2018，一場猝不及防的試煉席卷門業，木門行業迎來了十年來最為嚴苛的挑戰。內憂外患，險象叢生，木門行業大有步履維艱之感。前所未有的沖擊與壓力席卷而來，各木門企業的品類生存空間受到挑戰。整個行業充斥著不安與動蕩，每一個木門人的心里，也焦慮陡增。

資料圖片：2018年10月末，中國木門技術聯盟常務副會長會議就行業存在的困難和問題展開討論

　　四大難題環環相扣，纏繞成2018年木門行業最無縫的枷鎖

　　縱觀整個木門行業，環境、資金、外侵與團隊能力已成為4大難題。

　　最宏觀的難題——當背靠的大樹不再好乘涼。2018年，各大城市紛紛出臺住房限購政策，房地產成交量大幅度下滑，一手房、二手房家裝市場萎縮。國家繼續大力度推行全裝修交付普及，人口密集的主要城市一手房中80%以上被全裝修渠道瓜分，家裝零售市場進一步被壓縮。國家經濟調整，升級伴隨陣痛，大環境對行業、企業發展的消極影響加劇，市場傳導向企業的生存競爭壓力帶來強力沖擊。

　　作為地產集團旗下家居品牌，現代筑美家居常務副總經理兼營銷中心總經理鞠昶對房地產行業狀況及信息相對了解。圖為鞠昶向木門同行介紹房地產行業情況

　　最無奈的難題——錢能解決的事的確不是問題，可“錢”卻成為了最大的問題。原材料價格瘋長成為木門企業心中最大的痛苦來源之一，原本的采購預算吃緊，但難以上漲的成品售價持續撥動著企業的神經。勞動力迭代，80、90后新生力軍對制造業的“臟亂差”形象興趣缺失，木門行業出現用工荒，人力成本大幅增加。環保風暴隨時間推移愈演愈烈，環保審查及環保設備完善升級等所帶來的“環保成本”成為企業不可忽視的支出。多方成本上漲急劇壓縮利潤空間，這對薄利的門業而言無異于雪上加霜。

　　最窘迫的難題——屋漏偏逢連夜雨，船遲又遇打頭風。全屋定制熱潮風靡，席卷整個家裝市場，全屋定制企業開拓木門品類業務，迅速占據木門市場，搶奪木門用戶。市場環境大不如前，為了守住份額，木門企業咬緊牙關維持價格，但業績依然呈現增長緩慢甚至下滑態勢。面對全屋定制的“侵略”，木門企業自亂陣腳，躊躇不前，無法在戰略規劃前做出果斷抉擇，只能自怨自艾，抱怨生不逢時。

　　最實際的難題——受三方影響，經銷商成為“最易受傷”的人。受全屋定制企業迅猛擴張及強勢熱度影響，單純購買木門產品的終端用戶大量減少，經銷商感到來自全屋定制的強大壓力。消費者購買需求升級，對于產品品質功能需求、經銷商服務能力要求均有所加強，經銷商銷售行為面臨被迫升級。受大環境影響，終端銷售業績增長緩慢甚至下滑，品牌聲勢微弱，經銷商對木門企業的信心與忠誠度逐漸崩塌。

　　零售市場萎縮，產業鏈成本上漲，全屋定制熱潮席卷，企業及經銷商經營乏力。面對這些，企業無法改變卻又無能為力，看似艱難險阻實則九死一生。

　　全屋定制熱潮與木門行業之間到底發生了什么?

　　今年開始，家裝市場“全屋定制”的大旗大規模豎起，消費者購物傾向從“單品購買”迅速轉向“全屋定制”，全屋定制企業趁勢增加木門產品線，以柜體為入口搶奪木門市場，全屋定制與木門市場開始失衡，木門行業面臨客戶流失與經營困難。

　　另一方面，家裝市場消費3.0時代已經到來，消費者從單純購買行為轉向享受一站式服務。消費理念升級，相比價格，消費者重心傾向產品及服務的高品質、高價值。

　　一方面是來自跨界的市場蠶食，一方面是市場需求——面對全屋定制的“來襲”或“挑戰”，木門行業該何去何從?

　　敵我實力當真懸殊?戰與不戰都需要冷靜分析

　　有人說木門行業與全屋定制行業實力懸殊，也有人說，兩個行業各有所長各有所短。于是，面對挑戰，木門行業內出現了“不戰”與“主戰”兩種聲音。

　　不戰派認為，木門企業就應專注于木門產品，專心做好自己，消費者自然會懂。冒然進入并不專業的柜體等全屋定制鄰域，會受到市場反彈。而且，一旦涉足全屋定制，將會丟掉本心。不戰派相信，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，不遠的未來市場會自我調節。

　　主戰派的觀點是，消費者不會同情弱者，只會選擇自己想要的;木門市場被全屋定制所蠶食，并不是一時風暴，長此以往，木門行業必將追悔莫及。主戰派堅信，木門行業實力并不遜于全屋定制，不應不戰而敗。而且，市場大環境不好情況下，想要更好存活，更應主動出擊，而不是寄希望于未來的未知。

　　主戰派的觀點并非沒有道理。全屋定制企業多為板式材質，目標客戶為中低端消費人群，全屋定制涉足木門品類，產品同樣為柜體同等級別材質，搶占目標為木門行業中低端市場。木門行業相比全屋定制的優勢在于，有著多年高端木作的積淀歷史，在木制品產品的設計、技術上都有著高于后者的造詣及實力。全屋定制雖趁勢擴張迅速，但難免會因準備不足造成一定疏漏，木門企業并非全無機會。

　　所以，為了更好的立足于行業，為了提供更好的產品給消費者，全屋定制的這一紙戰書，木門企業勢必要接下!

資料圖片：2018第八屆中國木門品牌大會上，來自木門行業的企業家、專家們以詩朗誦為行業加油鼓勁

　　以木門之姓，冠全屋之名

　　那么，應該如何應戰?

　　首先，要從價格戰中跳脫出來。從整個市場看，家裝市場大盤恒定，份額的分割早已成此消彼長勢態，如果將木門行業比作一個國家，那么木門企業便是諸侯列國，而全屋定制行業則是虎視眈眈的鄰國。從這個意義上講，木門企業應該從價格內戰的消耗中走出來，一致對外。

　　其次是站在新角度，將“全屋定制”升級為一種理念。有人擔心，順應全屋定制的熱潮會背離專注木門的初心，其實，我們提倡的不是必須向全屋定制拓展產品，而是“站在全屋角度看待木門設計與生產”。也就是說，專注于木門，立足于木門，但要站在更廣空間更高緯度上，站在全屋角度認識木門，用全屋理念看待木門，讓木門設計與整個環境更融合。

　　當然，有條件和能力的企業可以在能力所及范圍內，憑借木門生產中積累的工藝與技術，向多品類家居產品的高端市場進軍。如此，必將開啟家裝領域的新紀元!