【中國建材家居網】圣誕已至，元旦和春節還會遠嗎?對空氣凈化器代理商來說，此時最重要的就是打好年末促銷戰，沖擊年終銷量，爭取拿到總部的大紅包。促銷活動對于年終這樣的氛圍來說是必不可少的，但切忌過度促銷，切忌大打價格戰，對中國十大空氣凈化器品牌代理商來說，借促銷活動提高產品銷量，提升品牌知名度，做好以下三點足以。

首先、設定簡單易記的促銷內容

很多空氣凈化器品牌在年終促銷活動過程中設計的促銷內容很繁瑣，導購員不容易掌握，顧客也很難去明白，代理商以為這樣的促銷內容才有新穎。其實這樣會適得其反，導購員如果都很難搞清楚促銷內容，在講解推銷的時候，效率一定會打折扣，顧客如果你跟他講解完了之后還有疑慮，購買的信心和決心是會受到影響的，因此在設計促銷信息的時候要顧全大局，同時還做到活動方案的簡單易懂。

其次、加強導購員技巧的培訓

導購員要想能達到快速成交，對于快速成交需要掌握快速成交的一些方法，如：顧客購買動機的了解、快速成交需要注意的事項、快速成交的時機、快速成交的方法等，只有具備好的銷售技巧和方法才能很好的控制和把握好客戶。快速成交銷售技巧只是一個方面，當然導購員對空氣凈化器促銷內容的熟悉程度也是非常重要的，如果導購員對空氣凈化器促銷內容不是很熟練，在講解的過程中，導購的信心和底氣是不足的，這樣很容易給顧客產生一種不敢信任的感覺，最終要達成銷售難度是非常大的。

再次、把握好顧客的想法

顧客在買東西的時候，往往是帶著很多顧慮的，因為對產品不熟悉，對推薦給他的人不熟悉，那么要想讓顧客能馬上成交，就必須取得顧客的信任，了解顧客的顧慮，通過一些措施去打消顧客顧慮的問題，顧客的顧慮解決了，離成交就不遠了。再者就是要想讓顧客在如此多的空氣凈化器品牌和促銷活動中能下定決心訂購，一定是促銷的力度達到了顧客期望值，因此一定要設計好促銷的力度，這個力度并不是越大越好，跟平時的促銷相差10個點左右為佳，關鍵在于對促銷內容的包裝讓顧客感覺很有力度，才是最關鍵的，如果真是通過實實在在的價格優惠觸動消費者感覺非常有力度，相對而言這樣的促銷活動不算是成功的，因為價格太低，利潤太薄，控制不好，還會出現虧損的局面。因此活動力度一定是對促銷內容的包裝，包裝的看上去非常有力度，能吸引到顧客的眼球，加上導購員專業的講解，最后達成銷售。

掌握好以上三個方面，相信您一定可以在空氣凈化器年末促銷時做到游刃有余，在人群中創立自己的品牌口碑。

信息整理：中國十大建材品牌網