【中國建材家居網】有家具行家表示，在中國家具業爆發式增長的年代，很多家具企業都是稀里糊涂地賺取著高額利潤。即便這些年家具業整體不景氣，但企業只要跟著別人走，別人生產什么自己就生產什么，別人怎么經營自己就怎么經營，也能賺到相當可觀的利潤。然而，到了2015年，這一世道似乎在改變。真正的高手漸漸浮出水面，“機會主義者”的虛弱本質正在漸漸暴露。

兩頭夾擊 跟風者利潤急劇減少

近年來，家具十大品牌行業整體較不景氣，市場上的跟風現象仍然常見。不過，可嘆的是，這樣的企業竟發出感慨：別人做的，我都做了。為什么倒閉的是我?撐不到最后的是我?剩者不是我?有業內人士表示，“現在這樣的行情，你還跟風，你不倒閉誰倒閉?”

“為什么不能跟風?”這位業內人士表示：跟風，通常是指市場上某種產品特別暢銷，廠家馬上開始組織生產這種暢銷產品。而等企業生產出來同類產品，至少在半年之后，這還算快的。等產品質量、產量都穩定下來，市場已經在走下坡路，價格戰就要來了，企業的產品的銷售利潤會急劇下滑。同時，由于市場上同類產品生產廠家眾多，用材猛增，材料商會趁機漲價，成本猛增，企業的生產利潤又會減少一大塊。兩頭夾擊，跟風者的利潤會急劇減少。

另外，這位負責人說：我現在已經在儲備三年后的用材，考慮三年后的產品。現在的某種材料由于使用廠家很少，價格正便宜，正適合大量儲備。等我研發出來新的暢銷產品，再有別的廠家來生產，算上穩定質量，大量生產，招商，在他們這樣折騰的時候，我的產品已經在市場上賺到了足夠的利潤，我的目標又盯著新的產品了。

讓90后、60后都滿意的產品 就是好產品

既然跟風這種“機會主義者”的做法已經不能滿足當下家具市場競爭的需求，那么，家具企業該如何發力，搶占市場份額呢?這位負責人給出了似乎沒什么含金量的主意：讓90后、60后都滿意的產品，就是好產品。

咋一聽，這種觀點似乎有點突兀，然而，沉下心來，卻會發現是有道理可言。90后使用的家具，需要60后的父輩來買單。全中國大概都是這樣的。單單90后或60后喜歡的產品，其暢銷市場的概率自然會打對折，而兩代人都認可的產品，成功暢銷的概率自是倍增。

因此，在這個信息過度膨脹的年代，家具企業不要被大量的無用信息污染了大腦，靜下心來，做好自己的事，抓住市場真正的需求，方能突破市場困局。

信息整理：中國十大建材品牌網