【中國建材家居網】隨著消費者的日趨理性，價格促銷基本上已經成為一條“死胡同”。因此，在市場競爭日趨激烈的背景下，衣柜企業若想立于不敗之地，應該抓住時機，及時調整，找準適合時代發展需求的促銷之路，而切勿僅停留于單一的價格促銷。

衣柜行業陷入“不促不銷”怪圈

“不促不銷”，目前已經成為中國衣柜十大品牌行業最為明顯的問題之一，而“價格促銷”更是我國衣柜企業促銷方式上的一大硬傷�？v觀國外衣柜品牌，極少進行折扣促銷，即便有，折扣也很低。因為在營銷心理學當中，打折的潛臺詞即滯銷、貶值。因此國外品牌往往并不輕易進行打折，即便偶爾有滯銷產品，也大多采取調貨、回收的方式進行處理。

然而，國內少數衣柜企業卻往往心存僥幸，將滯銷產品進行低價清倉甩賣，又或者干脆作為高價產品的贈品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，但隨著現在社會信息傳遞速度的加快，這種忽悠客戶的做法往往很快就會被消費者識破，令企業丟失了最根本的品牌形象和消費者口碑。

衣柜企業順時調整促銷戰略

伴隨消費者消費層次的上升，價格戰的市場魅力已經直線下降。因此，衣柜企業的促銷活動及內容應根據自身的發展策略進行統一安排，在規劃促銷模式時應有相應的整體統籌，而不是簡單地追求銷售量，更不能單一地使用價格手段進行促銷。

具體而言，衣柜企業可以在促銷時機上稍作變通，錯開促銷高峰期，往往能收到奇效。例如，國內某知名家居品牌曾經把原定于“雙十一”舉辦的促銷活動提前一周舉辦，一舉打破了競爭對手的銷售節奏。另外，旺季促銷模式還會造成衣柜產品的銷售在這幾個時間段呈井噴式爆發，對衣柜企業的生存能力和產品調配能力形成極大考驗。一旦進行錯峰促銷，就能夠充分利用衣柜企業的生產資源，將其效能發揮到最大。

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