4月20-26日，為了帶領(lǐng)商戶走進市場與經(jīng)銷商面對面洽談、實現(xiàn)廠商精準對接，本次中國燈都渠道高峰論壇大調(diào)研(河南站)小組，對河南省照明燈飾的經(jīng)銷商進行一次大規(guī)模的調(diào)研。中國燈都渠道高峰論壇大調(diào)研(河南站)小組聯(lián)合金泰成名燈建材廣場人員帶您走進河南省安陽市、洛陽市、汝州市、信陽市、駐馬店市、鶴壁市、濮陽市。

　　河南省—安陽市

　　安陽市位于河南省最北部，地處晉、冀、豫三省交匯處，西依太行山與山西接壤，北隔漳河與河北省邯鄲市相望，東與濮陽市毗鄰，南與鶴壁、新鄉(xiāng)連接。西部為山區(qū)，東部為平原。安陽市照明燈飾經(jīng)銷商主要集中在安陽新東方裝飾材料大市場和歐蓓莎環(huán)球港，也有部分照明燈飾經(jīng)銷商分散在大華金商都、曙光裝飾材料市場。

　　新東方裝飾材料大市場成立于1994年，是安陽市文峰區(qū)建設(shè)最早、品種最全的大型龍頭裝璜材料專業(yè)市場。其中照明燈飾經(jīng)銷商主要集中在新東方裝飾材料大市場三樓，經(jīng)營照明燈飾經(jīng)銷商約26家，整體租金在35元/平方米/月，主要品牌有鉅豪、歐特朗、澳克士、西頓、秋田、歐帝爾、達美等，品牌相對比較集中。

　　歐蓓莎環(huán)球港成立于2015年，是由中國商業(yè)地產(chǎn)巨頭歐蓓莎集團與中國服務(wù)業(yè)巨頭月星家居聯(lián)合開發(fā)。規(guī)劃建筑面積達40萬平方米，總投資25億元，是國內(nèi)最早將超大規(guī)模購物中心和家居型商品引入家居賣場，也是規(guī)模適宜、規(guī)劃先進、功能齊全、業(yè)態(tài)豐富、配套完善、管理科學(xué)的一站式五金建材家居博覽交易中心。市場主要經(jīng)營中、高端家居建材商品，其中照明燈飾類經(jīng)銷商有30家，租金在25元/平方米/月，主要品牌有木林森、陽光照明、佛山照明、飛利浦、五光十色、頂上明珠等，歐蓓莎環(huán)球港是市場轉(zhuǎn)型升級與經(jīng)銷商發(fā)展思路碰撞的落地載體，更是屬于改變安陽當?shù)匮b修建材消費者觀念的商業(yè)綜合體。

　　安陽市頂上明珠旗艦店總經(jīng)理王萬勇(右二)

　　安陽市頂上明珠旗艦店成立于2017年，店面面積約190平方米，是安陽歐蓓莎環(huán)球港照明燈飾類代表性的經(jīng)銷商之一。消費群體以80、90后消費者居多，客單值均在4000—6000元。

　　據(jù)安陽市頂上明珠旗艦店總經(jīng)理王萬勇介紹，生意一年不如一年，與以前相比簡直是天壤之別。從2017年開始代理頂上明珠品牌以來，能感受到品牌帶來的價值效應(yīng)，一方面來自廠家的大力支持，包括異業(yè)聯(lián)盟等諸多活動的配合;另一方面，來自品牌的全體形象和氛圍，能讓消費者更直觀的體驗居家環(huán)境。生意好做與不好做，我個人感覺在于經(jīng)營者的思路和操作方式。

　　河南省—洛陽市

　　洛陽市是中部地區(qū)重要的工業(yè)城市，隨著旅游業(yè)的飛速發(fā)展，洛陽作為老牌的旅游城市，城市經(jīng)濟加速發(fā)展，照明燈飾行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展不斷成熟。近年來，燈具賣場不斷涌現(xiàn)，商戶數(shù)量日益增多，行業(yè)品牌大量入駐，銷售渠道也日趨多樣化。

　　目前，洛陽市市內(nèi)有洛陽金泰成燈飾廣場、福地?zé)艟叱恰⒚麅?yōu)燈具城、關(guān)林建材批發(fā)城、紅星美凱龍、居然之家、福拉多五金燈飾廣場、錢江燈具市場、寶龍城市廣場、西建材、同樂建材城、盛唐燈飾城等近10家燈具賣場，燈具、電工商戶1000余家。

　　金泰成燈飾廣場是洛陽最專業(yè)的燈具賣場，賣場內(nèi)云集歐普、雷士、陽光照明、佛山照明、三雄極光、華藝照明、嘉美照明、TCL電工等眾多國內(nèi)知名廠家和商家，以及德國西門子照、歐司朗、日本松下、荷蘭飛利浦等眾多國際知名品牌。面對如今市場增多、經(jīng)銷商分流的困局，金泰成燈飾廣場積極轉(zhuǎn)型升級，融入更多的軟裝裝飾元素，截止目前已經(jīng)取得不錯的效果。

