【中國建材家居網】榨油機行業在中國經歷了二十多個年頭的發展，已處于一個品牌紛爭的時期，加上現在的市場行情不理想，櫥行業的競爭日趨白熱化。于是不少企業拼命地在招商上下苦功，企圖通過多撒網廣捕魚來獲得更多的市場份額。但是在招商問題上，榨油機企業不能只求招商數量而丟掉了招商的原則，那樣很容易適得其反。

榨油機行業不理想 企業招商并非越快越好

俗話說，市場需求決定著企業的發展方向，榨油機企業做出什么舉措和反映都是市場需求的結果，而目前的市場行情決定著榨油機行業的招商變得更為迫切。因為今年的行情不太理想，行業洗牌的局勢越來越嚴峻，不少榨油機企業認為，要想不被淘汰，把招商工作做好是當前最重要的事情，并且招商的步伐越快越好。榨油機企業的愿景固然美好，但現實卻比較殘酷，往往招商的結果與理想存在很大差距。

通過了解發現，在中國十大榨油機品牌企業的招商中，往往有兩方面情況是比較常見的，第一，由于招商的進度過快，可能很多企業跟代理商都沒有仔細好做前期了解，就匆忙上手。如果碰到新手，肯定無法應對現在市場冷淡的現象，一個新店鋪很可能沒有幾個月就草草收場。這造成的結果不是失去一個代理商，而是失去整個區域，至少在短時間這個負面的影響力是無法消除的。第二，榨油機企業把大量精力花到招商上，但實際的生產能力與產出比沒有仔細調查和計算過，一旦遍地開花的建立終端而產能跟不上，就有可能前期都不能給代理商準時上樣，更不要說后期準時給消費者交貨了。這種情況給代理商造成很大的損失，讓代理商對企業的生產能力產生懷疑，這種結果肯定不是企業想要的。

榨油機招商應有原則 全盤部署才能贏得未來

市場的緊迫感，讓很多榨油機企業應對這種低迷的狀態時，容易在招商工作上急于求成，甚至在進行與代理商溝通時，夸大企業實力和市場前景。其實榨油機企業要想樹立品牌，并不是一早一夕的事情。通過很多“百年老店”的故事可以得出結論，沒有任何企業的發展是一帆風順，但遇到困惑，必須冷靜分析，沉著面對。榨油機企業必須站在企業發展戰略的高度思考招商問題，不應為了搶占市場一哄而上，更不能由于短暫的困難，就盲目招商。如果某種招商策略與自己當初制定的戰略規劃背道而馳，企業就需要學會取舍。

在面對困局時，榨油機企業還需冷靜思考，處變不驚，合理運用符合企業自身發展和規劃的招商政策，用原則來約束自己與經銷商，這樣才能獲取更多的市場份額，讓企業走出困境，展望未來!

信息整理：建材品牌網