中國建陶行業在經歷了2000～2010年高速增長的“黃金十年”之后，這些年一直處在徘徊的狀態，從等待、夢回再到迷茫，一切都正在發生，可大家始終不敢睜眼看。年會照開、舞照跳，產能照擴、路照跑，直至2018年中美貿易摩擦打亂了所有人和事的節奏。

　　老大出手，棍棒之下，要么迫于淫威，簽定城下之盟;要么頑強抗爭，也會拼個兩敗俱傷，并讓無數人躺槍。此時是否睜眼已無關緊要，心靈的震撼讓我們開始變得理性，逼著我們去思考。

　　“難、亂、驚、冷”的2018年

　　2018年如果用幾個關鍵字來形容自己的感覺，那就是“難、亂、驚、冷”，仿佛聽到了冰裂的聲音。難就難在讓你談也不行，不談也不行;亂就亂在過去發生的事情讓你無法理解，而明天卻不知道又會發生什么。

　　美國總統特朗普沒做過領導，也不講政治規矩，全世界都隨著他的推特亂舞;再就是“驚”字，2018年發生的每件事都是驚天大事，如中美貿易摩擦、如孟晚舟女士被抓、如美國突然撤出敘利亞等等，隨便挑一件都會讓人驚心動魄，并且一時半會都無法了結。這一切都預示著，積壓多年的結構性矛盾出現了集中爆發。

　　2018年的中國建陶行業突然掉頭而下，產量跌落20%，這是有史以來從未出現過的，至今仍讓人驚魂未定。看數字，大家不肯相信，憑經驗，又不得不信。無論是因環保被動停窯還是因庫存壓力主動停窯，全年都在發生。產量的下降，只因市場太“冷”，主因是房地產行業被去杠桿、貿易戰引起的消費信心不足、以及經濟整體下滑等。

　　讓人發“冷”的還有民營企業離場記，而同為建材行業的水泥、玻璃行業確實又存在國進民退的現象，那中國建陶產業的未來呢?殊不知，目前除了鷹牌，幾乎百分之百都是民營企業，有哪家央企愿意跳入到這個高度市場化的紅海中去搏擊呢?好在我們的領導人及時定調，民營企業家也是“自己人”，各級政府又大張旗鼓地把民營企業攬入到溫暖的懷抱中，這也許是2018年最有溫度的大事。

　　縱觀中國建陶的歷史，由佛陶集團等國企開創，帶出了一批人才;到鄉鎮企業、臺資企業、合資企業過渡，轉制出了一批民營企業;九十年代末，又創立或分拆出一批純種的私營企業;再加上各地新產區的拓展，培養出一批立足于區域市場的建陶企業。這些大多都是借助于“黃金十年”肥沃的土壤，被孕育成長。

　　如今清一色的民營企業，無論出身如何，全部站在同一起跑線上。潮水已逐漸退去，每個企業的本來面目開始顯現，表面的光鮮不再，好壞已與企業大小無關。過去幾年行業開始分化時，大企業都在發展，小企業越來越艱難，作死的不算。但在2018年，企業無論大小，全面下滑，產業演化顯得有些詭異。看樣子真的是變天了，昨天已經回不去了，中美關系回不去了，中國建陶的黃金時代同樣回不去了。此時此刻，我們又一次站在歷史的分界線上，新的時代已經開啟。

　　退潮之后，才會發現誰在裸泳

　　當佛陶集團的老一輩經營者正在籌備第五屆“佛陶情”的聚會時，我卻在想，當年如日中天的佛陶集團為什么會消亡?而今天建陶企業被淘汰的方式又該是如何?2019年即將到來，建陶市場將會繼續萎縮已經成為大家一致的看法，生存能力已經擺在企業競爭的第一位，市場競爭已經從產品、產能轉變成企業的綜合運營能力。

　　如果以此為標準，我們可以將現有的建陶企業分成三種類型：第一類是主流型企業。表現為整體實力較強，發展較為均衡，尤其能起到行業的引領作用。在產品創新、品牌運營、渠道拓展、規范經營、資金實力、團隊建設及環保意識等方面都比較優秀和優質。哪怕業績出現了短暫的波動，都有能力快速調整并健康成長。需要特別強調的是，主流企業必須具備一定的規模，但大企業不等于主流企業。