　　關(guān)林建材批發(fā)市場

　　關(guān)林建材批發(fā)市場以批發(fā)著稱，起源于關(guān)林廟會，始于明朝萬歷二十四年，迄今已有400余年歷史，也是全國知名的工業(yè)品批發(fā)市場。關(guān)林建材市場是節(jié)能燈、支架、球泡、電工產(chǎn)品的批發(fā)基地，銷量上千萬的商戶就有10余家。目前，關(guān)林建材燈具市場也面臨著極大的挑戰(zhàn)，市場老舊，消防設(shè)施存在隱患，市場也將面臨向外拆遷的問題。

　　福拉多五金燈飾廣場是燈飾商戶比較集中的一個賣場，主要以五金，燈飾的批發(fā)零售為主。燈飾照明類商戶原來約20余家，由于上個月對面關(guān)林市場著火，關(guān)林市場內(nèi)的商戶大部分都在重新選擇市場和選擇品牌。僅僅三月份，新增商戶近40余家，主要品牌有歐普、雷士、陽光照明、華藝照明、頂上明珠等。

　　福地?zé)艟叱怯捎谑苓@兩年交通限制的問題，生意不如以前，商戶數(shù)量也有所減少。居然之家緊鄰福地?zé)麸棾牵�有新特麗、開元等品牌。名優(yōu)燈具城、錢江燈具市場、寶龍城市廣場、西建材、同樂建材城、盛唐燈飾城這些市場雖然商戶相對來說不集中，數(shù)量也不太多，店面面積也都不大，但也分流一部分的客戶。

　　洛陽市的燈具、電工電料經(jīng)銷商總數(shù)眾多，僅次于鄭州，遠遠高于河南省其它地市。洛陽市的實力商家眾多，這些實力商家都是擁有一個或者幾個強勢品牌的代理權(quán)，并且也都在洛陽不同燈具市場開設(shè)有分店，還有一些實力商家直接去鄭州開分店，躋身行業(yè)主流品牌的省級運營商行列。

　　河南省—汝州市

　　汝州市是河南省直管市，位于河南省中西部，是汝瓷之都、曲劇故鄉(xiāng)。汝州素有“百里煤海”之稱，是中部地區(qū)重要的能源化工基地。汝州北靠巍巍嵩山，南依茫茫伏牛，西臨古都洛陽，東望黃淮平原，北汝河自西向東貫穿全境。

　　汝州燈飾行業(yè)相對比較薄弱，沒有專業(yè)的燈具市場，燈飾照明類的經(jīng)銷商主要分布在汝州東建材市場、五洲國際建材城、樂達金馬建材市場這三個市場。

　　汝州東建材市場是一家涵蓋衛(wèi)浴瓷磚、五金電料、燈飾裝飾的綜合性建材市場，是汝州市最老的建材市場，也是汝州人氣最旺、生意最好的建材市場。該市場經(jīng)營燈飾照明類商戶有20余家，主要經(jīng)營品牌有歐普、雷士、陽光照明、佛山照明、三雄極光、木林森、正泰、頂上明珠等。

　　五洲國際建材城是新成立的建材市場，成立于2018年，是一家集合五金機電、瓷磚衛(wèi)浴、軟裝燈飾的綜合建材市場。其中燈飾照明類經(jīng)銷商近20余家，主要經(jīng)營品牌有雷士、歐普、佛山照明、陽光照明等。

　　樂達金馬建材市場是2019年剛成立的綜合建材市場，招商工作還在進行中，還沒有正式開業(yè)，市場內(nèi)燈飾照明類的商戶只有5-6家。

　　河南省—信陽市

　　信陽，古稱義陽、弋陽、申州，又名申城，為河南省地級市，地處河南省最南部、淮河上游，東連安徽，南接湖北，為三省通衢。是江淮河漢之間的戰(zhàn)略要地，也是中國南北地理、氣候、文化的過渡帶。信陽市燈飾照明經(jīng)銷商主要集中在信陽國際商城、信陽國際建材港和歐凱龍等市場。

　　信陽國際商城位于羊山新區(qū)，毗鄰京滬高鐵信陽站。可輻射信陽全市乃至豫南、鄂北、皖西地區(qū)，打造年交易額逾100億元的商貿(mào)采購總部。據(jù)了解，燈具區(qū)租金在33元/平方米/月，市場燈飾照明類經(jīng)銷商近40家，主要品牌有歐普、雷士、陽光照明、木林森、歐特朗、TCL、冠華、米尼、極美等，主要以中高端零售為主。

