【中國建材家居網(wǎng)】渠道為王，銷量為王是當(dāng)下營銷模式中主要的方式和手段，但是銷量只是反映一個產(chǎn)品發(fā)展的基本情況，真正的大營銷不是注重銷量多少，而是如何的去有效管理，中小LED燈飾企業(yè)在這波大的潮流中應(yīng)該注重協(xié)調(diào)追求銷量和團隊建設(shè)等多方面的因素。

毫無疑問，銷量是營銷績效管理的最為重要的關(guān)鍵績效指標(biāo)，然而，十大LED燈飾品牌企業(yè)營銷績效不能只看銷量，只看銷量的績效管理極有可能導(dǎo)致營銷管理出現(xiàn)嚴重問題，導(dǎo)致整個LED燈飾企業(yè)營銷管理體系混亂失效。對于中小LED燈飾企業(yè)來說，營銷績效管理更不能只盯銷量，忽略其他關(guān)鍵營銷績效指標(biāo)，極有可能導(dǎo)致銷量迅速下降，營銷運營體系出現(xiàn)嚴重混亂。

只注重銷量導(dǎo)致營銷管理混亂

中小LED燈飾企業(yè)極易出現(xiàn)這樣的問題。中小LED燈飾企業(yè)往往處于營銷團隊和營銷管理機制創(chuàng)建階段，在這個階段，很多LED燈飾企業(yè)不斷吸納擴大營銷團隊，新營銷人員進入團隊，他們很可能被派去開拓新市場或者新客戶。如果企業(yè)在績效管理上僅關(guān)注銷量或者特別注重銷量，這些新進入團隊的營銷人員在短期內(nèi)就只能拿到基本工資，而無法拿到績效工資，而那些有幸被分配到擁有固定銷量的營銷人員或者老營銷人員就會保證擁有相應(yīng)的銷量績效提成，這樣對于被分配到新市場開拓新客戶的營銷人員顯然是不公平的。這樣，整個營銷團隊的工資收入水平就出現(xiàn)了因為人員派遣問題而出現(xiàn)的嚴重不公平，這種不公平很可能會影響到營銷團隊的穩(wěn)定，很多認為不公平的營銷人員將會選擇消極怠工甚至選擇辭職。

解決銷量為王績效管理的辦法

顯然，這種以銷量為王為主的績效管理辦法并不合適，在營銷管理實踐當(dāng)中，這種單純以銷量來評毫無疑問，銷量是營銷績效管理的最為重要的關(guān)鍵績效指標(biāo)，然而，十大燈飾品牌企業(yè)營銷績效不能只看銷量，只看銷量的績效管理極有可能導(dǎo)致營銷管理出現(xiàn)嚴重問題，導(dǎo)致整個企業(yè)營銷管理體系混亂失效。對于中小LED燈飾企業(yè)來說，中小企業(yè)的營銷績效管理更不能只盯銷量，忽略其他關(guān)鍵營銷績效指標(biāo)，極有可能導(dǎo)致銷量迅速下降，營銷運營體系出現(xiàn)嚴重混亂。

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