【中國建材家居網】熱水器行業經過十幾年的發展，一路“高歌猛進”，至今已相對成熟，問題也隨即而來。一線城市已經基本飽和，無法滿足熱水器企業的發展需求，隨著國家推進城鎮化戰略，二三線城市逐漸成為熱水器企業們眼中的“香餑餑”，紛紛欲搶食之。

國家利好政策推動渠道下沉

隨著國家一二五計劃的實施，我國城鎮化進程加快，城市經濟輻射圈也隨之擴大，越來越多的熱水器企業看中中小城鎮消費市場。因為渠道下沉，既能解決中小熱水器企業的生存問題，減輕費用支出，降低成本，又能開辟新的市場領域，尋找到新的發展商機。由于受房地產各項政策的影響，二三線城市的熱水器市場被帶動了起來，未來，熱水器市場的區域分化將日趨明顯，一線城市的剛需相對減少;而二三線城市的商品房更多是剛需，因此會帶動熱水器銷售的增長。不過需要注意的是，這需要熱水器企業在市場定位、營銷策略上苦下工夫。

二三線市場需求定位需明確

當下，打“渠道戰”已經成為眾多熱水器市場搶食市場份額的主要戰略。中國熱水器十大品牌業內專家建言，熱水器企業要認清自身的形勢和問題，堅持實事求是，因地制宜的科學方法。首先，準確定位是發展二三線城市市場的關鍵。開拓市場之前必須做好相應的市場調研，做好品牌宣傳，注重品牌效應，并結合當下經濟大環境、大形勢來制定相應的策略與定位，從而研發出更適合二三線城市市場需求的產品。其次，做好服務，提高產品的附加值。隨著人們生活和文化水平的不斷提高，對熱水器市場也有了更多的了解，消費觀念有了很大的改觀，因此好的服務質量才能贏得消費者的口碑，并在行業市場長久立足。

因地制宜不打無準備之仗

渠道下沉，進入新領域開拓商機不是一朝一夕的事，也不會有立竿見影的成績，所以要做好充分準備，不打無準備之戰。熱水器企業的決策者需要制定長期的發展規劃和階段性目標，步步為營，開發新市場的同時要鞏固已有市場份額，提高已占有市場的利用率。總之，熱水器企業們要進入二三線市場，還得結合自身品牌特點，加強產品地域性的特色。不能機械地照搬一線市場銷售模式，不能以高品牌優越感駕臨市場，要加強與當地市場的關聯，切忌產品策略與市場行情脫離。

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