　　信陽國際建材港項目總建筑面積8.3萬平方米，2008年4月23日開業(yè)運營。建材港劃分陶瓷、五金電料水暖、板材油漆、木地板、櫥柜、燈飾、門業(yè)、玻璃石材型材等裝飾建材產(chǎn)品分區(qū)經(jīng)營。據(jù)了解，燈飾區(qū)域租金在30元/平方米/月，市場燈飾照明類經(jīng)銷商約20余家，主要品牌有佛山照明、鉅豪、五光十色、頂上明珠、正泰、飛雕等，市場主要以中低端零售和批發(fā)為主。

　　信陽市美的照明總經(jīng)理劉鵬(右二)

　　信陽歐凱龍家居小鎮(zhèn)是一個新市場，代理的品牌雷士和綠豹，主要以高端零售為主。據(jù)信陽市美的照明總經(jīng)理劉鵬介紹，近兩年，生意一年不如一年，市場人流量相對減少，而且大家都在搞活動做聯(lián)盟，很多消費者甚至比店員還要專業(yè)，說的頭頭是道。隨著市場不斷轉(zhuǎn)變，應(yīng)該會有新的經(jīng)營方式和模式來帶動消費和行業(yè)發(fā)展。

　　河南省—駐馬店市

　　駐馬店是河南省下轄地級市，位于河南中南部，北接漯河、周口，南臨信陽，地處淮河上游的丘陵平原地區(qū)。駐馬店市燈飾照明類經(jīng)銷商主要集中在浙江國際商城，也有部分燈飾照明類經(jīng)銷商分布在翡翠城建材金街和譯春市場。

　　浙江國際商城是駐馬店市唯一以商城為主的一個大型商業(yè)城。總建筑面積約63萬平米，總投資約15億，是2011年河南省重點服務(wù)項目、駐馬店市重點招商引資項目。集產(chǎn)品批發(fā)零售、產(chǎn)品展銷展覽、信息服務(wù)、商務(wù)辦公于一體的綜合型物流中心。燈具區(qū)域租金在31元/平方米/月，其中燈飾照明經(jīng)銷商約48家，經(jīng)營面積在100-400平方米不等，主要有歐普、雷士、陽光照明、松偉、歐特朗、美的、澳克士、嘉美、極美、金百麗等中高端品牌。

　　駐馬店市三雄極光照明總經(jīng)理薛潔(右二)

　　據(jù)駐馬店市三雄極光照明總經(jīng)理薛潔分享，從一開始的廣告燈箱到戶外亮化，一步步的發(fā)展成為專業(yè)從事照明燈飾產(chǎn)品的經(jīng)銷商。近兩年，照明燈飾行業(yè)特別不好做。

　　▲燈飾行業(yè)的門檻低，在房地產(chǎn)爆發(fā)后期，大家都看向家裝行業(yè)，過量飽和就會出現(xiàn)惡性競爭。

　　▲互聯(lián)網(wǎng)沖擊很大，網(wǎng)購成為更多消費者的購買方式，年輕消費者作為消費的主力，他們的消費觀和購買理念發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

　　薛總認為，只有不斷地去學(xué)習(xí)，才能迎合市場發(fā)展，可是作為終端零售的經(jīng)銷商來說，現(xiàn)在能夠做的就是跟著品牌一起走。

　　河南省—鶴壁市

　　鶴壁市位于河南省北部，因相傳“仙鶴棲于南山峭壁”而得名，1957年建市，面積2182平方公里，山地丘陵、平原面積約各占一半。全市總?cè)丝?64.96萬人，城鎮(zhèn)化率達58.76%。轄浚縣、淇縣、淇濱區(qū)、山城區(qū)、鶴山區(qū)5個行政區(qū)和1個國家經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、1個市城鄉(xiāng)一體化示范區(qū)、4個省級產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。鶴壁市照明燈飾經(jīng)銷商主要集中在四季青國際家居廣場和天泰建材市場，而新區(qū)汽車站對面桂花巷和新世紀廣場的經(jīng)銷商零散不集中，商戶極少。

　　天泰建材批發(fā)大市場是經(jīng)河南省經(jīng)濟計劃委員會批準，列入鶴壁市“十五”經(jīng)濟發(fā)展綱要的重點建設(shè)項目，占地480畝，總建筑面積31萬平方米，其中燈飾照明經(jīng)銷商有6家，市場租金25元/平方米/月，主要品牌有公牛、開爾、索科、華泰等。

