隨著中國建材家居市場競爭環境的日趨激烈，加上近期原材料的一漲再漲，中國品牌燈飾經銷商的利潤空間被擠壓得越來越小，很多人感嘆生意越來越難做。但是，有些中國品牌燈飾經銷商卻依舊賺得盆滿缽滿，身處同樣的環境，為什么別人能賺得了錢，而你卻老在埋怨生意難做呢?

　　其實，很多中國品牌燈飾經銷商搞不清這個關系——整體利潤在市場而不是在工廠。中國品牌燈飾經銷商們都希望自己代理的品牌力度大，廣告多，價格低，政策好，返點高，禮品多，售后好，但是一出現問題，他們就認為是公司的責任，卻鮮少從市場出發，發現自己經營中所存在的不足，這也導致了他們與創富千萬經銷商之間的差距越來越大。看過了以下三組對比，你肯定就知道了這些差距存在的原因：

　　靠廠家支持型vs組建銷售團隊型

　　很多埋怨生意難做的中國品牌燈飾經銷商表示：廠家支持我就進貨，不支持我就不進貨，廠家支持我就做活動，不支持我就不就活動，支持發工資我就找業務員，不支持我就不找業務員，廠家支持我跑業務我就跑，不支持我就跑不動，總之完全處于被動狀態。

　　而真正一流的中國品牌燈飾經銷商，他會親自建團隊，擴規模，做營銷，搞策略，他很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才，不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的預期，因為工資高的員工肯定也是發揮出了同等的價值。

　　思路混亂型VS明確目標進度型

　　總是埋怨生意難做的中國品牌燈飾經銷商，其實他連雜亂的思路也沒有，而是隨著市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協商，一個人埋頭苦干，最終導致了他難以了解顧客的真正需求。

　　而一個成功的中國品牌燈飾經銷商，他很清楚的知道自己要的市場，進度，時間，方式，并能有效地通過一些可行的措施來達成自己設立的目標和執行計劃，他把大目標逐步的分解出無數個小目標，然后一個個的去擊破，條理清晰，目標明確。

　　售后無能力型vs售后自己解決

　　做不好生意的中國品牌燈飾經銷商，他沒有專業的售后人員，最關鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意向有經驗的師傅學習，對他來說一點點的小問題就可以變成大問題，并且一出現問題，他就覺得是廠家質量存在缺陷，整天牢騷一大堆。

　　而一個成功中國品牌燈飾經銷商的背后肯定配備專業的售后服務人員，有專業的設備，一點點的小問題自己都可以動手解決，大的問題也懂得開膛破肚，能夠主動與廠家的技術老師進行有效溝通，然后從自身出發，積極為消費者解決問題，真正做好售后服務。

　　總之，為什么同樣是中國品牌燈飾經銷商，人家賺得盆滿缽盈，你卻老是埋怨生意難做?想必很多人心中早已有了答案。同是創業，難道你真的愿意一輩子碌碌無為，艷羨他人的成功?