【中國建材家居網】促銷被眾多榨油機廠家當成市場競爭的重要手段，一定競爭對手采取促銷手段，多數廠家為了不喪失市場陣地，多會予以跟進，于是一場沒有硝煙的戰爭就這樣打響了。事實上，面對競爭對手的促銷，榨油機廠家應該想辦法化被動為主動，正面迎擊挑戰。這時候，榨油機廠家就得充分發揮奧運“更高、更快、更強”精神。

一、定位

后來居上是相當不易的，要想后發制人成功，那就得找對手的軟肋。”促銷同樣如此。這里的定位一是能找到市場的真正需要的促銷方式、促銷政策，從而通過自己的后發的促銷反而能搶對手在消費者、渠道成員中的位置，或者比對手的定位更醒目、更有吸引力;一是能找對手的空檔打，這樣不但能找到自己獨有的位置，還能將對手的定位打倒、打偏。

二、更高的利益吸引

這是很多企業的慣招，雖無新意，但在這里還是要提。為什么?產品本身就是價值的體現，產品要進行促銷，就是在認同產品的價值之外，還要在短時間之內讓渠道成員、讓消費者得到或者感受到更高的價值，所以，用更高的利益吸引肯定是“眾望所歸”。這也符合渠道價值鏈的觀點：渠道各層級、消費者都是讓產品增值的成員，他們得利，能更促銷產品的流通，這也就是“促銷”的內涵啊!而我們現在的誤區，或者說有的企業對這個觀點反對的原因，是對更高的利益只停留在表面的理解上，只用“以其人之道還用其人之身”來解決問題。其實，為避免惡性的競爭，榨油機十大品牌小編建議用更高的利益，但是還是用一些更絕的辦法或者是稍微錯開的方式更能深得人心一些。渠道是一條鏈，只要在總體上讓產品更增值，或者體現更多的價值或者物超所值，那就是采取了好的促銷政策，這就盡量的避免了“促銷戰爭”。

三、更快的行動

都說現在不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚的時代，這在促銷的實施上更容易得到應證。促銷本來就是短期的促進銷售嘛!記得當年的飲料市場“再來一瓶”紅極一時，各個企業都爭先效仿，但真正得利的其實只有始作俑者。最近走訪市場，見到很多行業的競爭已經極度市場化，某一企業正在實施某促銷，競爭對手第二天就能推出。這種“快”法，不是在做促銷，是在賭氣、賭市場、賭企業命運，完全不是在做促銷的概念，相信他們不但不是促銷的受益者，反而是促銷的最受害者;所以華邁榨油機一直拒絕這種作法。

四、更強的執行能力

競品采取促銷政策，我們除想辦法，用更好的定位、更高的利益吸引、更快的行動之外，很多企業忽略的一點，那就是更加不折不扣的執行。很多時候，我們的促銷是靠經銷商，希望經銷商在得到更高的利益吸引后，能幫我們促銷。很奇怪，我們經常將自己做的事情寄托在經銷商身上!經銷商會幫我們解決促銷的執行問題。更多的時候，我們覺得，將渠道利益提高了，經銷商就會100%地將促銷做好!很多榨油機企業在做促銷時失敗的一個重要原因就是促銷政策執行不徹底，促銷資源被截留，促銷用品沒有用到該用的地方，促銷沒有執行到該執行的地方或層級。某榨油機總經理總結到：“計劃達成就是5%的計劃，加95%的執行，要想在競爭對手做促銷時，我們除在5%的計劃中可能比對手強之外，最主要在這95%的成功率上下功夫;所以我們能更好的應對競爭對手的促銷。”

競爭對手搞促銷，企業如何應對，這是一個永恒的話題，因為首先這是一場你死我活的競爭，是一場腥風血雨的戰爭。而作為身在其中的營銷人，我們只能用奧運精神“更高更快更強”來激勵企業在促銷競爭中都獲勝，最終都是成功者。

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