺演講，他向在場人士分享了富蘭克的用人與產品經營之道，丁衛(wèi)認為，制造業(yè)的本質是產品，而好的產品是實用、高品質、差異化。富蘭克的古典浴室柜都有帶有托板，收納功能強大，美觀與功能兼顧。而在團隊管理上，丁偉主張“一手抓錢一手抓人”，抓人，定方向與戰(zhàn)略，發(fā)展企業(yè)文化;抓錢，保證健康的財務制度。

席瑪品牌地處偏遠位置，但整個的庫存面積不會超過四百平。”席瑪衛(wèi)浴總經理鄧志洪也分享了他們實現(xiàn)零庫存與高資金利用率的致勝法寶。原來，在接到訂單后他們會與客戶確定訂單的交貨時間再做生產排序，制定生產計劃、排單，再反饋客戶并溝通到賬時間。而自己生產的柜體、盆體若不合格會提前一天返修好，單子做好不入庫，直接上車。

柜人柜言

邦妮拓總經理美楊萬軍：邦妮拓美自2007年啟動，已有8個年頭，未來任重而道遠。金屬行業(yè)未來還有發(fā)展空間，未來浴室是往客廳走，走產品鏈的延伸，以尋求新的發(fā)展。

法標潔具總經理張友誼：去年開始請戰(zhàn)略公司為法標做專業(yè)數(shù)據(jù)分析，2012年作為分水嶺，衛(wèi)浴只要開店就能賺錢的時代已經結束。今年是平行發(fā)展期，還會有10%的人繼續(xù)入住城鎮(zhèn)、城市。未來十年，衛(wèi)浴行業(yè)在經歷平行期后會進入高速發(fā)展期。如何hold住2016?一是專注企業(yè)戰(zhàn)略，少走彎路;二是回歸根本，注重產品，堅持產品致勝;最后是注重終端，hold住市場。

浪登總經理楊家權：2015年個人感覺是一個困難年，2016將依舊困難，市場擺在這里，想做好市場需要靠自己努力，在企業(yè)定位與產品差異化方面多做提升，發(fā)力2016。

木立方董事長丁偉：2016年要在產品與管理上下足功夫，我們需要冷靜應對挑戰(zhàn)，改良產品，向管理要效益。產品上不要盲目開發(fā)，而是進行更新升級，部門數(shù)據(jù)只要不盈利直接“殺”!

蒂高總經理謝新琴：做生意說白了都是為了賺錢，蒂高自2008年開始專注做品質與產品更新兩個方面，并將非標定制做到極致。2016年將走出去，參與上海廚衛(wèi)展多多學習大品牌。

儒家諾威總經理呂麗榮：腳踏實地，沉淀自己;生存下來再做發(fā)展。

朗格斯特總經理潘軍：聯(lián)盟是個大家庭，衛(wèi)浴市場確實不好，更需要做好自己，加強資源整合。柜在堅持，hold住2016，堅持創(chuàng)新。

歐風總經理陳華：2015年拜訪多家企業(yè)感受頗深，庫存都是客戶的，堅信未來一年歐風將實現(xiàn)交貨期最快1天，最慢3天。

雅品總經理蔣躍華：今年業(yè)績破億，但創(chuàng)新方面仍然不夠，2016要繼續(xù)練好內功，嚴抓管理。

歐凱莎總經理許永金：去年堅持不斷學習，月月有活動，人人頭上有指標。浴室柜面臨大品牌的擠壓，2016年主基調依舊是多學習，多見識。

南天海總經理嚴振宇：2015企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，接下來要讓終端硬起來，繼續(xù)走市場。

理想家總經理毛國志：理想家的定位是做電商，在產品上做提升升級，一直在做功能化、定制化產品，更多考慮用戶體驗。

佳樂總經理洪鐵成：越是困難的時候越要走出去，去年7月份開始推出自己的品牌，情況越來越好。

施邁爾嘉總經理席歆：每年賣自己的新款，快樂地對待自己的事業(yè)。

巴締總經理凌星星：2016需要做減法，差異化、小眾化的產品更容易殺出一條路。

南洋漆總經理肖亞亮：激烈的競爭下做好品質，做好細分領域的差異化，還有做好產品。

信息整理:中國建材家居網潔具十大品牌專題小編