　　四季青國際家居廣場成立于2012年，是鶴壁四季青集團攜數(shù)億資金打造，是鶴壁市第一家集家具、建材、家裝、燈飾、窗簾、家紡、暖通、五金等為一體的一站式專業(yè)家居賣場。目前，進駐四季青國際家居廣場的有400多家品牌專柜，經(jīng)營近500個國內(nèi)外中高檔知名家具、建材品牌。其中燈飾城區(qū)燈飾照明經(jīng)銷商有6家，租金在25元/平方米/月，主要品牌有歐普照明、圣嘉佰利、極美照明、秋田照明、壹佰年照明等，是當?shù)卣彰鳠麸椧约敖ú漠a(chǎn)品的主消費市場。

　　鶴壁市皇維燈飾總經(jīng)理張?zhí)m英(右二)

　　鶴壁市皇維燈飾成立于2013年，經(jīng)營面積近300平方米，代理壹佰年照明、博頓等品牌。鶴壁市皇維燈飾總經(jīng)理張?zhí)m英表示，2019年的經(jīng)營情況與2018年相比簡直是天壤之別，2018年的經(jīng)營狀態(tài)是非常好，商場的人流量和成交量可以用“火爆”來形容，2019年開年以來，生意比較慘淡。一方面，來自于網(wǎng)絡(luò)平臺的沖擊;另一方面，主要來自裝飾公司的大面積截流。

　　河南省—濮陽市

　　濮陽市位于中國河南省的東北部，黃河下游北岸，冀、魯、豫三省交界處。東北部與山東省的聊城毗鄰，東、南部與山東省濟寧、菏澤隔河相望，西南部與河南省的新鄉(xiāng)市相倚，西部與河南省的安陽市，北部與河北省的邯鄲市相連。濮陽市燈飾照明類經(jīng)銷商主要集中在濮陽東方明珠燈飾廣場、正大燈飾廣場和東建材市場，其中崛起裝飾材料城和億豐時代廣場有極少一部分的燈飾照明經(jīng)銷商，都是一些單體面積小、雜牌的經(jīng)銷商。

　　濮陽東方明珠燈飾廣場成立于2014年，主要經(jīng)營燈具、戶外照明、五金電料、門業(yè)、潔具、防水涂料、地板、地毯。主要品牌有雷士、佛山照明、三雄極光、飛利浦、頂上明珠、華泰、飛雕等知名品牌，是濮陽當?shù)卣彰鳠麸椘放葡鄬Ρ容^集中的市場之一。租金均價為16元/平方米/月，市場人流量低，部分經(jīng)銷商店面營業(yè)狀態(tài)屬于“三天打魚兩天曬網(wǎng)”局面。

　　東建材市場成立于2013年，占地總面積達5萬多平方米，市場分設(shè)為建材精品區(qū)、裝飾材料區(qū)、陶瓷地磚區(qū)、燈飾照明區(qū)、衛(wèi)浴潔具區(qū)。主要從事各類家具、陶瓷衛(wèi)浴、木門、燈飾等家居建材的零售，為消費者提供裝修設(shè)計、裝飾材料、施工方案一條龍服務(wù)。其中經(jīng)營燈飾照明類經(jīng)銷商有8家，主要品牌有雷士、米尼照明等，該市場燈飾照明類經(jīng)銷商比較散亂，單體店面面積不大，租金均價在15元/平方米/月左右，各類燈具品類占比情況為家居照明95%、其他為5%。

　　正大燈飾廣場成立于2006年，是濮陽市規(guī)模大、品牌多、品類全、服務(wù)優(yōu)的燈具賣場，被譽為“濮陽精品燈飾城”。該市場的硬件設(shè)施、整體外立面陳舊，有待進一步的改善升級。主要有飛利浦、西門子、松偉照明、五光十色、歐特朗照明、福田照明、愛施華等行業(yè)知名品牌，租金均價在25元/平方米/月，是濮陽市燈飾照明經(jīng)銷商集中的市場。

濮陽華燈初上總經(jīng)理秦榮(中)

　　濮陽華燈初上燈飾成立于2009年，經(jīng)營面積達1000平方米，代理西門子、愛施華、松偉照明、頂上明珠照明等國內(nèi)知名品牌，主要經(jīng)營燈飾、電工、五金、中高端零售及設(shè)計師渠道，是當?shù)刂�名的照明燈飾�?jīng)銷商之一。

　　據(jù)濮陽華燈初上總經(jīng)理秦榮介紹，近幾年，客流量少、網(wǎng)絡(luò)平臺沖擊和裝飾公司截流三方面的影響，是比較致命的因素。公司在團隊建設(shè)上不完善，整體人員對行業(yè)沉淀不夠，正大燈飾廣場的硬件設(shè)施和整體外立面陳舊。未來的趨勢會以“見光不見燈”的形式呈現(xiàn)。對于2019中國燈都渠道高峰論壇(河南站)，希望能獲取一些行業(yè)方向、專業(yè)型指導(dǎo)等干貨的分享，能給予我們一些學(xué)習(xí)充電的機會和提升。