　　第二類是保守型企業。雖然不是全能冠軍，但經營相當穩健，夏天就把冬天的棉襖穿上。土地、廠房和設備都是自己的，連展廳也是自己建的，關鍵是還沒有貸款。原材料幾乎用現金購買，當然產品也不賒賬。生意好的時候，擴產能;生意不好時，停窯也很簡單，不怕失面子，也不怕拉橫幅，茶照喝，牌照打。無論春來冬去，只要產品性價比好，相信市場總會有的，這類企業在行業的發展中能夠起到穩定作用。

　　第三類是懸崖型企業。最明顯的特征就是用別人的錢干自己的事。這類企業的老板一般比較勤奮，善于捕捉機會。用八個鍋蓋，蓋十口鍋，心理承受能力特別強。一直站在懸崖邊跳舞，出事是遲早的，再搭上老婆頂檔，自己卻遁地失聯，不說有預謀，起碼有預案。這類企業被淘汰一點也不可惜，行業倒會變得清靜些，只可憐供應商踩雷，被炸得遍體鱗傷。

　　當然還有一些因環保被拆除，因產能老舊被淘汰的企業，值得同情，但也無法挽回。行業增長時，有些企業也會因經營不善而被淘汰，但產能仍會被接盤或被迭代;但當行業處于下行通道時，企業和產能將會被同時淘汰。這一切看上去像是退潮惹的禍，但根源卻在企業自己，市場下滑只是加速了優勝劣汰的進程，這對中國建陶行業整體的健康發展無疑是一件好事。

　　用創新不斷去替代，開啟新時代

　　新時代雖已開啟，但行業的調整仍將繼續。想當年，意大利瓷磚年產量從6億㎡高位跌掉一半，他們通過產品創新與價值經營，做到了量跌價補，終于觸底反彈，穩住陣腳回到了4億㎡，但過程是很痛苦的。現在輪到我們了，在消費者迭代、房地產市場下滑、環保收緊、稅收規范、渠道巨變、國際貿易環境調整及消費信心不足等多重壓力之下，未來的路一定會更加艱難，形勢將會變幻莫測。

　　建陶行業的主流企業應盡快規范，最好能獲得資本市場的支持。繼續發力于模式創新，爭取在新的時代里，為行業探索出一條新的發展之路;

　　大企業應盡快做實，無效的品牌、老舊的產能就像浮土一樣已毫無價值。重點在于治理結構的創新，靠錢買人才的時代已經一去不復返了;保守型企業應盡快開放，單打獨斗的時代已經結束了。重點在于資源整合的創新，要么合縱連橫，要么被整合，都是光榮且符合時代潮流的。不要怕被整合，就怕沒有被整合的價值;懸崖型企業應盡快退出，關鍵是找到各方都能接受的退出方式，損人利己的事千萬別做，出來混始終要還的。

　　事實上，企業是一個生命體，無論好壞皆有因果。生的偉大、死的光榮是我們的追求目標，而悄悄的來、悄悄的去，也不失為理性和優雅的方式。

　　新的時代還有小企業的機會嗎?新的企業還能夠誕生嗎?

　　經濟形勢好的時候，土壤肥沃、風調雨順，新的企業容易發芽。行業在增長，企業在上行，下面留出了空間，小企業容易成長;反之當所有的企業都向下行時，底層空間被擠壓，想破土而出、逆時成長就很難。

　　有幾位小企業同行來交流，我問他有何優勢?產品、產能、品牌、資金、渠道，還有團隊，如果沒有獨特的優勢，如何成長?除非另辟蹊徑，例如發泡磚、透水磚等功能性產品，文化磚、藝術磚等個性化產品，都有創意、有概念，但像大板一樣喊了十幾年的好做不好賣，關鍵還在于應用和渠道模式的創新。

　　此時此刻我們還能有夢想嗎?我覺得陶瓷人的夢想已經存續了上萬年，不會到今天就戛然而止了吧?陶瓷的創新往往是在不斷替代的過程中完成的，在各種應用場景中，我們創造了更具特色的功能和審美，替代了石材、木板和地毯等。加之陶瓷有著與生俱來的親和力和那早已沁入心田的文化魅力，一定會不斷地為消費者創造價值、帶來夢想，這就是中國建陶產業未來發展的源動力。

