【中國(guó)建材家居網(wǎng)】線上與線下的矛盾自電商誕生以來(lái)便纏繞著其整體發(fā)展，很多觸電的燈飾企業(yè)因?yàn)槭苤朴诙�者利益的矛盾沖突而無(wú)法全心投入發(fā)展。線上和線下兩條渠道之間的博弈讓廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系愈發(fā)微妙，合作是必然選擇，但是雙方在私底下也打著各自的小算盤(pán)。

產(chǎn)品觸“網(wǎng)”深度不同

燈飾十大品牌小編調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從目前家居企業(yè)在電商渠道的拓展情況看，不同種類(lèi)的產(chǎn)品，介入電商渠道的深度也有所不同。

第一種，家紡類(lèi)產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品特別適合在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售，只要產(chǎn)品材質(zhì)、質(zhì)量有保證，就能贏得較好的銷(xiāo)量，因此其在電商渠道的發(fā)展相對(duì)順暢。

第二種，小件建材類(lèi)產(chǎn)品如衛(wèi)浴、燈具等。這類(lèi)產(chǎn)品也比較適合在電商渠道銷(xiāo)售，但因運(yùn)輸時(shí)容易損壞，所以物流問(wèn)題成為該品類(lèi)線上銷(xiāo)售的瓶頸。

第三種，大宗家具類(lèi)產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品通常價(jià)格較高，并涉及尺寸、外觀設(shè)計(jì)等問(wèn)題，因此在電商渠道的發(fā)展速度相對(duì)緩慢，只有少數(shù)品牌熱衷在電商渠道銷(xiāo)售。

相比較而言，家紡類(lèi)產(chǎn)品在電商渠道發(fā)展得最好，其次是建材類(lèi)產(chǎn)品，大宗家具類(lèi)產(chǎn)品則最為謹(jǐn)慎。

企業(yè)警惕線上侵蝕線下

其實(shí)，無(wú)論是哪種家居產(chǎn)品，都采用了線上線下雙軌制的發(fā)展模式，即產(chǎn)品型號(hào)和價(jià)格均有所不同。但在發(fā)展過(guò)程中，他們卻頗為警惕線上銷(xiāo)售對(duì)線下渠道的侵蝕，因此觸“網(wǎng)”謹(jǐn)慎。

線下家居企業(yè)缺乏參與天貓雙11促銷(xiāo)活動(dòng)的動(dòng)力。電商模式的興起是對(duì)傳統(tǒng)渠道的挑戰(zhàn)和革命，其最有力的武器是針對(duì)傳統(tǒng)渠道的高昂成本推出低價(jià)策略，這一點(diǎn)也成為電商最具標(biāo)志性的基因。所以，當(dāng)傳統(tǒng)家居品牌加入線上電商的隊(duì)伍時(shí)，就會(huì)遇到線上線下價(jià)格不一致的矛盾。

這種情況下，在線上線下同時(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品和實(shí)行價(jià)格雙軌制就成為了傳統(tǒng)家居企業(yè)的一大突破口。但是，這種雙軌制策略事實(shí)上又阻礙了他們?cè)陔娚糖�道的拓展。因�(yàn)閷?duì)于傳統(tǒng)品牌而言，線下渠道才是企業(yè)的命脈。雖然傳統(tǒng)品牌也在努力發(fā)展線上渠道，但卻始終面臨與線下渠道的沖突問(wèn)題，因而難以放開(kāi)手腳全面展開(kāi)。

信息整理：建材品牌網(wǎng)