【中國建材家居網】現在的鎖業市場不再是賣方市場，已經是買方市場了。上世紀90年代，由于信息的滯后性，物流交通相對落后，舊營銷模式只要是有點小功能的鎖就不愁銷路。現在，你的鎖做的再好，沒有推廣出去，大家不知道，一樣不好賣；你的鎖做的再好，客戶不喜歡，也賣不掉，照樣不值錢！

酒香不怕巷子深的時代已經遠去，現在是酒香也要去吆喝的時代！ 新思路，新決策。我們不能走進一種誤區，就是自己認為好的，喜歡的，用戶也就會喜歡。科裕認為做好鎖，帶動行業發展，就得了解你的終端客戶，要摸清客戶喜歡的款式，也要看到鎖業未來的發展趨勢。要贏得市場，制造用戶認可的產品，就得全國各地的去跑，往建材市場跑，去鎖店里逛，去鎖展上看，找大客戶喝茶，做市場調研。今年的酒店鎖銷量大增，今年的指紋鎖訂單在增加，今年的北方市場好做……這些都是我們所研究的課題，然后回來做設計創新及營銷部署。這樣的鎖企才能長久持續地發展下去。

國內一些著名鎖具品牌廠出現一種情況，部份廠家因不熟悉市場，嘗試做差異化營銷，花了血本去設計出了一批特別的門鎖，定位不準確，銷售給中年人，而他們不喜歡；銷售給年輕人，因為成本高，報價也高，年輕人也承受不起。結果，因沒有銷出去，導致資金鏈斷裂。最后不得不大幅裁員。現在鎖企也很多，所以想搶些蛋糕吃好，絕非易事。

所以現在做好一把鎖，不是企業說的算，而是市場說的算，消費者說的算！

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