【中國建材家居網(wǎng)】激烈的市場競爭下，營銷渠道變得愈發(fā)重要。對于一個優(yōu)秀的熱水器企業(yè)來說，光有好的產(chǎn)品還不夠，還必須要有健全的銷售渠道，因為，渠道才是企業(yè)發(fā)展壯大的王牌。而招商作為企業(yè)拓展銷售渠道的重要程序，無論何時都應(yīng)該是熱水器企業(yè)工作的重中之重。那實際的招商過程中，熱水器企業(yè)如何運作才能使招商工作事半功倍呢?

降低合作門檻 給經(jīng)銷商樹立信心

經(jīng)銷商對新品的真正心理是“又愛又怕”，愛的是新品意味著新的市場機會，新的利潤源，怕的是萬一推廣不成功，勞民傷財。因此熱水器企業(yè)前期設(shè)定的合作門檻不要太高，具體來說就是首批打款金額不要太高。這樣做的好處在于，一方面讓經(jīng)銷商感覺到投資風(fēng)險不是太大，減輕其“怕”的心理恐懼，另一方面首批少量的進貨也能營造出產(chǎn)品動銷相對較快的市場態(tài)勢，樹立經(jīng)銷商的合作信心。

簡化招商程序 增強相互信任

絕大多數(shù)情況下，熱水器十大品牌企業(yè)對市場的費用投入都是由經(jīng)銷商先行“墊付”后期再由公司根據(jù)相關(guān)憑證給予核銷，對于品牌力及信譽程度都不高的中小企業(yè)在這一點上一定要體現(xiàn)出靈活的特點，能簡化的財務(wù)手續(xù)進來簡化，該給予客戶的就“痛痛快快”的給，逐步樹立經(jīng)銷商對企業(yè)的信任感。

為經(jīng)銷商前期運營出謀劃策

在實際的招商過程中，無論你如何描述企業(yè)的愿景、產(chǎn)品如何有優(yōu)勢、有利潤、如何降低合作風(fēng)險、如何解除后顧之憂，說到底經(jīng)銷商最擔(dān)心的還是產(chǎn)品能不能賣的動的問題。事實勝于雄辯，熱水器企業(yè)可以將樣板市場成功經(jīng)驗的做法總結(jié)成操作要點，形成一套完整的新品上市計劃書，這個計劃書可以做為招商政策的附件!讓經(jīng)銷商感覺到只要按照這樣的方法去做，市場很快就能做起來，利潤自然源源不斷。

無論是品牌愿景的描述還是企業(yè)發(fā)展愿景的描述，對經(jīng)銷商來說起到的作用只能算是讓其“心動”，而真正讓經(jīng)銷商決定和你合作的還是企業(yè)具體的招商政策。

信息整理：中國十大建材品牌網(wǎng)