華南一區總監徐總對當下市場環境、雷士產品發展趨勢做了分析。徐總對在場所有的經銷商強調：

　　一、改變固有經營觀念，提升門店客單值。經銷商們不要用個人固有的觀念看待市場，門店產品要與競品形成差異化銷售路線，提高門店枝型燈占比，讓客單值大起來。

　　二、全面貫徹“532”戰略。在深圳，海南這種激烈的市場環境下，我們必須精簡產品SKU量，延長產品生命周期，讓門店好訂貨、易補貨。所以，2019年全面貫徹董事長制定的“532”戰略。即：50%全國貨品統一，30%區域貨品統一，20%經銷商自選。

　　三、強化終端零售的專業度。2019年總部為終端門店量身打造“終端門店運營管理”與“枝型燈營銷寶典”兩本手冊，結合線下線上系統的培訓與實操落地，強化門店的銷售專業度。

　　市場銷售部培訓部馮老師為在場的經銷商重點講解春季必上款的產品賣點、搭配風格、陳列標準。同時讓經銷商清楚春季各類新品的開發亮點，便于經銷商們有效選款、精準訂貨。

　　各展廳的產品經理們從終端銷售的角度出發，為現場經銷商介紹全國主推款產品賣點，現場引導客戶體驗新材質、新工藝、新功能等開發亮點。

　　南一區總監徐總及深圳、海南兩大運營中心，全力幫扶經銷商訂貨，勢必達成團購目標。