【中國建材家居網(wǎng)】渠道，即商品銷售路線，企業(yè)要通過銷售渠道把產(chǎn)品銷售出去才能獲得利潤。競爭日益激烈的壁掛爐市場，越來越多的壁掛爐企業(yè)認識到渠道建設(shè)的重要性，可以說，渠道是企業(yè)的立命之本和利潤之源，渠道的優(yōu)劣將直接關(guān)乎企業(yè)的成敗。

然而，很多壁掛爐企業(yè)意識到了渠道建設(shè)的重要性，卻忽視了渠道的維護，只知道一味地開拓，這就導(dǎo)致了代理商的存活率較低。壁掛爐渠道重在維護，而不是低效率地開拓渠道。大量事實也證明，壁掛爐品牌運作的成功與否，關(guān)鍵在于渠道維護。如果不能有效地做好渠道的維護，辛苦開拓的渠道就會成為擺設(shè)，而且也就失去了開拓的意義。因此，壁掛爐渠道重在維護。

重視渠道開拓，更要注重渠道維護。某品牌經(jīng)理認為，重視渠道開拓?zé)o可厚非，但是如果只是一味地開拓，卻沒有做好維護，也就等于說渠道開拓是在做無用功。事實上，很多企業(yè)在進行渠道開拓時，并沒有一個完整的計劃，而是想到什么做什么，指到哪里打哪里，最終導(dǎo)致前期的投入過多，后期的配套人員、資金都無法跟上，相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)，代理商培訓(xùn)等活動都無法很好地實施。在這種情況下，就出現(xiàn)了很多代理商無法存活下來，或者把目標轉(zhuǎn)向其他品牌的現(xiàn)象。

在某種程度上，渠道維護的效益更大。十大壁掛爐品牌企業(yè)發(fā)展初期，開拓渠道能夠回籠代理商的首次提貨資金，但這些資金不能算作企業(yè)的利潤。建設(shè)渠道的主要目的是加強品牌的推廣和提高品牌的影響力，而不是這些提貨資金。渠道的真正效益是通過代理商獲取，只有渠道維護好了，代理商能夠穩(wěn)定地創(chuàng)造利潤時，企業(yè)才能真正創(chuàng)造效益。

有句古語說得好：打江山易，守江山難。渠道開拓易，渠道維護卻不易，因此，在渠道開拓后，就要把重點放在渠道維護上，否則渠道開拓也就毫無意義。所以說，壁掛爐企業(yè)成也渠道敗也渠道。只有做好渠道維護，壁掛爐企業(yè)才會走得更好更遠。