　　斗而不破，以不變應萬變

　　接下來我們碰到的最大難題可能是不確定性和不穩定性，這會讓我們感到焦慮和不安。陶瓷企業的沉淪往往不是被競爭對手打敗，而是因為自身的失措所導致。全球政治出現大變局，造成了極大的不確定性，直接影響了中國經濟的走勢。房地產政策存在不穩定性，決定著建陶行業的起伏。2019年會見底嗎?結論是一個大大的問號。渠道的變革、產能的迭代、產業政策的調整等，一切皆未穩定。

　　可以想象，中國經濟像大海，風暴來自于美國，建陶行業像一條大船，在隨風搖擺，隨波逐流。房地產市場和消費者信心是動力，船上的企業只能順勢而為，搶占合適的位置并抓牢站穩。小企業雖身段靈巧，但容易被風吹走，關鍵是抓牢。要么抱團齊力，要么個性得像釘子;大企業壯實不怕風吹，但底盤一定要穩，否則船一搖晃就容易失去重心。

　　企業文化、治理結構和戰略規劃，構建了企業經營的鐵三角，它就是企業的底盤。企業家的格局、氣場和修為決定了三角形的牢固性。除此之外，更重要的是行業必須團結和協調，否則船會搖晃得更厲害，還容易造成偏載，隨時都有傾覆的危險，到現在大家才可能真正體會到什么叫做同舟共濟了。

　　由此可見，行業需要組織，2018年各級協會都在忙著霸地盤、搶位置，只有那國字號建陶協會在忙著立標準。展會風云翻滾，硝煙中又不乏和諧氣氛，各種折中方案頻出。最典型的就是從未消停過的佛山陶協又換人了，隱士阿燦哥終于出山了，曾經被逐出山門的尹博士又回來了。斗而不破體現了各方智慧，2019年可能很難有大結局。在這里能否輕聲地問一句：協會到底是在代表誰?可誰又在代表協會呢?

　　縱橫交錯的還有全球建陶市場，2018年瓷磚產品出口減少、進口增加，幅度之大，多年未有。建陶產業印度強勢崛起，近二十條大板線讓人吃驚;非洲發展迅猛，質雖低但潛力巨大;中東市場本應最好，產業發展資源豐富，但亂局何時了?隨著一帶一路的不斷推進，中國建陶產業具備了整合全產業鏈向全球擴張的能力。中國建陶產區從南向北、從東向西不斷轉移，下一步一定會轉移到周邊國家，返銷回來。

　　以前對中國的建陶市場，我們總想御敵意大利、西班牙產品于國門之外，可現在卻有不少的陶瓷企業開始代理他們品牌在國內銷售。未來，國內的產品賣到國外，國外的產品引入到國內，在全球設廠由全球人賣到全球市場，從國際化到全球化，再到全球一體化趨勢，將會隨著市場、環境與資源的變化而發展。

　　2007年在出版《中國智式》的時候，設想通過這本書可以了解中國建陶行業的前三十年和后三十年。可是才過去十年，政經形勢已經發生了質變。基于互聯網的新一代消費者在新的生活方式、消費方式和審美方式的驅動下，造就了全新的市場環境，并由此徹底改變了行業的競爭方式。未來已來，但帶來的卻是迷茫。

　　在一片混沌之中，又不得不再次啟動《全球視野下的中國建陶大局》的寫作，試圖通過系列的專題研究，梳理出新時代下中國建陶產業新的發展規律和企業新的成長方式，希望中國建陶行業這艘大船能夠頂住風浪順利前行，希望我們的企業能夠適應新的環境健康成長。

　　人若持正念可以觀千里，企業走正道方能活百年。“尊重人性、尊重常識、貼近本質”，可能是2018年聽到的最貼心的一句話，也是以不變應萬變中的“不變”，并想以此來作為企業經營的座右銘，共同迎接2019年的挑戰。冬天已來，春天還會遠嗎?