【中國建材家居網(wǎng)】從今年的家居賣場來看，在銷售市場不景氣的背景下，包括衣柜品牌在內(nèi)的家居企業(yè)由于難以承受巨大的租金壓力，紛紛“撤店”，賣場空置現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。對此，有分析人士指出，市場需求仍存在，企業(yè)“撤店”并非經(jīng)營良策。在渠道為王的時代，開拓新的渠道不失為一個絕佳選擇。

三大傳統(tǒng)銷售渠道租金壓力大

當(dāng)下，國內(nèi)衣柜銷售的形式主要有以下幾種：一是由生產(chǎn)廠商租用場地銷售衣柜，也就是大型家居賣場，但也有經(jīng)銷商租用場地銷售衣柜;二是經(jīng)銷商租用或自建場地，采取采購自營方式經(jīng)營;三是獨(dú)立品牌經(jīng)營，也就是國內(nèi)外大型衣柜品牌。然而，以上幾種模式，都存在一個棘手的問題，就是租金壓力。其中租用場地銷售衣柜的方式面臨的租金壓力最為直接。

對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然有一些家居賣場目前沒有出現(xiàn)大量撤店的現(xiàn)象，但情況也不樂觀。以廣州為例，諸多衣柜品牌因新近開業(yè)，尚能夠享受賣場提供的經(jīng)營優(yōu)惠，如暫時的免租和減租等，相對而言，比較穩(wěn)定。然而，在未來的日子，隨著衣柜十大品牌市場競爭的日趨加劇，行業(yè)人士預(yù)計今年整個家居賣場在經(jīng)營上會出現(xiàn)20%-30%的降幅，使行業(yè)一度陷入困境。

衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型電商是大勢所趨

面對當(dāng)前賣場租金高漲的現(xiàn)象，很多衣柜企業(yè)紛紛踏上了新的發(fā)展道路。隨著網(wǎng)購群體不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)已成大勢所趨。根據(jù)國家工商總局網(wǎng)站信息顯示，目前全國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模已達(dá)2.1億，占5.38億網(wǎng)民的39%，網(wǎng)絡(luò)購物已成為居民生活的重要組成部分。如此前景，讓業(yè)內(nèi)人士指出“不做電子商務(wù)，五年后你就會后悔”，于是不少衣柜企業(yè)對電子商務(wù)這個領(lǐng)域寄予了極高的期望。

不過，由于衣柜產(chǎn)品的特殊性，衣柜電商不僅局限于線上銷售，更注重線下體驗(yàn)，因此，體驗(yàn)營銷成為新寵。目前少數(shù)衣柜電商企業(yè)紛紛建立線下體驗(yàn)店，將網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)者引向線下充分體驗(yàn)衣柜細(xì)節(jié)。消費(fèi)者林先生表示，“如果網(wǎng)店有實(shí)體店體驗(yàn)的話，這樣就放心很多，所以大家都樂于接受這樣一種方式。”這樣來看，電商與實(shí)體的結(jié)合或許將成為未來衣柜市場發(fā)展的趨勢。

總之，社會變化日新月異，在銷售市場不景氣的背景下，衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨。不過，在具體的轉(zhuǎn)型過程中，需線上線下相結(jié)合。

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